Точно в цель. Руководство по искусству таргетинга - Алинур Сапаров

Пример: Вы создаете серию коротких видеороликов на TikTok, где модели демонстрируют различные модели обуви из вашей коллекции в разных обстановках — на прогулке, в кафе, на вечеринке. Ваши видеоролики становятся популярными благодаря хэштегам и музыкальному сопровождению, привлекая внимание вашей целевой аудитории и стимулируя их к дальнейшим действиям, таким как переход на ваш сайт для покупки.

Таким образом, определение наиболее релевантных каналов и создание согласованных сообщений и опытов в этих каналах позволяет вам эффективно достигать вашей целевой аудитории и увеличивать конверсию.

5.2 Оптимизация Стратегий Таргетинга для Конкретных Каналов

У каждого цифрового канала есть свои уникальные характеристики и демографические особенности аудитории, требующие индивидуальных стратегий таргетинга для достижения оптимальных результатов. Примеры канал-специфических стратегий таргетинга включают:

Таргетинг в социальных медиа: Использование сегментации аудитории и опций таргетинга на основе интересов для достижения конкретных групп демографии на платформах социальных медиа, таких как Facebook, Instagram и LinkedIn.

Таргетинг по электронной почте: Сегментирование списков электронной почты на основе демографических данных, предпочтений и поведения клиентов для доставки персонализированных и релевантных кампаний по электронной почте, которые стимулируют вовлечение и конверсию.

Поисковый движок таргетинга: Оптимизация таргетинга ключевых слов и стратегий ставок, чтобы обеспечить видимость на страницах результатов поиска (SERP) и достигнуть аудитории, активно ищущей продукты или услуги.

5.3 Интеграция Оффлайн и Онлайн Тактик Таргетинга

Эффективный мультимедийный таргетинг простирается за пределы цифровых каналов, охватывая оффлайн точки контакта, такие как мероприятия, печатные СМИ и прямая рассылка. Интеграция оффлайн и онлайн тактик таргетинга позволяет маркетологам создавать согласованные многоканальные опыты, которые стимулируют вовлечение и конверсию на всех точках контакта.

Примеры интеграции оффлайн и онлайн включают:

QR-коды и технология NFC: Использование QR-кодов и технологии Near Field Communication (NFC) для устранения разрыва между оффлайн и онлайн опытом, позволяя пользователям без проблем переходить от печатных материалов к цифровому контенту.

Таргетинг на основе местоположения: Использование данных о местоположении для доставки целевых сообщений и предложений пользователям на основе их физической близости к кирпично-мортельным местам или конкретным событиям.

Кейс-стадии: Примеры успешных кампаний мультимедийного таргетинга

Реальные кейс-стадии предоставляют ценные знания о эффективности стратегий мультимедийного таргетинга. Примеры успешных кампаний мультимедийного таргетинга могут включать в себя:

Кампания "Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like": Эта кампания стала одной из самых популярных в истории рекламы. Она использовала смешанный мультимедийный контент — видеоролики, интерактивные веб-сайты и активные социальные медиа-аккаунты — для создания забавных и запоминающихся рекламных материалов. Контент был ориентирован на молодую аудиторию и стал вирусным в Интернете.

Кампания "Always #LikeAGirl": Компания Always запустила эту кампанию для борьбы с стереотипами и поддержки уверенности девочек. Они создали серию видеороликов, в которых девочки и молодые женщины рассказывали о своем восприятии выражения "делать что-то как девочка". Контент стал вирусным в социальных сетях, подняв тему равенства полов и поддержки женской самооценки.

Кампания "Oreo Daily Twist": В честь 100-летнего юбилея Oreo была запущена кампания, в рамках которой каждый день создавался новый дизайн упаковки печенья, отражающий какое-либо актуальное событие или праздник. Этот мультимедийный контент, который включал в себя изображения и видео, привлек внимание аудитории и поддержал бренд в социальных сетях.

Стратегии мультимедийного таргетинга позволяют маркетологам достигать и вовлекать свою аудиторию через различные цифровые точки контакта, стимулируя более высокий уровень вовлеченности и конверсии.

Понимание поведения аудитории, разработка согласованных стратегий таргетинга и интеграция оффлайн и онлайн тактик позволяют маркетологам создавать безупречные многоканальные опыты, которые резонируют с их аудиторией и обеспечивают бизнес-результаты.

Глава 6: Тестирование и оптимизация

В динамичном мире цифрового маркетинга непрерывное тестирование и оптимизация необходимы для максимизации эффективности стратегий таргетинга. Глава 6 исследует важность тестирования и оптимизации в уточнении усилий по таргетингу и достижении лучших результатов.

Значимость Тестирования

Тестирование позволяет маркетологам экспериментировать с различными стратегиями таргетинга, вариантами сообщений и элементами кампании, чтобы определить, что лучше всего резонирует с их аудиторией. Путем тестирования различных подходов маркетологи могут выявить, что работает, а что нет, что позволяет им уточнять свои усилия по таргетингу и оптимизировать производительность кампании.

Виды Тестирования

Существует несколько видов тестирования, которые маркетологи могут использовать для оптимизации своих стратегий таргетинга:

A/B тестирование: Сравнение двух версий маркетингового актива (такого как заголовок электронного письма, креатив рекламы или целевая страница), чтобы определить, какая работает лучше с точки зрения уровня вовлеченности или конверсии.

Мультитестирование: Тестирование нескольких вариантов различных элементов внутри маркетингового актива одновременно, чтобы определить наиболее эффективное сочетание.

Сплит-тестирование: Разделение вашей аудитории на разные группы и тестирование разных стратегий таргетинга или подходов к сообщениям, чтобы определить, какая приносит лучшие результаты.

6.1 Проведение A/B-тестирования и многовариантного тестирования для оптимизации стратегий таргетинга

A/B-тестирование и многовариантное тестирование — это два распространенных метода оптимизации стратегий таргетинга, которые используются для определения наиболее эффективных вариантов рекламных кампаний, веб-сайтов, электронных писем и других маркетинговых элементов. Давайте подробнее разберем оба метода:

A/B-тестирование:

● Определение цели: Сначала нужно четко определить, что именно вы хотите оптимизировать. Это может быть любой элемент вашей рекламной кампании или веб-сайта, например, заголовок объявления, текст объявления, изображение, цвет кнопки "Вызов к действию" (CTA), макет страницы и т. д.

● Создание вариантов: Создайте несколько вариантов тестируемого элемента. Например, если вы тестируете заголовок объявления, создайте два или более различных вариантов этого заголовка.

● Разделение трафика: Разделите вашу целевую аудиторию на случайные группы. Каждая группа увидит только один из ваших вариантов.

● Измерение результатов: Соберите данные о том, как каждый вариант влияет на поведение вашей аудитории. Это может быть количество кликов, конверсий, времени на сайте и т. д.

● Анализ результатов: Сравните результаты для каждого варианта и определите, какой из них дал наилучшие результаты в соответствии с вашей целью.

● Имплементация лучшего варианта: Примените лучший вариант к вашей рекламной кампании или веб-сайту.

Многовариантное тестирование:

● Определение цели: Также, как и в A/B-тестировании, определите, что именно вы хотите оптимизировать.

● Создание вариантов: Создайте несколько вариантов тестируемого элемента, как и в A/B-тестировании.

● Разделение трафика: Разделите вашу целевую аудиторию на случайные группы, как и в A/B-тестировании. Однако в этом случае каждая группа увидит разные комбинации ваших вариантов элементов. Например, если вы тестируете заголовок и изображение объявления, у каждой группы будет свой набор заголовков и изображений.

● Измерение результатов: Соберите данные о том, как каждая комбинация вариантов влияет на поведение вашей аудитории.

● Анализ результатов: Сравните результаты