Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт
Второй момент – это Внутренняя экспертность – это вы, как эксперт, как профессионал, или вы уверенный человек, то, что вы говорите, что ваши услуги стоят 3 000 рублей, что вы сообщаете спокойно, самодостаточно, уверено, легко. Что вы вполне соответствуете этой назначенной сумме, как профессионал и для вас эта сумма является обычной, стандартной суммой, за вашу консультацию.
Поверьте, найдутся люди, которые будут говорить, что это очень много, даже ваши коллеги, друзья будут отмечать, что эта сумма велика для консультации. На такое явление вы можете просто согласиться и советую никогда не вступать в полемику с вашими клиентами, которые к вам пришли, по поводу вашей стоимости, за вашу консультацию.
Например, Вы сообщаете о стоимости. Вас спрашивают: «Почему так дорого?». Из чего складываются эти 3000 рублей? Такие люди найдутся. Не под каким предлогом, нельзя вступать в спор, полемику, так как это шаг в неизвестность. Вы можете уйти на долго и застрять, и вы можете проиграть эту схватку.
Поэтому, вы ни в коем случае, не должны говорить, например: «Потому, что вы часто обучаетесь, что вам нужно за аренду платить, и поэтому такая цена». Когда вас об этом спрашивают, лучше всегда говорить однозначно, что такие вот расценки нынче, и поставить на этом точку. Это делается для того, чтобы быть экспертом, проявлять свою внутреннюю, прокаченную уверенность, так как это необходимая составляющая вашей внутренней экспертности.
Еще раз повторюсь: Внутренняя уверенность – это важное состояние вашей компетентности, вашего профессионализма. Человек может даже не знать, какими навыками вы обладаете. Человек, приходящий к вам, может даже и не владеть информацией о вас, могут просто сказать, что читали о вас. Он увидел вас в СМИ, где то в рекламе, узнал о вас на вашем собственном сайте, увидел ваши регалии, медали, ознакомился с сертификатами, но это еще не значит, что он будет в восторге от вас.
Часть VII
В вашу пользу будет свидетельствовать ваш внешний вид, внешний антураж, харизма, уверенность, приятный голос. По вопросу с голосом, это отдельная тема, ораторское искусство, умение выступать и доносить свою мысль лаконично, конкретно – это тема одного из моих тренингов.
Через голос, так же передается уверенность, через осанку, через телодвижения, уверенность проявляется в большинстве. Уверенность голоса – важный момент! Если вы говорите дребезжащим голосом с клиентом, хотите заставить его поверить, или усомниться в вашей искренности, то вряд ли. Такой разговор с клиентом повлечет его потерю. Такой клиент, скорее, больше к вам не вернётся.
Планирование своих действий
Нужно прописывать на листе бумаги правильно, ставить на перспективу цели, четко знать и четко понимать все, что вы пишете на будущее.
Придерживаться внутреннего распорядка, того что вы написали.
Планировать свои действия, и не только на уровне желаний.
Вы планируете, составляете. Например: Вам нужна реклама в СМИ – сделали – поставили галочку. Реклама на радио – сделали – поставили галочку. Написать статью – написали – попросили написать – сделали – поставили галочку.
Если у вас нет своего сайта, нужно заняться сайтом.
В коучинге, мы повторяем, прорабатываем эти моменты, темы и по сайту и по внешней и по внутренней экспертности, по голосу, по телодвижению, по манере общаться, по умению обрабатывать разные возражения клиентов, отрицательные моменты, такие как: «Почему так дорого?», «Почему такая цена?», «За что я плачу?».
И те техники, которые я даю, они действительно помогают разрешать различные ситуации. Если сайта у вас своего нет, это плохо! Им нужно будет обязательно заняться, помимо сайта, его нужно будет обязательно продвигать. Но это, так же определенная тема для рассмотрения, с помощью чего нужно продвигать, как это все работает в двух предложениях не рассказать. Тем не менее, есть такая сфера как SEO-оптимизация, про нее я немного говорил ранее.
Мы прописываем фразы, рисуем некое ядро, и эти фразы и выражения, которые наиболее чаще находятся в поисковых системах. Вкратце, это целая система, которая помогает продвинуть ваш сайт, чтобы он не «барахтался» там, где то на отшибе, а был у поисковых системах на виду.
Как с моим сайтом, если вы набираете в поисковике название, или определённые слова, которые могут вывести на мой сайт, то адрес высветится на самой верхушке списка, в топе самых посещаемых сайтов. Система, позволяющая вашему сайту продвигаться и находить подпункты, под темы, похожие на вашу специализацию, схожие отрасли, которые послужат вам повышать уровни вашего развития.
Эпилог к главе:
– Что ж, я желаю вам самого наилучшего, если у вас возникают какие-то вопросы, вы можете писать, задавать ваши вопросы, на мой e-mail: [email protected] или следить за новостями на сайте doctoraksaev.com
У меня есть для вас небольшой подарок, небольшой бонус, о котором я говорил, абсолютно бесплатно, я хочу представить вам и предложить вашему вниманию книгу « Убойные техники STOP STRESS». Уже сейчас вы можете начинать скачивать книгу с вебсайта doctoraksaev.com, пока есть время, пока есть возможность скачать ее с бесплатной ссылки.
Так же я вам желаю найти ту гармонию, найти ключевое звено, найти росток личности внутри себя, двигаться вперед, становясь сильнее, становясь все лучше и лучше. Становитесь более качественной личностью.
Вам только успехов, действий, ориентированных на результаты поставленных целей, для реализаций, поставленных задач.
Как стать богатым коучем за 10 дней?! Или как научиться продавать свои услуги дорого?!
Часть I Зачем Вам необходима ваша история для других?
Как я уже сказал ранее, по образованию сначала был психиатром, потом уже психотерапевтом, получил первичную специализацию по психотерапии, потом уже начал проходить различные тренинговые программы, инвестировать в свое собственное развитие.
Я прошел многие-многие интересные события в своей жизни и являюсь владельцем [Аксаев Company], я думаю, вы увидели, это уже бизнес стратегия некого бренда, которым я занимаюсь, но самое интересное… у меня в роду, ни бизнесменов, вообще подобного не было.
Мама всю жизнь по образованию занималась хореографией, достаточно сильный детский коллектив… Я переехал в Улан-Удэ, «вытащил» ее с собой вместе, но как вы знаете преподаватели, педагоги, психологи, даже если брать, мы делаем это от души, от эмоций, мы хотим это делать, хотим дарить это людям, детям, взрослым. По факту-то получается, что к сожалению, социалистический строй канул в лету, люди до сих пор верят, что на голом энтузиазме мы сейчас будем делать, а по факту будет все хорошо. К сожалению, это не так.
