Александр Белановский - Богатый коуч
4. Регламентирует результаты
В договоре обязательно должно быть написано, что считается результатом Вашего обучения, а что не считается, какие вещи Вы засчитываете в качестве результата, а какие нет.
5. Регламентирует нарушение дисциплины
В договоре обязательно должен быть пункт, гласящий о недопустимых нарушениях дисциплины. Например, за пропуск одного занятия Вы делаете устное замечание, за пропуск двух занятий взымаете штраф, за пропуск трех занятий прерываете все договоренности и деньги не возвращаете, за невыполненное ДЗ деньги также не возвращаете, а урок считается пройденным.
Однако с жесткостью правил не переусердствуйте, иначе люди будут пугаться и не будут с Вами работать.
Готовый договор оферты разместите на своем сайте, тем самым регламентируя свои отношения с учениками. Если такой договор будет отсутствовать, и деньги будут приниматься Вами непонятно за что, да еще в размере более 15000 рублей, то со стороны государства это может быть рассмотрено, как нехорошее деяние, и рано или поздно у Вас возникнуть проблемы с налоговой инспекцией.
Когда же благодаря договору оферты все деньги будут приниматься Вами только через агрегаторов, и у Вас будут прозрачные отношения с учениками, и будет прозрачное налогообложение, то Вы начнете чувствовать себя абсолютно уверенно, спокойно, и тем самым защитите себя от непредсказуемых проблем с максимальных сторон. Чем меньше будет у Вас защиты, тем больше будет вероятность возникновения серьезных проблем. Пошаговый план быстрого запуска коучинга и быстрого запуска продаж
1. Создание авторской методики
Для того чтобы создать авторскую методику, Вы должны прочитать, изучить и законспектировать 10 самых популярных книг по своей теме и рядом стоящим темам. Далее, если у Вас есть такая возможность, то пересмотрите, изучите и законспектируйте 10 тренингов конкурентов, которые продают то же самое, что и Вы. В конечном итоге у Вас получится фактически полный объем информации, имеющейся на сегодняшний день по Вашей теме.
Далее из всей полученной информации Вы убираете всю «воду», а оставшуюся часть систематизируете по принципу «от А до Я», или от простого к сложному, или от начальных шагов до профессионализма. В результате Вы получите собственную авторскую методику. На изучение книг и тренингов у Вас уйдет целая неделя.
2. Внешний вид, имидж
Посмотрите, как себя ведут и во что одеваются Ваши самые популярные конкуренты. Не обязательно это будут конкуренты по бизнесу. Я знаю пример, когда по совету Аллы Фолсом один молодой человек начал придерживаться стиля Стаса Михайлова. В результате он быстро вырос и поднялся по карьерной лестнице. Свой внешний вид подбирайте под свою целевую аудиторию. Если Ваша ЦА – это разведенные и одинокие женщины, то одевайтесь, как Стас Михайлов. Если у Вас бизнесовая аудитория, то моделируйте деловой стиль.
Смоделировав имидж у максимально известных и популярных людей, работающих в Вашей теме, в обязательном порядке сделайте фотоссесию, потратив на нее всего лишь один день.
3. Создание контента
Запишите 3 видеокурса, каждый из которых будет содержать в себе 10 видеоуроков длительностью по 7-10 минут. Из полученного материала сделайте 30 статей, 30 аудио и одну мини-книгу. На все про все у Вас уйдет от трех до пяти дней. За 1-2 дня Вы успеете записать видео, а за остальные дни переведете все в текст или аудио.
4. Создание сайта
Свой сайт Вы начиняете различными разделами, наполняете их контентом, делаете продающую страницу о себе, о своей биографии и размещаете там свои контакты. На это Вам потребуется два дня.
5. Создание Landing Page по продаже своего коучинга
У Вас должно быть создано 3 страницы захвата на видеокурсы, 3 страницы захвата на мини-книгу и 3 страницы на аудиокурсы. В итоге у Вас получится сразу 9 магнитов.
6. Регистрация в АвтоВебОфисе
Активируйте свою подписную базу, оплаты, формы подписки. Когда Вы все это сделаете, то любой человек сможет зайти к Вам на сайт, зацепиться за какой-нибудь магнит, попасть в Вашу форму подписки и оплатить какой-либо продукт или услугу. На регистрацию Вы потратите всего лишь один день.
7. Нагон трафика на сайт
Начните приглашать друзей к себе на сайт и в свои группы, созданные в соцсетях. Друзей ищите в группах и пабликах своих конкурентов, работающих в Вашей нише, а также через таргетинг и ретаргетинг. Чтобы нагнать трафик, Вам потребуется целая неделя.
8. Посты в соцсетях
Ежедневно Вы должны делать по 8 постов. Создайте мероприятие и начинайте гнать на него людей. В постах Вы даете ссылку на свои магниты. Те люди, которые будут заходить к Вам в соцсети, сначала будут попадать на Ваши магниты, а затем в Вашу подписную базу. Независимо от того, с сайта попал к Вам человек или через соцсети, он в любом случае сначала попадает на магниты, а затем в подписную базу.
9. Личные контакты
Соберите контакты всех людей, которые у Вас есть в телефонной базе, Skype, WhatsApp, ICQ, Viber. Далее напишите или позвоните всем этим людям и отправьте их на свои магниты. Например:
- Знаешь, у меня вышел новый курс. Ты можешь зайти ко мне на сайт и скачать его. - Я написал свою первую книгу. Если тебе не сложно, скачай ее и скажи о ней свое мнение.
Ваша задача – сделать так, чтобы все находящиеся рядом с Вами люди попали в Вашу подписную базу.
10. Написание писем
Еженедельно пишите 2-3 контентных письма и отправляйте их людям. Каждое Ваше письмо должно содержать ссылку на магнит, который будет кормить людей полезным контентом и важной информацией. Полезный контент Вы берете из своих видеоуроков, но в письмах даете его не в логическом порядке, а вразброс.
11. Запись видео
Ежедневно записывайте по два контентных видео, и тогда у Вас всегда будет контент для писем. Из этих видео вырезайте аудио, делайте тексты и раз в 2 недели из текстов собирайте либо новые мини-книги, либо большие книги.
Итак, получается, что люди попадают в Вашу подписную базу через магниты, размещенные либо на Вашем сайте, либо в соцсетях. Попав в базу, они получают от Вас полезные материалы по интересующей их теме. То есть Вы кормите своих подписчиков полезным контентом.
Только выполнив все вышеперечисленные пункты, Вы будете готовы продавать свой коучинг. Если же Вы начнете продавать, не имея всего того, что перечислено выше, то, таким образом, только испоганите свою целевую аудиторию. Для первоначального старта Вам потребуется минимум 3 недели.
12. Тема коучинга
Итак, у Вас есть готовая программа «От А до Я» и огромная авторская методика. Темой коучига может послужить какой-либо элемент из Вашей авторской методики, который не придется Вам готовить, так как он у Вас уже будет.
