Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

Без сведений по этим вопросам двигать свою идею в массы сложно и практически бесполезно.

Как писать бизнес-план? Из каких частей он состоит? Где посмотреть, как это делают другие?

2.2. Основные разделы бизнес – плана

Бизнес-план не имеет жёсткой структуры. Выпущено много книг и сборников бизнес-планов. В таких книгах есть планы, как на услуги, так и на товары. Купите подобную книгу или посмотрите в Интернете, и Вы поймете, как пишутся бизнес-планы.

Заказывать бизнес-план у других компаний – разработчиков планов не стоит. Вначале бизнеса это – непозволительная роскошь.

Бизнес-план нужен вам как продукт осмысления собственного бизнеса. Как ни странно, в дальнейшем вы не будете его придерживаться, и он не будет иметь практической ценности.

Бизнес-план нужен для того, чтобы вы сами поняли многие цифры своего будущего бизнеса

И, в основном, он нужен для того, чтобы привлечь деньги у инвесторов.

Соберите своих единомышленников, и пусть каждый внесет свою лепту.

Но писать план придется все-таки вам одному. И вам придется сделать следующее:

1. Объяснить Вашу бизнес-идею.

2. Определить цели и объяснить, как вы собираетесь их реализовывать.

3. Показать, что вы хорошо знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть).

4. Определить ресурсы, необходимые для работы: люди, технологии, производственные мощности и т. д.

5. Рассчитать основные показатели работы: денежные потоки, рентабельность, потребность в финансировании, по годам и месяцам.

Обычно бизнес-план состоит из девяти-двенадцати разделов. Перечислять детально их нет смысла: материал по бизнес-планированию есть в Интернете.

Наиболее полно бизнес-план отрабатывается, когда представляется в банки либо другие финансовые структуры, для получения финансовой поддержки бизнес – проекта.

В варианте, когда он отрабатывается для принятия решения о перспективности (целесообразности) реализации проекта, формальная сторона теряет значение и содержание бизнес-плана может ограничиваться несколькими важнейшими разделами: технико-экономическим обоснованием (ТЭО), финансовым блоком ит.д.

Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны.

Первый модуль. Прежде всего, это – маркетинговые исследования рынка. Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Также маркетинговые исследования могут дать очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составления ТЭО финансовой модели будущего проекта.

Второй модуль. Самым ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Он состоит из:

– вводных данных;

– прямых и косвенных затрат;

– объема производства;

– баланса;

– прибыли и убытков, оценки рисков;

– оценка рисков проекта;

– выводов о сроке окупаемости инвестиционного проекта;

– определения уровня рентабельности и объемов инвестиций.

На основании этих данных производится оценка всего проекта и принятие решения о его целесообразности. В свою очередь, финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования и прогнозирования.

Третий модуль. Производственный план, является также существенным в бизнес-плане блоком, особенно если это касается организации нового производства.

2.3. Что важно знать при составлении бизнес-плана?

В общем случае бизнес-план должен в себя включать:

У инвесторов на начальном этапе будут только считанные минуты для просмотра вашего бизнес-плана.

Плохо составленный план сразу летит в корзину.

Грамотно составленный план выделяется из массы.

Инвесторы любят лаконичные документы с разборчивым шрифтом.

Читают сотни планов. Чем они легче, тем лучше. Бизнес-планы-«кирпичи» читают в последнюю очередь. Если вообще читают. Сделайте страниц 20–30, для стартапа это – достаточно. Если план нужен для своих партнеров, можно сделать его короче, страниц 10–20. Изложите только основное.

Кратко рассмотрим рекомендуемые разделы для вашего бизнес-плана.

2.3.1. Титульный лист и оглавление бизнес-плана

Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу оценит качество оформления.

На титульном листе должны присутствовать:

√ наименование предприятия;

√ срок, на который бизнес-план составлен;

√ ФИО и должность составителя;

√ координаты и контактные данные компании;

√ дата, когда бизнес-план составлен.

Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. Подробное описание с указанием страниц существенно облегчит изучение.

С помощью оглавления каждый читающий должен просто найти интересующий его раздел бизнес-плана.

2.3.2. Досье компании, продукты, услуги и производственная деятельность

Эти разделы содержит всю необходимую информацию о компании:

√ краткая история компании, краткая биография ее руководителей;

√ положение компании на данный момент, происходили ли в последнее время существенные перемены на рынке аналогичных товаров и услуг, каковы цели компании и ее задачи на будущее;

√ руководство компании. Указывается стаж работы руководителей в аналогичных сферах и их достижения. Так же освещаются обязанности и компетентность каждого;

√ организационная схема. Объяснить иерархию в организации, структуру компании.

Основным козырем каждой компании является продукт (услуга), который она поставляет на рынок.

Поэтому, особенно важно правильно его подать в бизнес-плане. Подробно опишите:

√ что именно представляет собой Ваш товар;

√ для кого и для чего он предназначен?

√ предоставьте его полную характеристику;

√ чем он отличается от аналогичных продуктов и в чем его новизна (уникальность) для этого рынка;

√ как клиенты относятся к Вашему продукту;

√ какие преимущества клиенты имеют от него в сравнении с аналогичными товарами;

√ как Ваша компания планирует завоевывать клиентов;

На все указанные вопросы следует представить ответы по итогам маркетинговых исследований и аналитической работы.