Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней
Действия
Как поступает человек, на которого можно положиться и который занимается собой и карьерой? Он приходит в офис на 10–15 минут раньше остальных.
Ваша задача – начиная с завтрашнего дня вставать на полчаса раньше, чтобы приехать в офис за 15 минут до начала рабочего дня. Это сложно, но если так поступите, гарантирую: на вас станут по-другому смотреть.
Если вы – супермегакарьерист, уходите позже начальника и всех остальных. Например, если рабочий день заканчивается в 17:00 и в 17:15 уже никого нет, спокойно уходите в 17:30. За полчаса можно переделать массу дел.
Утром, несмотря на лишнюю четверть часа, вы не идете за кофе, хотя его можно быстро налить, а чистите свой стол.
Все начальники понимают, что если человек успешен, эффективен и много работает, его стол завален. Ведь мы все живем и работаем в хаосе. Но когда появляется исключение из общего правила, возникает эффект: «Ох, как круто!»
Ваш стол должен выглядеть идеально. Для этого утром и перед уходом домой выделяйте время на его уборку. Разложите все по папкам и уберите в тумбочку. Вечером напишите план на следующий день и положите его под клавиатуру. Важно, чтобы любой проходящий мимо его увидел.
Это азы карьеризма. Но зачастую способности не гарантируют продвижение. Надо сделать так, чтобы в вас видели перспективного сотрудника, который случайно задержался в отделе и активно идет на повышение.
Что делать, если начальник приходит в 8:00, а уходит в 22:00? Не стоит пытаться быть круче руководителя, достаточно опережать других подчиненных.
На эту тему есть хороший анекдот.
Два друга гуляют в лесу, и вдруг на них нападает медведь. Они срываются с места и бегут. Неожиданно один парень останавливается и переобувается: сбрасывает туфли и надевает кроссовки.
Другой ему говорит: «Ты что, дурак? Медведя не обгонишь. Он бегает быстрее нас».
А переобутый отвечает: «Мне не надо бежать быстрее медведя. Достаточно опередить тебя».
Не перебивать, а спрашивать
Многие люди не могут пробить у начальника свою идею, потому что у них неправильный подход. К руководителю надо приходить, чтобы спрашивать об идеях. Ваше дополнительное задание – продумать сценарий разговора с начальством.
Можете сказать примерно такую фразу: «Я работаю и делаю это. Всем доволен, но хочу больше зарабатывать: по семейным обстоятельствам мне нужно больше денег».
И ключевая фраза: «Что нужно делать, чтобы зарабатывать больше?» В этой точке разговора следует замолчать. И не выдавать идеи типа: «Давайте, я займусь вот этим». Иначе первое, что придет шефу в голову, будет: «Пошлю его лесом, куда Макар телят гонял».
Ваша задача – спросить и слушать. При этом озвучивать желаемую сумму. Выстраиваем многоходовую комбинацию, а не пытаемся за один раз поднять себе зарплату.
Мы даем вам алгоритм, который работает. Само собой, что-то вас не устроит. Позже расскажем, что с этим делать.
Вспомните, как вы ходили к родителям и просили велосипед или конфету, которую вам не хотели давать. Мама и папа должны быть в хорошем настроении. Попадаться начальнику под горячую руку не стоит. Если в ответ слышите стандартную фразу: «Больше работай» – задавайте вопросы, в идеале – не произносите ни одной утвердительной фразы.
«Насколько больше я должен работать? Сколько буду получать? Что конкретно? Я сейчас спиливаю 18 деревьев в день. Сколько мне надо приложить усилий, чтобы заработать больше?» Задавайте конкретные вопросы, тогда общими ответами от вас не отделаются.
Половина начальников отреагируют следующим образом: «Знаешь, сейчас я не готов к этому разговору, давай вернемся к нему позже». Ваш ответ должен звучать так: «Когда именно? Если зайду через три дня – нормально? Или лучше подойти через неделю?»
То, что вы хотите больше денег, – ваша проблема. Начальник сегодня утром не проснулся с мыслью о том, как бы поднять вам зарплату. И надо сделать так, чтобы эта задача стала проблемой руководителя.
Поэтому вы говорите: «Мне требуется больше денег. Что нужно делать, чтобы получать больше?» Кто в этот момент скажет первое слово, тот проиграл. Если вы начнете что-то предлагать, шеф среагирует: «Нет, думай дальше».
Умный начальник спросит: «Что вы предлагаете?» Ваша задача – не поддаваться на провокации: «Я не знаю. Пришел к вам за советом, потому что вы – старший товарищ. Я понимаю, что должен приносить компании больше ценности, но не уверен, что это значит в моем случае. Что конкретно мне нужно сделать, чтобы получать больше денег?»
Какие-то вещи, сказанные руководителем, будут казаться тупыми, ненужными и неправильными.
Если не хотите получить прибавку к зарплате, начинайте спорить. В противном случае никогда не прекословьте. Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал это?»
Пример из практики Андрея Парабеллума
У меня был сисадмин Валера: хороший сотрудник, работящий, завхозного типа. Мгновенно «прикарманивал» все, что плохо лежало, чтобы сохранить в своей каморке. Потихоньку он обрастал кучей железа. Я платил мало, потому что пробовал делать иначе, но мне не понравились результаты.
Он приходил ко мне и спрашивал: «Я получаю сейчас столько-то долларов в час. Хочу больше денег, что мне для этого нужно делать?» Я отвечал: «Слушай, я тоже хочу больше денег». Думал включить у него сообразительность, чтобы он придумал, как заработать больше для компании.
Он не мог ничего придумать, потому что это не его задача. В конце концов я понял, что с ним надо действовать по-другому, сказал: «Валера, твоя задача – сдать любой майкрософтовский экзамен или сертификацию. Почему? Когда ты это сделаешь, компания станет Microsoft Certificate Solution Provider. Я тебя впишу в список, и мне за это пойдут дополнительные очки».
Он стал спорить: «Я же и так все знаю». Я ответил: «Перефразирую. Ты хочешь больше денег? Сдашь экзамен – получишь на $2 в час больше. Все, свободен». Сказал, что диски курсов куплены, можно заниматься, но повышение будет только за пройденный экзамен.
Стоило это мероприятие $100. «Если ты идешь и проваливаешь, тебе нужно платить еще, потому что я вкладываю в результат. Сдашь экзамен – заплачу $100. Не сдашь – сам платишь за пересдачу».
Он пришел через четыре месяца, хотя первый экзамен провалил. И повторил: «Хочу больше денег. Прошло полгода, я уже очень много знаю». Я ответил: «Возвращаемся к нашему разговору: как только сдашь любой майкрософтовский экзамен, сразу получишь на $2 в час больше».
Так Валера ходил ко мне почти три года, и история повторялась. Про себя он ругался матом, кивал головой и уходил. Чтобы через полгода вернуться снова.
