Взрослые истории. Перестать страдать и начать жить - Альберт Сафин
– Я люблю тебя, – шепчет Виктория, – даже без этих денег.
У Артура нет ни тени сомнения в том, что завтра они как минимум удвоят свой капитал, он даже прикинул, сколько времени на это потребуется. Наивный простак! Давайте вспомним первое правило волшебника – люди глупы, они верят в то, во что хотят верить.
И вот какой вывод мы можем сделать: чем сильнее вам хочется во что-то верить, тем сильнее вам нужно щипать себя, чтобы очнуться от иллюзий.
На следующий день Артур с Викторией ожидаемо проигрывают все вчерашние шальные деньги.
Заметьте: она больше не говорит, что любит его и без денег.
Оба опустошены, разочарованы, смотрят в разные стороны.
– Четыре сто, – Виктория озвучивает, сколько у них осталось. – Мы же договорились не опускаться ниже пяти тысяч.
Ребята, самое время опомниться и побыстрее свалить отсюда. Но они убеждают себя в необходимости играть дальше.
– Решка – мы уезжаем, орёл – играем, – говорит Виктория, и Артур послушно подбрасывает монету.
Конечно, они остаются. Яркая иллюстрация обратной рационализации: эмоция вызвана в крови химическим, гормональным путём, и разум обосновывает необходимость делать то, о чём кричит кровь.
Вот они сидят за столом с рулеткой – лица напряжённые, уже никакой эйфории, Виктория теребит пальцы, Артур очевидно нервничает:
– Я чувствую, что нам повезёт. Ставим на красное. Всё на красное. Я чувствую красное. А ты? Ну что, ставим? Ставим. Да? Я ставлю всё на красное. Нет, чёрное. Нет, нет, красное. Ну, давай, красное.
Выпадает чёрное. В казино всегда выигрывает только казино – помните? Наши герои остаются без денег и для них это, в общем-то, трагедия. Но даже сейчас они не могут просто так встать и уйти, этот крючок их уже не отпускает, и они, поплакав, идут бродить по залу.
И как вы думаете, у какого стола они задерживаются, присоединяясь к зрителям? Ну конечно, у того, за которым играет Кирилл Александрович.
– Миллиардер, – шепчутся про него в толпе.
Виктория и Кирилл пристально смотрят друг на друга, и он с улыбкой говорит:
– Наконец-то!
Она, отворачиваясь, тянет Артура:
– Пошли.
Заметьте – она решила уходить не раньше, чем Кирилл её увидел.
Узнаёте всё те же танцы?
Но Кирилл не даёт им уйти. Встав, он обращается к Артуру:
– Вы не могли бы одолжить мне вашу жену? Ведь это ваша жена? На удачу! Можно?
Артур смотрит непонимающе, но Виктория, с игривой улыбкой, блестя глазами и облизывая губы, говорит ему:
– Мне не кажется, что это хорошая мысль.
А невербальный язык её тела и мимики буквально кричит: «Да, да, одолжи меня ему, я хочу этого!»
Разумеется, Артур предлагает жене:
– Это может быть интересно. Что нам терять?
И таким образом он подставляется, ведь теперь Виктория в любой момент может сказать: ты же сам меня отправил… Да, к сожалению, никакого союза между нашими героями нет и в помине. Будь они единомышленниками, они могли бы действовать сообща и развести Кирилла на деньги, отыграв свои потери обратно. И тогда в повести произошёл бы интересный сюжетный поворот. Но нет, Виктория играет только за себя.
Она садится за стол рядом с Кириллом, они разговаривают, соприкасаются руками, вместе смотрят в карты и двигают фишки. Ставки крупные, на сотни тысяч. Кирилл проигрывает, предлагает Виктории перейти к другому столу и заказывает один миллион долларов. Деньги приносят, и Виктория заворожённо смотрит на них.
Кирилл просит её бросить кости. Виктория целует кубики – на удачу – и да! Выигрыш! Всеобщие овации, ликование зрителей, поздравления.
Кирилл с улыбкой спрашивает Викторию:
– Думаете, мне стоит выйти из игры?
– Думаю, мне стоит, – отвечает та, улыбаясь в ответ, и идёт обниматься с Артуром, но уходит достаточно недалеко, чтобы Кирилл её видел.
Подходит и Кирилл со словами:
– Нам надо отпраздновать. Позвольте мне заказать для вас номер.
– Вы очень любезны, но…, – нерешительно отвечает Артур.
– Пожалуйста, – настаивает Кирилл.
Наши герои принимают предложение нового знакомого и остаются в заказанном для них люксе. Ах, как здесь сильно пахнет большими деньгами! Скоро раздаётся стук в дверь – приносят большую коробку для Виктории от Кирилла Александровича. Это то самое платье, которое она примеряла в магазине.
Артур, рассматривая его, говорит:
– Ему повезло, что ты любишь чёрное.
– Да, – коротко отвечает Виктория, не признаваясь мужу в маленьком приключении, связанном с этим платьем.
Именно в этот момент становится понятно, что она выбрала путь обмана. До этого Виктория, так сказать, топталась на развилке и могла повернуть как к Кириллу, так и к мужу. Но этот минутный эпизод расставляет всё по своим местам: она уже решилась, сделала свой выбор, и мы с вами можем легко предсказать, что будет дальше.
Вечером Виктория и Артур идут на вечеринку к Кириллу. Виктория просто великолепна в шикарном платье, в толпе разодетых гостей она выглядит на месте. В отличие от Артура – он слишком скромно одет и явно не вписывается в окружение.
Если женщина принимает дорогой подарок от постороннего мужчины, что это означает, как вы думаете? Надев платье, она подаёт невербальный знак Кириллу: молодец, ты всё делаешь правильно, давай, не останавливайся!
В конце вечеринки происходит то, что должно произойти. Хозяин и наши герои беседуют втроём, и разговор заходит о том, что продаётся, а что нет.
– Есть вещи, которые не продаются, – заявляет Виктория.
– Например? – спрашивает Кирилл.
– Нельзя купить людей, – это намёк на их встречу в бутике, когда Виктория сказала, что она не продаётся.
– Давайте проверим, – и Кирилл предлагает один миллион долларов за ночь с Викторией.
– Идите к чёрту! – отвечают оба с негодованием.
Кирилл просит их подумать до утра и кладёт миллион долларов на их имя. Они могут отказаться от его предложения, это их право.
То, что Кирилл получил спонтанный отказ, не имеет значения, и он не расстроен. На их отказ он отвечает:
– Понимаю, я тоже не отпустил бы её.
Такую стратегию часто применяют опытные менеджеры по продажам: они дают покупателю возможность обдумать всё и отказаться от сделки, выражают понимание его сомнений. Что происходит при этом? Во-первых, продавец таким образом стирает невидимую границу между собой и покупателем, они как бы оказываются по одну сторону, и покупатель начинает больше доверять продавцу. Во-вторых, время работает на продавца: во время обдумывания покупатель зачастую сам себя убеждает в необходимости совершить сделку. Время – ваш союзник, если вы занимаетесь долгосрочными дорогими продажами.
Этот психологический расчёт применим и в других случаях – как в нашей повести.
– Не отвечайте прямо
