Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа - Артем Владимирович Вахрушев
Еще нужно провести для себя небольшой ликбез. Ответьте себе, знаете ли вы смысл всех следующих слов: тайм-менеджмент, целеполагание, генерация и формализация бизнес-идей, управление проектами, управление финансами, бизнес-моделирование, бизнес-проектирование, управление рисками, организационное проектирование и дизайн, коммуникации. Все это бизнес-технологии и приемы, которые необходимо изучать и применять. Именно этим мы и займемся начиная с главы 3.
Домашнее задание
• Выйти из всех социальных сетей, постараться забыть пароли и заходить только через восстановление пароля с компьютера.
• Провести хронометраж собственной недели, выявить пожирателей времени.
• Начать системно применять два-три приема управления собственным временем.
• Наладить сон (с 23:00 до 6:00).
• С утра – одна лягушка.
• Каждые полчаса желательно пить воду.
• Составить список личных приоритетов (семь-девять), ранжировать их.
• Изучить ресурсы о помощи государством предпринимателям в вашем регионе.
Результат
Mы нашли полтора-два часа времени в день на изменение своей жизни и начали ее менять.
Рекомендованная литература
Архангельский Г. Тайм-драйв. Как успевать жить и работать. Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2021.
Глава 2. Генерируем и формализуем бизнес-идею
• Просто хорошая идея и идея для бизнеса: в чем разница?
• Ищем идею: основные ошибки и как их избежать.
• «Ф» в квадрате: формулируем и формализуем!
• Проверка бизнес-идеи на экономическую жизнеспособность.
Итак, мы уже смотрим на мир взглядом предпринимателя и готовы видеть в нем возможности. Для любого успешного бизнеса прежде всего нужна хорошая, прибыльная бизнес-идея. И ее неверное формулирование может стать… концом вашей предпринимательской карьеры. Почему? Например, потому, что вы совершили одну из трех типичных ошибок начинающих предпринимателей.
• «Мне необходима уникальная, оригинальная, ни на что не похожая бизнес-идея». Не надо придумывать велосипед. Основная задача бизнеса прозаична: зарабатывание денег, получение прибыли законным способом. Если это учесть, то все станет проще.
• «Куплю франшизу и решу все проблемы». Об этом заблуждении поговорим чуть ниже. Пока только одна реплика: для продавцов франшизы основной бизнес – это продажа франшизы.
• «В этом мире невозможно придумать что-то новое и оригинальное, все уже придумали и реализовали». Отнюдь. О том, что такое инновация и как ее использовать при генерации вашей бизнес-идеи, мы также поговорим в данной главе.
Еще один существенный стоппер – непонимание того, чем идея отличается от бизнес-идеи. Ответьте последовательно еще на три вопроса:
• Для удовлетворения какой потребности создается бизнес?
• Как вы будете монетизировать эту потребность?
• Достаточно ли денег от монетизации на покрытие расходов и необходимую вам прибыль?
Если ответов нет, то, к сожалению, это не бизнес-идея, а ваша мечта. И ей еще предстоит стать бизнесом – или не стать. Все зависит от вас и вашего желания.
Для закрепления понимания выполним небольшое упражнение. Найдите ошибку в предложенных идеях и бизнес-идеях (табл. 2.1).
Таблица 2.1. Идеи для жизни и бизнеса
Правильный ответ – строка «шить дома» и «шить для подруг». Бизнес-составляющей нет ни в одной идее. Но это пока.
Например, у моей сестры небольшое ателье. Она сумела реализовать идею зарабатывания денег на своем хобби. Знаете, какая самая доходная услуга, которую они оказывают? Я был удивлен, когда узнал. Это ремонт одежды. Как вам бизнес-идея? Дарю!
Еще раз: что главное на старте бизнеса?
1. Увидеть потребность.
2. Придумать возможность ее монетизации (естественно, с прибылью).
3. Понять экономику проекта.
Поиск бизнес-идеи вовне
Вернемся к основной задаче – поиску бизнес-идеи. Где же все-таки ее берут? Рассмотрим три самых популярных способа: франшиза; копирование; инновация.
Франшиза
Франшиза – казалось бы, самый простой и безрисковый способ начать бизнес. Идея есть, более того, она «упакована» (бизнес-модель, технология, оборудование), вас поддержат во время seed- (подготовительный, посевной этап) и start-up-стадий (начало коммерческих продаж). Бери и делай! Но есть несколько моментов.
• Франшиза стоит денег, иногда немалых.
• Не всегда за эти деньги вы получаете готовую технологию, иногда это просто красиво упакованная поставка товара, например кофе.
• Несмотря на предоставленную технологию, это все-таки ваш бизнес, и он, как и любой другой, может не пойти, особенно если вы решили, что кульминационный момент – это оплата франшизы.
В связи с этим дам несколько советов.
• Всегда внимательно смотрите, что вы покупаете за «франшизные» деньги: технологию и описанные бизнес-процессы или просто товар со скидкой и возможность использовать логотип компании.
• Обратите внимание на договор франшизы (внимательно читайте сами, дайте посмотреть юристу и не стесняйтесь задавать вопросы).
• При покупке франшизы нелишне сравнить добавочную стоимость, которую формирует компания, предоставляющая франшизу, и затраты, в том числе финансовые, на создание продукта самостоятельно.
Копирование
Кажется, Томас Эдисон когда-то сказал: «Если вы хотите придумать отличные идеи, то знайте: наилучшие из них вы можете позаимствовать». И он был прав. Хорошее заимствование (в рамках законодательства) – это развитие конкурентной среды. Не очень умные люди заимствуют идею туристического агентства и открывают его в соседнем офисе, тем самым губя не только свой проект, но и уже действующий бизнес соседа. А дальновидные предприниматели привозят хорошие идеи издалека и создают себе бесконкурентные ниши.
Главная компетенция предпринимателя – увидеть потребность (иногда проблему) клиента и, как следствие, возможность успешной монетизации бизнес-идеи на своей территории, адаптировать ее при необходимости и запустить. Если еще несколько лет назад многие инвесторы говорили в основном об инновациях как об объектах инвестирования, то теперь быстро и качественно реализованный копипаст бизнес-идей тоже рассматривается как неплохой вариант для вложений. Но данное направление имеет свои нюансы.
• Со стороны вы можете не увидеть подводные камни. Большинство проектов имеют множество скрытых бизнес-процессов. Например, кафе или ресторан. Казалось бы, процессов три: закупаем продукты, готовим еду, подаем ее в зал. А вот специалисты оценивают общее количество процессов в данном бизнесе до 86. Попробуйте выявить их, а затем описать. Сколько получилось?
• Многие бизнесы строятся на компетенции их владельцев и фактически представляют собой самозанятость. А чем она отличается от бизнеса? Основное отличие – нюансы при расчете себестоимости услуги и, соответственно, ее цены (см. главу 6 о способах ценообразования). Когда человек продает собственные компетенции, понятия «оплата труда» и «прибыль» часто означают одни и те же деньги. При найме сторонних специалистов такой фокус не пройдет.
• Многие бизнесы не могут быть полноценно скопированы на другой территории: нехватка численности населения для оптимальной конверсии, отсутствие целевой аудитории и / или необходимых ресурсов. Очень тяжело организовать итальянский ресторан в маленьком российском поселке, где все готовят дома
