Джон Демартини - Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай
Мужество и слава
Самоуважение дает и способность к творчеству, и смелость. Если ваша самооценка достаточно высока, вы никогда не перестанете искать какую- либо деятельность или конкретную работу. Работодатели непроизвольно реагируют на высокую самооценку и с удовольствием нанимают на работу тех, кто ею обладает. Если у вас не развито самоуважение, приготовьтесь к большим сложностям с устройством на работу, а если вы вините других или находите оправдания тому, что ваша жизнь идет не по лучшему сценарию, вы тем самым дальше будете занижать свою и без того низкую самооценку. У вас могут быть либо результаты, либо оправдания — это вещи взаимоисключающие. Если вы берете на себя ответственность за свою жизнь и задаете содержательные вопросы о том, как сделать ее удовлетворительной, вы становитесь магнитом для возможностей. Люди и деньги непреодолимо притягиваются к энергии, энтузиазму и безусловности.
Когда я начал деятельность хиропрактика, у меня был офис размером 265 квадратных метров в торговом центре. Девять месяцев спустя я расширился до 640 квадратных метров, и со мной работали уже три врача. Правда, я читал ознакомительные лекции в приемном покое, размером с гостиничный номер. Но позже неожиданно закрылся соседний обувной магазин, и освободилось около 915 квадратных метров. Это пространство могло превратиться в отличный лекционный зал, и я захотел тотчас же перебраться туда.
Я попытался связаться с компанией-арендодателем, но когда не получил от них ответа, просто нанял слесаря, чтобы открыть соседнее помещение. Я поклеил новые обои и перекрасил все, построил сцену и кафедру, сделал кое-какое специальное освещение, поставил 60 стульев и ушел. Я потратил 30 тысяч долларов на помещение, в которое фактически вломился, но я ведь расширял свое дело.
В том же самом торговом центре был кинокомплекс из 10 залов. Я заметил, что наибольший приток посетителей наблюдается между 19.00 и 19.30, и потому стал читать «Лекции о понимании и образовании в области здоровья» именно в это время, установив большие динамики на парковке, чтобы максимально увеличить воздействие на потенциальную аудиторию. Я также договорился с видеокомпанией, и все мои выступления снимались на камеру — я знал, что видео и свет привлекут больше людей. Спрашивая себя: «Что здесь творится?», люди активнее будут приходить на мои выступления. В конце каждой лекции я показывал потенциальным клиентам офис, и они становились уже реальными моими клиентами. Вскоре моя клиника стала одной из самых крупных в городе, но по факту я имел только половину от полной арендной площади.
Однажды, когда я занимался ремонтом и увеличением количества помещений для лечения, наконец-то появился агент арендодателя, посмотрел вокруг, не веря своим глазам, и воскликнул: «Какого черта? Что здесь происходит?» Но я просто сказал: «Извините, не могли бы вы пропустить строителя со штукатурной плитой?» Агента как ветром сдуло, и некоторое время я о нем ничего не слышал.
Мы закончили работы, я оперировал уже примерно три недели, бизнес шел в гору, когда однажды я вышел из операционной и замер в ужасе. В холле стоял человек с такой подавляющей уверенностью в себе и с такой командой, что я сразу почувствовал, что это его место, и тотчас понял, кто это. Он был хозяином компании, которая владела торговыми центрами и недвижимостью по всему городу. Он просто излучал самоуважение. Пока этот человек просто стоял со скрещенными на груди руками и без всякого выражения на лице, глядя из стороны в сторону, я успел остолбенеть от страха.
Он пристально посмотрел на меня и спросил: «Так вы и есть доктор Демартини?»
«Да, сэр», — ответил я.
«Филипп Фримэн, Фримэн Менеджмент Компэни».
«Рад встрече, господин Фримэн».
«У вас тут впечатляюще, — сказал он, а я просто кивнул. — Вы знаете, вы напоминаете мне меня. Скажу чем. Вы шесть месяцев не платили арендную плату».
Теперь вам нужно понять, что я не делал абсолютно безумных шагов, совершая все эти действия. Я знал, что пустующие помещения обычно наносят ущерб торговым центрам, и руководство будет довольно, если я сделаю его работу. Я также знал, что компании требуются месяцы, чтобы уладить все дела по сдаче в аренду, и если бы я подал заявку на открытие лекционного зала, мне отказали бы в категоричной форме, так что я взял на себя риск и сделал все быстро.
Я был бы рад подписать договор об аренде и выплатить ренту, но Филипп Фримэн даже не потребовал этого. Мы продолжили беседу, и он спросил меня о том, чем я занимаюсь, о моих перспективах, моих целях и затем поинтересовался, не хочу ли я открыть отделения во всех его торговых центрах.
«Нет, спасибо, — сказал я. — Я буду держать только одну клинику. В публичных выступлениях и обучении я буду практиковаться позже».
«Ладно, — сказал он, — но если вы когда-нибудь захотите работать на меня, я готов предложить вам зарплату 250 тысяч долларов. Я ищу таких людей, как вы».
Это было больше, чем я зарабатывал в то время, так что я, безусловно, задумался на миг. Затем я вспомнил, что мои перспективы куда шире этого предложения, и что я не хочу работать на кого-то еще и быть, таким образом, ограниченным или обязанным; я хотел открытого пространства, чтобы мое сознание могло расширяться в моих мечтах. Я поблагодарил мистера Фримэна за предложение, хотя бы потому, что оно дало мне большую уверенность в моей ценности на рынке.
Шесть месяцев спустя у меня появилась серьезная перспектива переехать в прекрасный бизнес-центр. Я продал мою практику врачам, которые работали со мной, закрыл новый отдел, потому что он был слишком велик для того, чтобы они его держали, и пошел навестить штаб-квартиру Фримэн Менеджмент Компэни.
Я сказал: «Филипп, вы не поверите. Я закрываю эту точку, потому что у меня появилась перспектива переехать в офисный небоскреб».
Он немного посмеялся, а затем сказал: «Парень, да ты крут! Ладно, хорошо, не проблема. Ты вне сделки», — и он разорвал наш контракт. Хотя я и не платил напрямую за аренду помещения, управленческая компания получила прибыль и экономическую отдачу от моей практики — успешный бизнес в их центре привлек больше арендаторов. Филипп оказался достаточно мудрым, чтобы оценить всю выгоду от моего присутствия в его здании. Он был настоящим предпринимателем.
Высокая самооценка появляется мало-помалу, и мне было дано повысить ее, рискнув уверенностью в себе. Некоторые люди мечтают о легкой жизни, но легкая жизнь — это маленькая, мелкая жизнь. В самоиспытании — великая сила. Оно ставит вас между осознанием того, что вы о себе думаете, и открытием, кем вы можете быть. Когда вы действительно захотите делать то, чего другие люди не делают, и когда вы станете доверять себе и уважать себя, мир будет уважать вас в ответ.
