Андрей Макрица - Коммерсант. Бизнес как искусство
Бизнес-мышление основано на умении находить решение в любой ситуации. А для этого нужен характер. К сожалению, основная масса людей не умеют находить решения и, столкнувшись даже с маленькой проблемой, отказываются от идеи, ссылаясь на тяжелую судьбу или объясняя затруднения тем, что идея была чужая.
Акцентируем ваше внимание на отличиях бизнесмена от обычного человека. Бизнесмен в любой ситуации ищет решение задачи. Бизнесмен никогда не отказывается от задачи, если она его впечатляет. Это уже даже дело принципа.
Следующее распространенное заблуждение начинающих предпринимателей – это то, что они считают правильно выбранную идею залогом успеха.
И в этом случае мы вас разочаруем. Любая идея реализуема. Это вам скажет каждый опытный предприниматель. Повторяем: реализовать можно любую идею.
Но первый бизнес проще начинать в той области, где вы хоть что-то понимаете.
По важности на место идеи мы поставим еще одно отличие предпринимателя – это умение продавать. Умение продавать является основой любого бизнеса.
Если вы умеете продавать, для вас не имеет значения, какой продукт продавать. А вот если вы не умеете продавать, то бизнесмен из вас никудышный. И какой бы суперпродукт вы ни производили, ваш бизнес обречен на поражение. Поэтому умение продавать мы ставим на второе место.
Искусству продаж мы посвятим отдельную главу, поэтому пойдем дальше.
Следующее заблуждение, с которым связывают достижение успеха начинающие предприниматели, – это связи. Многие считают, что связи дают возможности, контракты, выходы на другие связи и деньги. Связи, к вашему сведению, это прежде всего ответственность. Получить связи легко, а вот завоевать доверие и авторитет в бизнесе непросто. Поэтому в самом начале со связями нужно быть аккуратными. И сами можете нарваться, к примеру на мошенников, и людей можете подставить, которые вас кому-то порекомендовали. А вы не справились.
На место связей мы поставим следующую особенность предпринимателя – умение вкладываться в свой бизнес вовремя, в необходимом объеме, теми ресурсами, которые нужны именно сейчас.
Под ресурсами мы подразумеваем время, действия, деньги, связи, решения, люди.
Запомните это правило: в бизнесе все должно приносить деньги.
А в это надо уметь вкладываться. Любой бизнесмен является инвестором.
Если вы не будете вкладываться в свой бизнес, ничего хорошего из этого мероприятия не получится.
Вложения ведутся в:
• себя
• клиента
• продукт
• сотрудников
• оборудование
Сейчас у многих возникнет вопрос: а как же начать-то – без денег, без идеи и без связей? Если с самого начала у вас есть необходимость в деньгах, разве не проще занять деньги и начать работать?
Отвечаем. Не проще! Если вы начнете работать на деньги, которые взяли взаймы, да еще и под проценты, их придется возвращать, выдергивая необходимые суммы из неокрепшего бюджета. А это неминуемо ведет к краху. Потому что с ростом организации растет необходимость финансирования.
Вот в этом месте специально сделаем АКЦЕНТ!
С самого начала бизнеса заработанные средства надо вкладывать обратно в бизнес. Не по карманам, не на безделушки – а в развитие бизнеса. Излишки вкладывайте в резервный фонд. Он в скором времени пригодится – даем вам гарантию. В бизнесе не бывает лишних денег. Они всегда необходимы. Поэтому всегда надо иметь НЗ (неприкосновенный запас).
А если вы начнете вместо вливания выдергивать деньги, например на погашение займа, все начнет заваливаться.
Кредиты может брать опытный бизнесмен, знающий свой бизнес до мелочей, умеющий спрогнозировать и предвидеть ситуацию. Опытный бизнесмен берет чужие деньги, потому что знает, как из денег делать деньги.
Брать кредит начинающему – все равно что играть в русскую рулетку.
Что делать? Искать решение. Вот вам и первая бизнес-задача. А таких бизнес-задач у любого предпринимателя масса.
Так какие решения возможны в данном случае? Подумайте, прежде чем читать дальше. Подумайте до завтрашнего дня.
УПРАЖНЕНИЕ. Возьмите листок и ручку. Приучайте себя работать на бумаге. Заведите ежедневник, в котором будете решать возникающие вопросы, делать заметки, напоминалки и строить перспективу. Это будет ваша бизнес-история. Найдите несколько вариантов решения этой задачи, а завтра вернетесь.
Итак, вариантов решения этой задачи много.
Первый, который мы часто слышим от начинающих, является заблуждением: попробовать получить деньги от государства по программе поддержки малого и среднего предпринимательства или гранты.
Попытка не пытка, но, как показывает опыт многих, здесь есть свои подводные камни. Во-первых, потому что высот достигают те, кто тащит все на своем горбу. А во-вторых, один раз подсядете на своего рода финансовый допинг и уже не сможете с него слезть.
Всевозможные гранты помогают опытным предпринимателям. Начинающим они, как правило, во вред. Не имея навыков управления предприятием, при отсутствии опыта в работе с финансами редко выходит что-то хорошее.
Так же всевозможные инвестиции опасны предприятиям, находящимся в минусе. Минус – это прежде всего показатель того, что на предприятии что-то работает неправильно. И сколько ты ни вливай средств в такое предприятие, оно будет оставаться нерентабельным.
Итог: в момент становления бизнеса или нахождения его в кризисе не надейтесь на поддержку государства. Это вам только навредит.
Возвращаемся к решениям: где взять деньги на открытие бизнеса?
Первый вариант: накопить.
Второй: взять у близких людей на неограниченный срок.
Третий: взять в партнеры человека, который сможет финансировать ваш проект.
Самый популярный путь на сегодняшний день среди начинающих и опытных – это партнерство.
Но в партнерстве есть как свои плюсы, так и минусы. И вы должны их знать.
Глава 5. Партнерство
Входя в партнерские отношения, с самого начала обсудите и зафиксируйте на бумаге свои отношения, максимально расписав все возможные варианты развития бизнеса. В том числе и банкротство.
Запрещено в бизнесе и партнерстве опираться на человеческие отношения, особенно в момент становления.
С самого начала вы расписываете, кто за что несет ответственность. Кто что выполняет. Кто что контролирует. Кто с чем вступает в бизнес. Как будут решаться конфликты. Как делятся средства. Как будут возвращаться вложения. Как будут возвращаться вложения в случае банкротства. Как будут приниматься решения. Как будут расходиться партнеры в случае успешного бизнеса.
