Олег Макаренко - Размышления о ведении бизнеса в России
Рядом с автомойкой вы построили автосервис. Автосервис приносит вам хорошие деньги, при этом вы подумываете о том, чтобы увеличить число подъёмников вдвое и зарабатывать в два раза больше. Это «звезда» – идеальный вид бизнеса.
Наконец, в одном из углов автосервиса ютится ваша же мастерская по тюнингу автомобилей. Денег она пока не приносит никаких, но вы рассчитываете, что в перспективе клиенты будут выстраиваться к вам в очередь, и тюнинг будет приносить вам не меньше денег, чем автосервис. Это – «трудный ребёнок», тот бизнес, которым нужно заниматься на перспективу.
Без дальнейших пояснений очевидно, в какую сторону нужно думать владельцу нашего «холдинга». «Собаку» – продажу чехлов для айфонов – нужно или закрыть или хотя бы сделать так, чтобы она не отвлекала от более важных вещей. С «коровы» – автомойки – нужно собирать деньги и направлять их на развитие «звезды», автосервиса, или «трудного ребёнка», тюнинга. Основное внимание следует уделять «звезде».
Обратите, пожалуйста, внимание – я перечислил виды бизнеса наугад. В реальной жизни тот же автосервис может быть и «звездой», и «собакой», и «коровой» и «трудным ребёнком». Более того, внутри самого автосервиса направление, скажем, электрики может быть «собакой», а направление шиномонтажа – «коровой». Зная принцип вы без труда сами сможете понавешать эти четыре ярлыка на все направления вашей деятельности.
Так вот, по поводу вопроса «откуда взять деньги на развитие нового проекта». Если у вас есть «корова» – можно открывать новые проекты на извлекаемые из «коровы» доходы.
То есть, если вы сдаёте квартиру в центре за 100 тысяч рублей в месяц (типичная «корова»), вы можете вкладывать извлекаемые оттуда 1 миллион 200 тысяч в год в разные новые рискованные, но перспективные проекты, типа нашего производства охлаждающих кресел. Разумеется, выстреливать будут не все, но какая-то часть проектов выстреливать таки будет, и в итоге через несколько лет вы с некоторой долей вероятности нащупаете свою золотую (или хотя бы медную) жилу.
Вариант 5. Контракт. Это, пожалуй, самый надёжный вариант. Обзваниваете потенциальных клиентов и заключаете с ними контракт на поставку тысячи ваших кресел с охлаждением.
Дальше уже дело техники. Пусть со мной спорят недовольные инженеры, но я всё же скажу: главная проблема мелкого производства – это сбыт. Если у вас есть деньги, смастерить нужное вам изделие уже относительно несложно. Под это дело, кстати, иногда можно взять и кредит. Если вы твёрдо знаете, что ваш кредит будут отдавать такие-то клиенты путём покупки таких-то кресел, которые они уже заказали и частично оплатили – кредит не так страшен.
Собственно, контракт столь же надёжен, как и работа по найму – но, конечно же, куда как более выгоден. Старайтесь всегда начинать поиски финансирования именно с этого варианта.
Подведу итог:.
Прежде чем начать что-нибудь серьёзное, задайте себе вопрос – а кто, собственно, будет брать на себя риски и оплачивать банкет? Если убедительного ответа на этот вопрос у вас нет, значит, оплачивать банкет будете вы лично, из своих собственных средств. И, следовательно, весьма желательно отложить открытие банкета до того момента, когда вы найдёте под него более комфортное финансирование.
Очень многие бизнесмены – как начинающие, так и вполне опытные – разоряются именно на расширении. «А давайте откроем новый цех». «А давайте вложимся в рекламу по телевизору». «А давайте наймём ещё 10 человек, нам без них никак». «А давайте начнём выпуск новой модели, а то что-то старая паршиво продаётся».
Дальше идут дикие траты, потом почему-то эти траты не приводят к увеличению прибыли, а потом внезапно бизнесмен обнаруживает, что почти весь его доход расходится на раздачу долгов, и что его денежные бассейны находятся на грани пересыхания.
Не повторяйте этой ошибки. Будьте жадными и расчётливыми – в хорошем смысле этих слов.
Часть VI
Невидимый компаньон
Кирпичи сами по себе не построятся в стены дома. Куски металла и пластика, оставленные лежать грудой на полу гаража, не соберутся сами собой в автомобиль. Если выплеснуть на холст краски, они не смогут самостоятельно лечь в виде картины.
Я знаю, кто-то уже хищно занёс пальцы над клавиатурой, чтобы рассказать мне о современном западном искусстве, в котором полотна иногда рисуются удивительно креативным образом. Не нужно. Всё же мы сейчас рассуждаем о бизнесе, а в бизнесе постмодернизма собственно картина – это далеко не самая важная составляющая.
Помните, у Носова, в книге «Незнайка на Луне»?
— Ты, братец, лучше на эту картину не смотри, — говорил ему Козлик. Не ломай голову зря. Тут все равно ничего понять нельзя. У нас все художники так рисуют, потому что богачи только такие картины и покупают. Один намалюет такие вот загогулинки, другой изобразит какие-то непонятные закорючечки, третий вовсе нальет жидкой краски в лохань и хватит ею посреди холста, так что получится какое-то несуразное, бессмысленное пятно. Ты на это пятно смотришь и ничего не можешь понять — просто мерзость какая-то! А богачи смотрят да еще и похваливают. «Нам, говорят, и не нужно, чтоб картина была понятная. Мы вовсе не хотим, чтоб какой-то художник чему-то там нас учил. Богатый и без художника все понимает, а бедняку и не нужно ничего понимать. На то он и бедняк, чтоб ничего не понимать и в темноте жить».
Впрочем, искусство – это отдельный большой разговор. Вернёмся к автомобилю, который по понятным причинам не может сам собой собраться из кучи запчастей в единое целое. Для сборки автомобиля нужен квалифицированный механик, который будет несколько месяцев привинчивать детали одну к другой, пока из них не родится готовое авто.
Так вот. Бизнесмен, который открывает новый бизнес, выполняет ту же работу, что и этот механик – организует свеженанятых сотрудников в команду, которая работает как единый (пусть обычно и немного бестолковый) организм. При этом задача бизнесмена даже более сложна, чем задача нашего механика: ведь ему мало собрать свою «машину», ему ещё нужно, чтобы эта «машина» получилась в итоге дешевле «машины» заводской сборки.
То есть, бизнесмен должен выполнить свою работу более эффективно, чем выполняют её огромные фабрики.
Попробуйте поконкурировать с монстрами типа Макдональдса или IKEA, над отладкой бизнес-процессов в которых работают лучшие специалисты своего дела, и которые имеют возможность давить вас ценами, масштабами и ковровой телерекламой. Это не так-то просто.
