Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
Работа в соцсетях требует времени и эмоциональных сил, но при ее правильной организации и наличии вашей целевой аудитории вы сможете найти клиентов.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 85. Онлайновые доски объявлений
Вы можете размещать свою рекламу на сотнях досок бесплатных объявлений в Интернете.
Наберите в «Яндексе» фразу «бесплатные доски объявлений» – и вперед.
Помните, что со временем ваше объявление может затеряться в глубоком архиве из-за более поздних чужих объявлений. Как правило, на электронных досках объявлений есть функция «поднять объявление». Поэтому периодически возвращайтесь к своим объявлениям и поднимайте их наверх.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 86. Обмен баннерами и линками
Обменивайтесь баннерами и линками с другими сайтами, тогда их посетители будут заходить к вам на сайт. Позвоните всем своим друзьям и знакомым, предложите обмен: вы размещаете свой баннер на их сайте, они свой – на вашем.
Размещая баннер, имейте виду, что он не должен сливаться со страничкой сайта, на которой размещен, иначе его просто никто не заметит. Ваш баннер должен буквально «выпирать» на общем фоне.
Хорошо заметны баннеры:
♦ Уродливые.
♦ Мигающие.
♦ Предлагающие выгоды клиентам, но не рассказывающие про сам продукт.
♦ Предлагающие полезность в обмен на клик.
♦ Баннер с заголовком, который крупнее самого крупного шрифта на сайте.
♦ Содержащие нарисованную кнопку с надписью «Жми».
Просто текст, помещенный в баннере, продает ничуть не хуже навороченной флеш-анимации.
Требуйте, чтобы ваш баннер висел в «поле первого экрана». Смысл – не надо прокручивать экран вниз, чтобы его увидеть.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 87. Партнерские программы в Интернете
Хотите, чтобы целая армия продавала за вас ваши продукты?
Есть три секрета, которые помогают привлечь партнеров:
♦ У вас должно быть продающее письмо, рекламирующее непосредственно партнерскую программу и продающее ее как идею. Многие не работают с партнерами, потому что не понимают, что это выгодно и как именно они смогут (и смогут ли) получить свои проценты от продаж. В письме все это нужно разъяснить.
♦ Обучение партнеров. Многие люди будут рады стать вашими партнерами, но они не смогут много продать, потому что не знают, как это делать. Вы должны объяснить людям, как продавать ваше добро.
♦ Необходимо предоставить людям набор готовых инструментов: письма и баннеры, которые можно скачивать прямо с вашего сайта.
Группы партнеров:
♦ Партнеры А – те, кто имеет свой продукт в вашей нише (похожий, но не то же самое) и активно его рекламирует. Ищем их поисковиком по ключевым словам и звоним по телефону. Возьмите за правило находить двух-трех партнеров А еженедельно.
♦ Партнеры Б – все остальные, так называемая масса, блогеры. Посмотрите, продают ли они что-либо на своих сайтах. Отправьте им электронные письма.
Если вы используете модель двухшаговых продаж, деньги от фронтэнд-продукта вообще не имеют значения. У вас появится масса партнеров, даже если вы дадите с него 100 %. Про вас начнут говорить все. Ваша цель – получить клиента, а не заработать на первой сделке. Получив клиента, вы зарабатываете на бэкэнде, с которого уже никому не дадите комиссию.
Фишка – установить различные уровни партнерства, например:
♦ новичок – 30 % комиссии;
♦ продвинутый – 32 %;
♦ профи – 35 %.
Чем больше партнер продает, тем выше его уровень. Когда кто-то из партнеров выполняет норму для перехода на следующий уровень, делаете рассылку для всех партнеров с информацией об этом. Это обеспечит дополнительное вовлечение, пробудит азарт и создаст конкуренцию между партнерами. Можете установить специальные призы для партнеров при переходе с одного уровня на другой.
Еще фишки:
♦ Партнер интегрирует вас в свою рассылку. Например, в письме № 5 идет ваша реклама, и все, кто потом будут подписываться, получат ее.
♦ Партнер ставит вашу рекламу на своей страничке с благодарностью за подписку или за покупку – так все, кто у него что-то купил, видят вашу рекламу.
♦ Партнер, продающий инфопродукты, ставит вашу рекламу на страничке «загрузки».
♦ Мастер-группа для партнеров.
♦ Руководство для партнеров.
Инструмент № 88. Электронные книги, буклеты, каталоги для скачивания в формате pdf
Переведите абсолютно все свои бумажные рекламные материалы в pdf-формат и сделайте их доступными для скачивания на сайте.
Напечатать огромный каталог стоит денег, а тот же самый каталог перевести в pdf не стоит ничего!
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
