Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля
Дело было так. Я подробно расспросил у Игоря Якименко о его друге, о его бизнесе, решил посмотреть, что же это такое, понимая, что владелец сетевой компании — порядочный, добрый, достойный человек. К этому времени я был уже бизнес-профессионалом с огромным международным опытом и видел любую технологию бизнеса насквозь. Мне не нужно было много времени, чтобы разобраться в скрытых пружинах и механизмах MLM-индустрии. Приехав в офис к другу Игоря, я увидел очень светлых людей, я увидел порядочных, добрых, открытых людей, и, признаюсь, очень удивился. Когда ты долго живешь на Земле, уже по глазам, по поведению и словам можно отличить жуликов, негодяев, подлецов от открытых, добрых, хороших людей.
Признаюсь честно, меня это приятно удивило. Но когда владелец бизнеса уделил мне пару часов времени и подробно объяснил, как работает индустрия, признаюсь, я был в восторге. Я понял, что это именно то, что я искал всю свою жизнь. Я понял, что негативный имидж создает не сама технология бизнеса, а негодяи, которые берут эту технологию и при помощи нее строят финансовые пирамиды, лохотроны и грабят миллионы доверчивых, наивных, несчастных людей.
Давайте вместе посмотрим на кухонный нож. Согласитесь, это прекрасный помощник на кухне, который служит человечеству верой и правдой уже тысячи лет. Представьте свою кухню без ножей: как нарезать хлеб, овощи, мясо? Как приготовить салат, почистить картофель? Невозможно! Согласитесь, это полезный, хороший, добрый помощник. Но в то же время есть негодяи и садисты, которые убивают ножом младенцев, убивают беременных женщин и стариков. Кто виноват? Нож или эти злодеи?
Конечно, злодеи!
Так и MLM-технология. Сама по себе она не содержит ни добра, ни зла. Это лучший в мире инструмент для продвижения товаров и услуг, особенно для таких людей, как мы с вами, стартующих с нуля. Но, конечно, есть злодеи, которые используют эту сильную технологию для криминальных подлых, мерзких дел. Но сама технология, повторюсь, здесь ни при чем. Вы можете читать сколько угодно книг, размышлять, брать консультации. Но для себя вы должны понять, что в мире есть только два способа продвижения товаров и услуг. Первый способ — вы платите за рекламу, и второй способ — MLM.
Вы можете назвать MLM сарафанным маркетингом, вирусным маркетингом, партизанским маркетингом. Слов и красивых названий придумано очень много, но суть любой MLM-технологии заключается в следующем, в том, что сделал Чингисхан: вы делитесь с людьми своей добычей, прибылью. А владельцы Coca-cola, например, не делятся с потребителем своей прибылью, своими доходами. Они тратят деньги на рекламу, склады, логистику, зарплату огромного количества водителей, менеджеров и за счет этого получают прибыль. У вас и у меня нет возможности действовать, как Coca-cola, Toyota, Mercedes, Absolut, Smirnoff, Heineken. У нас нет десятков миллиардов долларов, десятков лет на классическое продвижение. Мы просто вынуждены делиться не только с продавцами, но и с покупателями, как это сделал гениальный Чингисхан.
Мне повезло на практике познать все преимущества, силу и честность MLM-технологии. С нуля, с одного продукта мы с Петром Силкиным создали успешнейшую MLM-компанию EDELSTAR, в которой вместе с нами зарабатывали деньги более 120 тысяч партнеров, а наши лидеры, гордость EDELSTAR, зарабатывали по 50—60 000 долларов в месяц. Представьте себе простого военного, пенсионера, врача, рабочего, студента, который без стартового капитала вместе с EDELSTAR построил свой бизнес, свою дистрибуцию и вышел на заработки в десятки тысяч долларов в месяц.
Нужно понять еще одно очень важное преимущество. Когда вы создаете свой малый бизнес и получаете десятки тысяч долларов прибыли, вам всегда нужно их реинвестировать — покупать новые компьютеры, нанимать новых людей, тратить деньги, пусть небольшие, на продвижение, на улучшение. Этот процесс бесконечен. Настоящие предприниматели в малом и среднем бизнесе не могут выдернуть из бизнеса кэш в десятки тысяч долларов и пойти в магазин их тратить. Если они начнут так делать, то их бизнес быстро проиграет конкурентам.
Доходы самых разных людей в EDELSTAR отличались от доходов людей из классического бизнеса тем, что они их получали каждый месяц и могли тратить на все, на что хотят, и могли приобретать все, что угодно, путешествовать, покупать машины, квартиры, красивую одежду, компьютеры.
Вы спросите меня: при первом моем знакомстве с этой удивительной технологией продвижения продуктов и услуг что потрясло меня больше всего? Что меня больше всего удивило? Я честно вам отвечу — мотивация людей. Если у вас нет своего бизнеса, и вы каждый день не мотивируете своих продавцов на подвиги, вам сложно меня понять. Но я попробую рассказать вам через свою личную историю, потому что это очень важно.
Вернемся вместе в прошлое, представим меня, проводящего совещание по продаже водки «Довгань» с моим отделом сбыта. В отделе сбыта у меня работают 20 менеджеров. Зарплаты по тем временам у них очень приличные — от 5 до 10 тысяч долларов плюс премиальные, бонусы, проценты, как это всегда бывает с отделами сбыта. Каждый владелец или генеральный директор делает все, чтобы максимально замотивировать продавцов на продажи. Помимо бонусов и премий в компании часто устраивают соревнования, выставляют какие-то призы, в общем, делают все, чтобы замотивировать этих людей с утра до ночи продавать их продукт или услугу.
Но вот беда: эти люди — наемные, они не партнеры, они не соратники и не друзья. И в этом главное противоречие. В классическом бизнесе это противоречие мешает всем, не только в отношениях владельцев и продавцов, но и в отношениях владельцев с другими работниками. Проблема на поверхности: чем больше вы платите денег своим работникам, тем меньше у вас остается прибыли в компании, тем меньше вы можете реинвестировать, развивать, тратить на рекламу, на обновление оборудования и так далее. Работники это понимают. И они всегда будут недовольны. Они всегда будут считать, что зарплата, которую они получают у вас, несправедлива. Вот оно, главное противоречие. Поэтому заинтересованности, как у владельца, с утра и до ночи пахать в бизнесе, у наемного работника никогда не будет.
Но возвращаемся к моей личной истории. Я провожу совещание и мотивирую менеджеров своего отдела сбыта еще агрессивней завоевывать рынок, открывать еще больше новых городов и стран. Я стою, вкладываю всю душу, все свое сердце в эту мотивацию, но по глазам я вижу их безразличие. Кто-то смотрит на часы, кто-то ковыряется в носу, а у кого-то в глазах я читаю: «Ну быстрее уже заканчивай! Как ты надоел со своими призывами! Меня сейчас ждет жена и ребенок, у ребенка температура, и мы должны ехать в больницу. А я должен сидеть и слушать твое бла-бла-бла».
