Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней
Менеджер таких разговоров не любит. Я готов к подобным провокациям и знаю, что сказать своему народу. Если вдруг вы работаете в infobusiness2.ru, у меня есть ответ.
То, что вам предложили работу, не значит, что вы должны на нее соглашаться. Имеете полное право отказаться. Но интересно посмотреть, какова ваша рыночная ценность.
Это напоминает мне поведение одного знакомого. Он говорит: «Да, у меня есть девушка, и я с ней живу. У нас все хорошо, но периодически я знакомлюсь на улице и беру телефон. Звонков не делаю, просто держу себя в тонусе. Могу ли я? Есть ли еще порох в пороховницах?»
Это необходимо для поддержания самооценки.
Задания четвертого дня
1. Выполнять все задачи в срок.
2. Отключать прерывания.
3. Записаться на курсы, тренинги, подать заявку на участие в конференции и т. д.
4. Собирать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует с клиентами).
5. Поговорить с шефом, если это не было сделано.
6. Реализовать сильные результаты.
7. Продолжить моделирование резюме – получить необходимые знания и опыт.
8. Найти электронные адреса и факсы 25 компаний, в которых хочется работать.
9. Запросить рекомендации с предыдущих рабочих мест.
10. Взяться за «мертвый» проект.
11. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.
Пятый день
Как поступить, если непосредственный начальник ничего не решает? Если так, однозначно идите к следующему, вышестоящему, и даже к генеральному директору.
Если начальник относится к вам нормально и у вас хорошие отношения, предупредите его о предстоящем разговоре. Исключение: вы с ним в конфликте и понимаете, что это ухудшит ситуацию.
Устраиваться на новую работу надо со своими предложениями и проектами. Так вы показываете, что у вас за плечами есть багаж: «Я реализовал такие-то проекты и хочу перейти на следующий уровень». На вас будут смотреть другими глазами.
О сопроводительных письмах
Задача для тех, кто хочет сменить компанию, – выслать резюме с сопроводительным письмом во все 25 фирм, в которых вы хотели бы работать.
В прилагаемом тексте содержится самая важная часть вашего резюме. Вы делаете выжимку. Напишите, почему этой фирме будет интересно с вами работать.
Фактически вы должны представить свои самые важные качества, которые будут оценены на интересующей вас должности. Опишите, какие у вас есть достижения в данной области.
Сопроводительное письмо показывает, что вы изучили бизнес предприятия. Как минимум знакомы с сайтом, нашли отзывы, разобрались со спецификой деятельности.
Не надо писать везде одно и то же. Важно проработать вопрос, как именно вы можете быть полезны на конкретной должности.
Пример из практики Николая Мрочковского
Мы в очередной раз добираем команду в «Финанс Консалтинг». И я пишу объявление о том, что требуются такие-то люди, нужно обязательно ответить на вопросы. Дальше – список.
Если приходит просто резюме, я даже не смотрю, что там написано. Сразу видно – кандидат не проработал вопрос даже на этапе собеседования. Если человек сразу не старается показать свои лучшие качества, скорее всего, с ним будут проблемы.
Другое дело, когда я вижу, что претендент на вакансию серьезно проработал все вопросы. Он изучил наш бизнес, как минимум полазил по сайту. Узнал, кто я такой, какие у нас продукты и прочее. Понятно, что человек вложился и серьезно относится к делу.
Если вижу халтурную подготовку, сразу отправляю. Если же налицо серьезный подход, хочется встретиться и пообщаться.
В сопроводительном письме надо не просто показать, что получит новая компания, взяв вас на работу. Сделайте это со спецификой их ожиданий. Вы ведь видите, как они представляют работу у себя, что пишут в объявлении о вакансии. Расставьте акценты именно на этих пунктах и на ваших сильных сторонах.
Когда будете писать сопроводительное письмо, хорошо бы узнать фамилию руководителя, которому адресовано послание. Позвоните в компанию и скажите: «Здравствуйте, я собираюсь обсудить вопрос трудоустройства. Подскажите, пожалуйста, с кем конкретно пообщаться на эту тему?»
Нужно отправлять письмо не абы куда. Узнайте электронную почту: «На какой адрес можно послать письмо с резюме и дополнительной информацией?»
Обращайтесь к конкретному человеку: «Здравствуйте, Владимир Николаевич! Мне сказали, что вопросами трудоустройства занимаетесь вы. Я изучил деятельность компании, вижу, что вы работаете на таких-то рынках. Вам требуются люди на такую-то позицию, и мне кажется, я могу принести значительную пользу, поскольку…»
И дальше обосновывайте, почему именно вы. Это сильно выделит вас на фоне тех, кто просто увидел на job.ru или headhunter.ru объявление и прислал типовое резюме.
Мифический черный список кандидатов
У многих возникает вопрос: «Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?» Нормально, не надо этого бояться.
Во-первых, вас могут просто не вспомнить – в больших компаниях огромный поток людей. Во-вторых, за полгода многое может измениться: и сама компания, и ваши амбиции. Может, вы захотите перейти в другое место.
В-третьих, если вы отказались – это нормально. Например, потому, что на текущей работе сделали интересное предложение.
«Когда они услышали, что я собираюсь переходить к вам, подняли зарплату в три раза. Сами понимаете, мне сложно было уйти. А сейчас сменилось руководство, зарплату срезали. И я вновь готов рассмотреть ваше предложение».
Может быть, вам откажут, но лучше не заморачиваться, а использовать шанс почувствовать рынок. Надо понять, на что вы можете претендовать. Как только предложат значительно бо́льшую зарплату, подходите к начальнику.
Говорите ему: «Дорогой руководитель, мне предлагают зарплату в полтора раза больше. Но мне нравится текущая работа. Что посоветуете? Как лучше поступить? Мне нравится работа, но все-таки деньги – важный вопрос». Такая позиция и подход очень сильны.
Зачем замедляться в выходные
Если работать все время в заданном темпе, однажды вы просто перегорите. Поэтому надо замедлиться и отдохнуть: не заниматься почти ничем из того, что мы давали, и хотя бы полдня посвятить отдыху. Тогда вам хватит сил на следующую неделю. Ведь дальше будет много активной работы.
Будем добавлять вам экспертности. Еще одно задание: напишите статью по теме, в которой работаете и разбираетесь. Лучше, если сделаете ее чужими руками. Наймите фрилансеров, наговорите на диктофон суть. На основе этого вам сделают красивую статью, которую потом дошлифуете. Укажете в резюме, что вы – автор статей, и приложите текст.
