Сергей Белов - Как получать то, что хочется? Записки бизнес-тренера
5.2 Методика, которая действительно работает
Успешные люди всегда учатся, а бедные всегда все знают – таков закон вещей, поддерживающий равновесие в этом мире. Учиться управлять своей жизнью – означает подходить к процессу изменений комплексно и планомерно.
Как вы думаете, нужно ли учиться для того, чтобы управлять самолетом? А для того, чтобы управлять автомобилем? Сколько нужно этому учиться? Сколько времени надо уделить изучению теории, навыку чтения показателей приборной панели и т. д.?
А чему нужно учиться для того, чтобы управлять своей жизнью?
Как минимум, вы должны быть компетентны в трех фундаментальных сферах:
Первая – у правление. Вы должны уметь ставить себе цели, планировать свою жизнь. Управлять – значит предвидеть свои решения, свой выбор, свои действия.
Знаете ли вы, что японские корпорации имеют составленные планы развития на 50 лет вперед? При этом эти долгосрочные планы практически никогда не корректируются – за исключением тактических деталей. Это происходит потому, что менеджмент понимает: компания САМА создает свое будущее – если это так, то и «подстраиваться» под возможные риски нет смысла.
Они знают точку А, в которой находятся – и точку Б, в которую придут. И мы с вами должны научиться действовать точно также.
Вторая – Технология. Это техники, методики НЛП, поддержка коуча, алгоритмы, система – словом, конкретные инструменты управления своей жизнью. Представьте: вы впервые в жизни сели в самолет на высоте 10 тысяч метров. Перед вами – бескрайнее небо и приборная панель, дающая информацию о десятках параметров. Так вот, раздел «технологии» – это и есть та самая панель.
Третья – Психология. Это осознание себя, понимание того, кем являетесь вы, и кем – окружающие вас люди. Этот раздел изучения даст вам ответы на массу вопросов: как строить отношения с близкими людьми, клиентами и партнерами, какие у них потребности, как выстраивать отношения с обществом, влиять на него и т. д.
Эти три «шестеренки» и составляют работающий механизм течения вашей жизни. И от того, насколько плотно они пригнаны друг к другу и хорошо смазаны, зависит – довольны ли вы своей жизнью или настала пора что-то менять. Все взаимосвязано: если что-то из этих трех не работает – целостности (читай – удовлетворенности жизнью) не будет.
Но и это даст вам только общие знания и представления, которые нужно еще уметь применить. Непосредственно этим я и занимаюсь на своих тренингах, уделяя максимум внимания сферам, напрямую влияющим на качество и результаты нашей жизни. В той или иной степени, мы знакомились с ними в этой книге – это:
1. Взаимодействие между людьми (коммуникации)
На этом тренинге вы научитесь правильно ставить и легко достигать своих целей в процессе общения с окружающими вас людьми. Вы усвоите базовые основы коучинга и сможете вести сессии, занимаясь с вашими клиентами, двигая их вперед. Кто знает, может быть, в дальнейшем вы выберете коучинг как профессиональную деятельность?
Вы научитесь убеждать и вдохновлять своих партнеров по бизнесу и клиентов – причем делать это с большим удовольствием! Вы узнаете волшебные техники управления своим будущим. Ну и, в обязательном порядке – метод решения сложных жизненных ситуаций: как всегда, принимать единственно верное решение?
2. Управление собственными эмоциями и формирование мега-уверенности в себе
В этом блоке занятий мы рассматриваем более 13 техник мега-уверенности. Вы поймете причины своих неудач и поражений, а это значит, что свободно сможете заходить в любые кабинеты, будь то администрация, мэрия, вип-клиенты и т. д. К слову, этот навык необходим, чтобы чувствовать себя спокойно и уверенно даже перед большой аудиторией, состоящей из незнакомых людей.
Вы сможете научиться управлять своими негативными эмоциями – беспокойством, обидой, гневом. Наконец, вы легко сможете знакомиться с нужными вам людьми в интернете или на улице – и неважно, будут это клиенты, партнеры, или, может быть, симпатичные девушки. Проработка этой области оставляет ваше неуверенное поведение в прошлом навсегда.
3. Навык публичных выступлений
Секреты «продающих» выступлений и презентаций – интереснейшая и полезнейшая тема даже для тех, кто никогда не занимался продажами. Мы все «продаем» себя, так или иначе – назначая свидание, устраиваясь на работу, общаясь с клиентом. Отработка этого навыка позволяет чувствовать себя уверенно при проведении вебинаров, а, значит развивать свой собственный бизнес.
Вы будете поражены, узнав, сколько нюансов проходит мимо нас – проработав эту область, мои ученики усваивают основу языка жестов, приемы привлечения внимания аудитории и правила эффективной презентации. Наконец, они получают настоящее удовольствие от выступлений – то, о чем не могли и мечтать раньше!
4. Умение продавать
Нет, пожалуй, другой сферы, которая вызывала бы столько споров и была столь же неоднозначной в сознании людей. Удивительно, но многие из них считают продажи «грязным» делом – не понимая, что именно на этом навыке строится вся успешная жизнь. Вам не придется ничего продавать – вы просто научитесь общаться с людьми и задавать правильные вопросы. Правильно постройте общение – и партнеры сами будут платить вам за ваши идеи, товары и услуги, а вы, в свою очередь, сможете уверенно и дорого их продавать! Согласитесь, нечасто встречаются люди, которые получают от продаж истинное удовольствие – и это ваш шанс стать одним из них. Если же в вашем подчинении находится целая команда, то вы получите бесценный опыт в плане мотивации и управления людьми.
Итак, эти четыре элемента – детали одной большой картины. Представьте себе пазл, в собранном состоянии представляющий собой тот образ жизни, которую хотите видеть именно вы. Каждая из этих сфер – элемент пазла: соберите их – и, наконец, почувствуете, что ваша жизнь вышла на качественно новый уровень!
Как мы достигаем успеха на тренингах?
Все, что вы делаете в своей жизни, должно давать результат – иначе нет смысла начинать. Результат нашей встречи – это изменение вашей жизни к лучшему. Если вы думаете, что это невозможно или требует десятилетий, то глубоко ошибаетесь: для трансформации существует вполне обычный набор инструментов. Объединение их в целостную систему – и есть лайф-коучинг, которым я профессионально занимаюсь.
Если вы знакомы с психологией восприятия, то наверняка сталкивались со знаменитым «принципом Колба» и «пирамидой усвоения материала». Его более распространенное название – «Как научить взрослого?»
