Джо Витале - Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Далее я пишу свой пост в блоге, используя как можно больше найденных новых слов. Таким образом, пост в блоге наполняется известными поисковыми терминами, которые имеют отношение к посту блога в этот день.

Эта трехшаговая формула помогает встретить людей там, где они ментально находятся. Повторяю: чтобы создать покупательный транс, мне нужно понимать, чем поглощены люди, и встретить их там, где они пребывают. Wordtracker выдает термины, которые пользователи задают в строке поиска поисковых программ, и благодаря этому я понимаю, что у них на уме. Используя эти термины, я встречаю людей в их трансе.

Проанализируем следующий пример.

Я пишу данные строчки, и у меня открыт совершенно новый сайт www.mrfiremeltdown.com. Его целью является продажа членства в программе, участники которой получают ежемесячно один DVD. На этих дисках раскрываются секреты фитнеса и маркетинга. Я хочу привлечь людей на сайт, чтобы они подписались на мою программу. И сделать это можно с помощью поста в блоге. Вот как я написал бы пост, который закончится погружением читающих в покупательный транс.

Сначала открываю www.wordtracker.com, нахожу поисковую функцию «мир ключевых слов», с помощью которой с большим удовольствием предамся детективной работе по розыску лучших ключевых слов, необходимых для блога. В качестве ключевой фразы я буду использовать «фитнес-маркетинг», потому что сайт, который я намереваюсь «раскручивать», связан с двумя очень популярными сферами – фитнесом и маркетингом.

Wordtracker выдает мне 300 связанных между собой ключевых слов. Вот сто из них.

1. Фитнес-маркетинг.

2. Фитнес.

3. Маркетинг.

4. Программное обеспечение для боевых искусств.

5. Обработка электронных платежей.

6. Вакансии.

7. Маркетинг.

8. Трудоустройство.

9. Фитнес.

10. Ноттингем.

11. Спортивно-оздоровительные центры.

12. В хорошей форме.

13. Маркетинг школ боевых искусств.

14. Идентификационные карточки.

15. Коллекторское агентство.

16. Прямая почтовая рассылка.

17. Флеш-карта.

18. Страхование соревнований.

19. Дизайн компьютерной графики.

20. Обслуживание кредитных карт коллекторскими агентствами.

21. Свинцовые боксы.

22. Выставление счетов коллекторскими компаниями.

23. Инструменты удержания.

24. Страхование несчастных случаев.

25. Бодибилдинг.

26. Услуги школ боевых искусств.

27. Предоставление информации о кредиторах.

28. Вакансия.

29. Услуги школ боевых искусств.

30. Клубные карточки.

31. Почтовые открытки.

32. Бизнес.

33. Компьютерное программное обеспечение.

34. Коллекции.

35. ASF International.

36. Выcтавление счетов.

37. Здоровье.

38. Маркетинговые инструменты.

39. Финансовые услуги.

40. Менеджмент дебиторской задолженности.

41. Программное обеспечение для управления школой боевых искусств.

42. Трансфер электронных фондов.

43. Обслуживание кредитных карт.

44. Программное обеспечение для каратэ.

45. Отдел работы с рекламациями.

46. Общая генеральная страховка.

47. Программы для регистрации.

48. Обработка электронных платежей.

49. Услуги по управлению школой.

50. Моделирование.

51. Обработка платежей.

52. Дизайн.

53. Персональный тренер.

54. Спортивно-оздоровительный центр.

55. Маркетинг для персонального тренера.

56. Предлог «в».

57. Упражнения.

58. Маркетинговый план.

59. Рекрутмент.

60. Здоровый.

61. Персональный тренинг.

62. Бодибилдеры.

63. Модели.

64. Спорт.

65. Резюме.

66. Вакансии – разное.

67. Вакансии в Мельбурне.

68. Программное обеспечение по тейквондо.

69. Карьера в финансовой и банковской сфере в Австралии.

70. Вакансии в правительстве.

71. Фитнес-бизнес.

72. Рекрутинговые агентства.

73. Вакансии в Мельбурне.

74. Вакансии онлайн.

75. Агентства по трудоустройству.

76. Сайты с вакансиями.

77. Вакансии в Сиднее.

78. Сиднейские вакансии.

79. Вакансии в Австралии.

80. Вакансии в Аделаиде.

81. Поиск работы в Австралии.

82. Вакансии в ИТ.

83. Трудоустройство в Австралии.

84. Моя карьера.

85. Мистер Маркетолог.

86. mycareer.com.au.

87. carrer.com.

88. Один.

89. В2В.

90. Вакансии для бухгалтеров.

91. В-to-В.

92. Поиск работы.

93. mycareer.com.

94. Моя карьера.

95. mycareer.com.

96. Вакансии в Австралии.

97. Карьера.

98. www.mycareer.com.au.

99. Одна карьера.

100. Брошюры.

Очевидно, для наших целей подходят не все слова из приведенного списка. Мой следующий шаг – выбрать значимые слова и определить частоту их встречаемости. Еще раз напомню, что ищу популярные родственные слова, которые задают в поиске потенциальные клиенты. Это помогает понять, чем занято их сознание, то есть в каком виде транса они пребывают. В данном случае, просто чтобы привести вам пример, я выберу пятьдесят пятое слово «маркетинг для персонального тренера», потому что, по моим предположениям, персональные тренеры могут быть заинтересованы в ежемесячных DVD по маркетингу и фитнесу.

Wordtracker быстро находит триста фраз, которыми я мог бы воспользоваться. Вот первые пять из найденных.

1. Персональные тренеры по фитнесу.

2. Фитнес персональных тренеров.

3. Персональные тренеры по фитнесу для тинейджеров.

4. Самомаркетинг для персонального тренера.

5. Маркетинг для персонального тренера.

Wordtracker позволяет мне копнуть глубже (строка меню «углубиться»), если я хочу увидеть подобные слова и фразы, соотносящиеся с теми, которые у меня уже есть. Если мне не нравятся результаты поиска, всегда можно их отбросить или просто вернуться назад к первоначальному списку. В данном случае мне не нравятся фразы: мне кажется, что они не подходят к моему сайту www.mrfiremeltdown.com, поэтому я возвращаюсь к своему первоначальному списку и выбираю другое слово для поиска. На этот раз я останавливаюсь на первом термине для поиска «фитнес-маркетинг». В результате Wordtracker выдает мне новый список (частично новый, некоторые слова повторяются).

1. Программное обеспечение для боевых искусств.

2. Обработка электронных платежей.

3. Спортивно-оздоровительные центры.

4. В хорошей форме.

Этот список более интересен, и я могу с ним работать. Но я хочу пойти еще дальше, копну-ка по первой фразе «фитнес-маркетинг», чтобы увидеть, что еще выплывет на поверхность, поэтому остаюсь с моим первоначальным термином «фитнес-маркетинг», так же как и с другими словами из первого списка.

Держа все это в уме, я пишу пост для блога, вплетая как можно больше найденных ключевых слов. Это самое простое действие в формуле. Вы просто пишете пост, вставляя фразы, которые Wordtracker посчитал релевантными и популярными. Например, я мог бы написать следующее: