Наполеон Хилл - Закон успеха

Одну из наиболее известных юридических фирм Амери­ки возглавляют два юриста, один из которых никогда не появляется в суде. Он готовит дела для рассмотрения в суде, а второй, адвокат, непосредственно ведет их. Оба они люди действия, но выражаются их действия по-разному.

Чтобы найти свое место в мире, вы должны определить, к какому типу относитесь: к типу «динамо» или к типу «махо­вик», и определить главную цель в жизни таким образом, чтобы она согласовывалась с вашей природой. Если в вашем бизнесе участвуют другие, вы так же должны проанализиро­вать и их и позаботиться, чтобы каждый занял место, наибо­лее соответствующее его темпераменту и способностям.

Иными словами, людей можно классифицировать по двум типам: «опекуны» и «продавцы». Из «продавцов» получа­ются хорошие торговые агенты и организаторы. «Опекуны» умеют сохранять достигнутое.

Дайте «опекуну» бухгалтерские книги, и он будет счаст­лив, но поставьте его на распространение товара, и он не только будет несчастен, но и завалит работу. Дайте бухгал­терские книги «продавцу» — и вы сделаете его несчастным. Природа требует от него более активных действий. Действия пассивного типа его не удовлетворяют, и если он будет зани­маться работой, не соответствующей его природе, то станет неудачником. Очень часто растратчиками бывают люди типа «продавцов», но они не поддались бы искушению, если бы были заняты работой, более соответствующей их природе.

Дайте человеку работу, соответствующую его натуре, и в нем проявится все самое лучшее. Одна из величайших тра­гедий мира в том, что очень многие люди заняты работой, которая не соответствует их характеру.

Очень часто, определяя занятие на всю жизнь, допуска­ют ошибку, выбирая работу, предпочтительную в финансо­вом смысле, и не думая о естественных склонностях. Все было бы в порядке, если бы успех приносили только день­ги, но успех в его высшей и благороднейшей форме — это и душевный мир, и радость, и счастье, которые испытывает только человек, занятый любимой работой.

Теперь мы переходим к обсуждению принципов, способ­ствующих развитию действия. Чтобы понять, как стать актив­ным, нужно понять, как отучить себя откладывать «на потом».

Ниже приводятся самые необходимые инструкции.

Первое.Начинайте с выработки привычки делать сначала самое неприятное. Вначале это трудно, но когда у вас выра­ботается такая привычка, вы будете гордиться тем, что са­мую неприятную и тяжелую работу выполняете первой.

Второе.Поместите в таком месте, где вы сможете его видеть во время работы, высказывание: «Не говори другим, что ты можешь делать,— покажи им»То же самое выска­зывание поместите в спальне, чтобы вы могли видеть его, ложась спать и вставая.

Третье.Вслух повторяйте двенадцать раз перез сном сле­дующие слова: «Завтра я сделаю все, что должен сделать, когда и как это должно быть сделано. Я буду первыми вы­полнять самые трудные задания, потому что это уничтожает привычку откладывать и развивает привычку к действиям».

Четвертое.Исполняйте эти инструкции с верой в их разумность и надеждой на то, что они выработают у вас привычку к действиям, физическим и духовным, способ­ствующим реализации вашей главной цели в жизни.

Прежде чем закончить урок, позвольте вернуться к ут­верждению о ценности сердечного смеха как полезного сти­мулятора действий и добавить, что аналогичный эффект имеет пение, которое в некоторых случаях предпочтитель­ней смеха.

Даже если бы посещение церквей не давало ничего, кро­ме психологического воздействия церковного пения, этого было бы достаточно, ибо невозможно, присоединившись к пению красивого гимна, не почувствовать себя лучше.

Много лет я вижу, что пишу гораздо легче и убедитель­ней после участия в церковном пении. Проверьте это мое утверждение, отправившись в следующее воскресенье в цер­ковь и участвуя в церковной службе со всем энтузиазмом, на какой вы способны.

Во время войны я помогал разрабатывать методы роста продукции на военных заводах. На заводе с тремя тысячами работников продукция выросла на сорок пять процентов через месяц после того, как мы организовали певческие груп­пы из рабочих и установили оркестры и джаз-банды, кото­рые в десятиминутные перерывы играли такие трогатель­ные песни, как «Далеко, далеко», «Дикси» и «Сегодня вече­ром будет жарко». Рабочие улавливали ритм музыки и ус­коряли соответственно свои движения.

Правильно подобранная музыка способна стимулировать. Не все, кто направляет усилия больших групп людей, это понимают и учитывают.

В своих путешествиях я встретил только одну фирму, менеждеры которой использовали музыку как стимулятор для работников. Это универмаг Файлина в Бостоне, штат Массачусетс. Летом в этом магазине оркестр играет новин­ки танцевальной музыки по полчаса каждое утро перед от­крытием. Продавцы танцуют под эту музыку и, когда мага­зин открывается, они находятся в активном состоянии ума и тела, и такое состояние сохраняется на весь день.

Кстати, нигде нет таких вежливых и расторопных про­давцов, как в магазине Файлина. Один из управляющих магазина уверял меня, что каждый работник делает больше и с меньшими усилиями именно из-за утренней музыкаль­ной программы.

Поющая армия — победоносная армияна поле битвы или за прилавками универсального магазина. Я рекомендую всем интересующимся психологией пения прочесть книгу Джор­джа Уортона Джемса «По жизни с пением и Богом».

Если бы я был менеджером завода, на котором должна исполняться тяжелая и монотонная работа, я разработал бы музыкальную программу и снабдил музыкой каждого рабо­чего. В Нью-Йорке, в нижней части Бродвея, изобретатель­ный грек развлекает клиентов и в тоже время ускоряет работу своих подручных, используя звукозапись. Проводя щеткой по ботинку, каждый мальчишка делает это в такт музыке и как будто при этом забавляется. Чтобы ускорить работу, владельцу нужно только ускорить музыку.

Любая форма групповых усилий, когда два или несколь­ко человек объединяются для достижения общей цели, эф­фективней усилий индивидов.

Футбольная команда может благодаря командной игре по­стоянно выигрывать, даже если члены этой команды не любят друг друга и враждуют во всем, кроме действий на поле.

Члены совета директоров могут не соглашаться друг с другом; они могут не испытывать симпатии друг к другу, но тем не менее продолжать успешно вести дело.

Муж и жена могут жить вместе, накопить большое состо­яние, вырастить и воспитать детей без гармоничных отноше­ний, которые необходимы для возникновения сверхразума.