Александр Писарев - Интернет-магазин без правил
• поиск поставщиков по рекомендации. Поспрашивайте приятелей-бизнесменов, не могут ли они порекомендовать вас своим знакомым поставщикам. Уверяем вас, если вы просмотрите в телефоне список контактов и свяжетесь со своими знакомыми, обязательно найдутся два-три человека, которые выведут вас на торговых партнеров. Поскольку в этом случае вы придете по рекомендации, у вас будет более выгодное положение. Используйте свои связи для того, чтобы получить те или иные преимущества;
• социальные сети. Порасспрашивайте друзей, нет ли у кого знакомых поставщиков в той или иной нише. Вы можете опубликовать в социальной сети статус «Ищу поставщика в нише. если есть знакомые — пожалуйста, пишите в сообщениях, буду благодарен». Данный способ можно использовать и для поиска других ресурсов;
• крупные рынки в вашем городе либо в соседних. Огромные рынки можно найти в Москве — торговый центр «Москва», рынок «Садовод», где оптом продаются достаточно большие группы товаров — преимущественно зарубежных, в основном из Китая. Пройдитесь по этим местам — найдете неплохие контакты;
• конкуренты. Посмотрите в Интернете по вашей нише: скорее всего, они сотрудничают с какими-то интернет-магазинами, к которым вы можете попробовать обратиться. Да, условия этих поставщиков, возможно, будут не очень интересными, но за счет партнеров своих конкурентов вы сможете «латать дыры», восполнять нехватку своих ресурсов. Предположим, вы работаете с одним поставщиком и у него закончился товар на складе, а у вас появился горячий заказ. Вы можете спокойно обратиться к вашему конкуренту, пере-направить ему заказ и получить свое вознаграждение. В принципе, с такими интернет-магазинами можно выстроить неплохие партнерские отношения.
Если вам лень искать поставщиков самостоятельно или вы приверженец бизнес-подхода, можем дать неплохой чит-код, который позволит за 200–300 рублей сделать работу чужими руками. Интересное предложение? Вам достаточно нанять на работу фрилансера (для этого есть специальные ресурсы, биржи свободного труда: http://workzilla.ru (рис. 16), http://free-lance.ru (рис. 17), http://gf-company.ru (рис. 18)). Если вы хотите получить скидку 10 % на первый заказ в компании GF, при оформлении заказа введите код скидки ESB на http://gf-company.ru. Ваша задача — обратиться по указанным адресам прямо сегодня и найти помощников в деле поиска поставщиков в выбранной вами нише. Скажите, что вам нужно собрать определенное количество контактов поставщиков в интересующей вас сфере. Назовите приблизительное число, например 30–50, договоритесь о конкретной цене. Участникам прежних тренингов на этих биржах удавалось договориться о 100 контактах поставщиков по выбранной нише за 300 рублей. Торгуйтесь с фрилансерами и ставьте им задачу. Пусть они ищут все интернет-магазины, которые могут работать с оптовыми клиентами. Биржи свободного труда — очень мощный ресурс, используя его, вы сможете за короткое время и небольшие деньги собрать немалое количество поставщиков. Делегируйте рутинную работу другим людям, а вы в это время сможете изучать тех поставщиков, контакты которых уже получили.
Рис. 16
Ваша задача — поручить фрилансерам собрать базу торговых партнеров. Можете конкретизировать свою задачу — собрать 50 контактов за 200–300 рублей, что представляется вполне адекватной суммой.
А теперь приводим вам пошаговую инструкцию по поиску поставщиков в России.
1. Шаг 1. Определяемся с брендами. Если ваши конкуренты продают товар, значит, они где-то его покупают. В большинстве случаев они не занимаются импортом, не заказывают большие партии у производителя напрямую. Следовательно, где-то есть дилеры, поставляющие эту продукцию.
Рис. 17
Рис. 18
Ваша задача — перечислить названия торговых марок, продукцию которых продают ваши конкуренты. Составьте отдельную табличку, выпишите в столбик все бренды, которые вы собираетесь продавать. Если это постельное белье, переберите все его марки. Если это кофеварки, просмотрите бренды кофеварок, а если вас интересуют сумки, значит, придется подробно изучить все торговые марки по этой категории товара. Когда бренд изначально выбран как ниша, нужно искать контакты самого выгодного по ценам поставщика.
2. Шаг 2. Ищем сайт производителя либо бренда. Скорее всего, это будут зарубежные сайты. Если вы не очень хорошо знаете английский, откройте сайт с помощью «Переводчика» Google. Ищите на сайте раздел, связанный с дилерством, то есть с оптовыми поставками. Найдите свой регион (скорее всего, это будет либо Европа, либо Россия), возможно, будут указаны контакты поставщиков, у которых заключены прямые контракты на продажу продукции этих брендов на территории России. Этот вариант срабатывает в 90–95 случаях из 100. Если на сайте поставщика или бренда не указаны контакты дилеров, напишите письмо в эту компанию. Скажите, что вы бизнесмен, инвестируете крупную сумму в открытие интернет-магазина и вам необходимы поставщики конкретного бренда на территории России. Попросите прислать контакты поставщиков. Большинство компаний отвечает на такие письма положительно.
Используйте эту стратегию! Уверяем, вы найдете необходимых поставщиков для вашей ниши.
Задание [5]
1. Проработайте все основные варианты поиска хорошего поставщика.
2. Параллельно найдите фрилансеров и дайте им задание отыскать минимум 50 поставщиков по вашей нише.
3. Выпишите бренды, которые планируете продавать в своем интернет-магазине, и через официальные сайты найдите либо их российских представителей, либо адреса, по которым можно написать напрямую и попросить координаты поставщиков. Составьте список контрагентов, которых вы нашли. В качестве отчета о проделанном задании можете составить список ваших поставщиков, отдельно прописать в нем, откуда вы получили тот ли иной контакт, чтобы понимать статистику — какие каналы лучше работают.
Как общаться с поставщиком
Самое главное правило при поиске поставщика, особенно в России, — общаться с ним нужно на равных, как с коллегами.
Кейс (Александр Писарев): «Я когда-то боялся общаться с поставщиками. Был какой-то страх, что мне откажут, пошлют, еще что-то такое сделают. Как я боролся со своим страхом? В начале своего пути я открыл строительную фирму (www.beautyhouse5.ru) (рис. 19), и мне приходилось общаться с большим количеством поставщиков. Мне тогда было 18 лет, и я еще учился в институте. Представьте такую ситуацию: я назначал встречу партнерам, когда был совсем “зеленый”, молодой, притом что владельцы строительных компаний обычно люди в возрасте. В голове всегда крутилась мысль: сейчас мне придется с ними договариваться — но как? И о чем говорить, с чего начать? Но я приходил на встречи, начинал общаться с людьми и со временем понял одну простую вещь: партнерам все равно, как ты выглядишь и сколько тебе лет, они сразу смотрят на тебя как на равного. Когда я это осознал, мне стало намного легче».
