Юрий Яворский - Наука побеждать для начинающих предпринимателей
Третий уровень
Измеряется умением зарабатывать не менее одного миллиона евро в год. Это по силам не каждому. Кроме того, я много раз замечал, что даже очень талантливые предприниматели, достигшие рубежа дохода, превышающего один миллион долларов в год, внезапно могут принять решение остановить развитие бизнеса и перестать использовать свой «композиторский» потенциал. К примеру, мой приятель, накопив более 10 тыс. кв. м коммерческой недвижимости, передал управление своим бизнесом на аутсорсинг. Доход, который начал стабильно генерировать построенный им бизнес, стал его устраивать, и он продал всё, что считал непрофильным и отправился путешествовать. Таких примеров немало, у всего есть предел, даже у амбиций.
Если предприниматель создаёт возможности для своих первых уровней доходов, стараясь сделать их постоянными, и при этом не теряет интерес к их дальнейшему увеличению, значит его амбиции не удовлетворены, значит стремления развивать бизнес и увеличивать собственные возможности в социуме ещё достаточно сильны. Такой предприниматель – основа экономического успеха страны.
Но часто мне приходилось наблюдать и грустную картину. Создавая порой простую модель бизнеса, в которой прибыль достигается в процессе элементарных действий – парикмахер стрижёт, повар готовит, программист разрабатывает программное обеспечение, – предприниматель неожиданно принимает решение диверсифицировать бизнес в совершенно ином течении и направляет прибыль в бизнес, о котором ничего не знает, или поручает вести дела приятелю или родственнику. Новое направление внезапно начинает требовать незапланированных расходов. Продолжая финансировать заведомо убыточное дело, молодой предприниматель питает надежды, что совсем скоро всё наладится. И такому самообману поддаются не только сам предприниматель, но и те, кому были доверены деньги в управление и кто с простой задачей – получать прибыль – не справился изначально. Они стараются создавать отчётность, по которой вот-вот появится прибыль, они убеждают владельца бизнеса подождать ещё месяц или год, они всё время что-то обещают. Но нужно понимать, что есть задачи, где справиться может только предприниматель-«композитор».
Наёмные менеджеры, как правило, лишь способны управлять придуманным и выстроенным бизнесом, на созидательное творчество они не способны, иначе давно бы организовали своё собственное дело. Изюминка любого бизнеса – это предпринимательское понимание процесса и его рождение как таковое, остальное – вопрос управления.
Объём товарооборота, который не даёт прибыли, – лишний груз. Сбросьте этот балласт немедленно!
Есть известный анекдот.
Бизнесмен приходит к своему приятелю, тоже бизнес-мену, а у того в разгар кризиса выстроилась очередь в кассу.
– Что ты такое продаёшь?
– Доллары по девяносто восемь центов.
– Так ты же скоро разоришься!
– Зато какие обороты! – отвечает приятель.
…Допустим, предприниматель производит продукцию или услугу на 100 рублей и при этом получает прибыль десять рублей, затем расширяет сферу своего бизнеса и начинает продавать на 200 рублей, при этом прибыль остаётся на уровне десять рублей. Что предпринять в таком случае? Ответ, который бы я дал, – немедленно снизить объём производимой продукции или услуги до 100 рублей и пересмотреть тактику: высвободившиеся мощности и силы, которые неразумно тратились на увеличение объёма производства и реализацию той же продукции, необходимо направить на создание и производство других продуктов и услуг, возможно, из новых смежных тем.
– Практика бизнеса —
…Успешный предприниматель, уже много лет торгуя широким ассортиментом металла, решил организовать производство металлического профиля. Купил станки в кредит и запустил производственный процесс. Торговые обороты взлетели, банки выстроились в очередь, наперебой предлагая кредиты под успешное развитие бизнеса, и он всё продолжал и продолжал их брать, убеждённый в том,что, когда обороты бизнеса увеличатся, он сможет снизить стоимость закупаемого металла на заводах-производителях. Однако на каком-то этапе он не заметил, что конкуренция на рынке вышла на пределы покупательной способности, а скидки у заводов-производителей уже были самые минимальные. Производство профиля, которое было призвано демонстрировать постоянно увеличивающийся оборот, стало генерировать убытки. Когда же торговые обороты внезапно снизились, предприниматель, имея единый финансовый поток и не разделяя торговый и производственный бизнесы по оборотам и по прибылям, не смог покрыть убытки своего производственного участка за счёт торговой прибыли. Оказалось, что изделия производились без планируемого чистого дохода – по цене, которую на тот момент диктовал рынок. Чтобы сохранять обороты, предприниматель не стал останавливать производство, покрывая убытки новыми кредитами и надеясь на улучшение ситуации на рынке. В итоге бизнес вошёл в банкротное состояние и больше не смог покрывать свои обязательства.
Нельзя работать в убыток под давлением слепой надежды. Это уже не предпринимательство, а авантюризм.
Я называю такую ситуацию «заплыв с золотой гирей» – и плыть тяжело, и золотую гирю бросить жалко. Что делать? Мой ответ – бросить её немедленно! Предпринимателю важнее всего сохранить дело, которое приносит доход. Да, признаться, что совершил ошибку, не рассчитал силы – очень тяжело, особенно если это необходимо сделать публично. Но никогда не позволяйте «золотой гире» утопить ваш бизнес. Чувствуете, что не доплывёте, – отрезайте и не жалейте об утере, выплывете – ещё не одну купите!
ДВЕ СТОРОНЫ КРЕДИТОВАНИЯ
В нашем представлении банкиры в своём большинстве – настоящие злодеи: сидят на мешках с деньгами и ссуживают их в долг под большие проценты, а трудяги-предприниматели, зарабатывая прибыль потом и кровью, вынуждены отдавать им её большую часть. Банкиры, в свою очередь, считают себя благодетелями, которые дают возможность предпринимателям развиваться. Но истину, конечно, стоит искать посередине. Оба участника бизнес-процесса нуждаются друг в друге, как водород и кислород в структуре воды. Предприниматель, бесспорно, может обойтись без кредитов, но без счёта в банке и без многочисленных банковских операций в современном мире уже никак. Банкам же нужен тот, кто возьмёт кредит, а потом будет стабильно приносить дополнительный доход в виде процентов за пользование ссуженными деньгами.
