Путешествие из долгов к миллионам - Михаил Геннадьевич Павлов
Откидываю идеи, если вижу, что количество покупателей конечно или сильно ограничено.
Просчитываю, какую прибыль я смогу иметь. Если смогу продавать больше 1000 единиц продукта в месяц и при этом, после всех расходов и налогов, я буду иметь 1000 рублей с каждой единицы, то это мне интересно. Эту планку установил, как минимальную.
Не лезу в тренды. Тренды, это очень кратковременная вещь. Они часто меняются и можно просто не успеть наладить поставки до того, как появится новый тренд. И вообще, мне это напоминает поход в лес за грибами. Один грибник вышел из леса и сказал, что набрал на опушке три корзины грибов. Все сразу ломанулись туда, в надежде собрать не меньше. По итогу, с грибами всего пара человек, остальные остались ни с чем и впустую потратили время. А я лучше пойду на эту же опушку и соберу ягоды. А потом продам их или поменяю на грибы и то, что мне нужно.
Практически любое направление временное. Как только другие увидят, что оно выгодно, сразу появится масса конкурентов. Но в тоже время, всегда можно влезть в уже занятую нишу.
Если появляется интерес к уже занятому направлению, не стараюсь сделать лучше, дешевле, качественней. Я делаю по-другому. Как правило, это не сложно. Большинство фирм продают товар как специалисты. Они приводят технические характеристики, массу полезных цифр и информации. Но, полезной с точки зрения специалистов. Чтобы нагляднее было, приведу пример. Однажды меня попросили помочь ребята, которые занимаются изготовлением лодок, я посмотрел их сайт и понял, что нифига не понял! Вроде все красиво. Характеристики лодки расписаны. Приведены плотность материала, количество слоев, характеристики швов, глубина кокпита и диаметр баллонов. Короче, дофига информации, которые мне, как простому любителю рыбалки, непонятна и заставляет лазать в интернете разбираясь, что это, на что влияет и зачем это сделано. А оно мне надо? Я посоветовал ребятам сделать описание проще. По итогу, написали то, что волнует покупателя. Лодка сделана из материалов, которые позволяют без последствий проходить по тростникам, торчащим веткам и камням. Размеры лодки в сложенном состоянии позволяют грузить ее в багажник легкового автомобиля. Для выхода на глиссаду с весом 200 кг достаточно двигателя 10 сил. Габариты лодки позволяют с комфортом разместиться двум рыбакам весом около 80 кг каждый, с рыбацким снаряжением. Скорость лодки с мотором в 10 сил и двумя рыбаками, до столько-то км/ч. Ну и подобные вещи. Точно параметры уже не помню и привожу их просто для наглядности. По итогу, продажи этой модели лодки выросли в четыре раза.
Любой новый товар или услугу вывожу на рынок и продвигаю под новым брендом. Название заказываю на биржах фриланса. Обязательно пишу на сайте и в рекламе, что этот бренд создан для того-то. Этим «того-то» является то, что принесет удовольствие или выгоду его обладателю. Любой бренд легче продавать, если он будет ассоциироваться с нужными потребителю качествами. Главное, чтобы это соответствовало действительности. Да и саму фирму потом проще продать. Потому, что продаешь не только фирму и направление, но и раскрученный бренд.
Если товар можно продавать в разных комплектациях и с большим разбросом цен, то создаю два разных называния и торговые марки. Бюджетный и дорогой. Это помогает покупателю в выборе. Кто-то ищет бюджетный товар, а для кого-то важнее цена, как имиджевая составляющая.
Вообще, стремление людей к тому, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность, это просто золотая жила. За любой товар, на котором написано, что он поможет подчеркнуть вашу индивидуальность, почему-то готовы платить больше и покупают охотней. Я такого не понимаю, но каюсь, пользуюсь этим в своих корыстных целях. А если еще и написать, что это новый тренд, он только входит в моду и, покупая его, вы не следуете за модой, а возглавляете ее, то… Думаю, результат понятен. При этом никто никого не обманывает. Надо только придумать или найти что-то новое или необычное в обычном. Это не так сложно, как кажется. На рынке множество производителей и товаров, которые не имеют возможности или знаний, чтобы сделать свой товар узнаваемым и продаваемым. Разумеется, глупо просто взять и раскручивать их товар. Лучше присмотреться к тому, что производят. Понять, специфику и то, что хотели бы видеть в нем потребители. Пообщаться с руководством фирмы-производителя и предложить им выпускать товар, похожий на то, что выпускают они, но по моему заказу и под моим брендом. Как правило, соглашаются. Главное, правильно прописать договор, чтобы они не смогли производить копию или использовать мой бренд.
Не редкость, когда в производстве комплектующих задействованы несколько компаний. В таком случае, нахожу несколько компаний, которые производят аналогичные детали. Это не раз помогало, когда какая-либо из фирм не могла вовремя произвести нужные мне комплектующие.
При составлении технического задание на создание сайта, всегда сам продумываю, какая кнопка, на какую страницу должна вести, и какая информация должна быть на каждой странице. Добиваюсь, чтобы мне самому было все интуитивно понятно, и нужная информация находилась всегда на видном месте. Если рассчитывать, на то, что кому нужно тот найдет, это сразу минус минимум половина покупателей.
Сайты, названия, создание логотипов, заказываю на биржах фрилансеров. Не редкость, когда новички готовы сделать работу чуть ли не бесплатно, за отзывы.
Я не люблю большие и неповоротливые компании. Стараюсь использовать минимум сотрудников. Для каждой должности прописываю должностные инструкции. Когда продумываю сам бизнес, заранее закладываю, сколько за какую работу я готов платить. На собеседовании сразу говорю, что мне работник интересен только тогда, когда приносит прибыль. Он же не будет работать, если не будет получать зарплату? Не будет. Вот и мне нет смысла ему платить, если он не приносит мне прибыль. За 8 часов работник должен произвести определенный объем работы. Если он освоился и необходимый объем производит за меньшее время, то я предлагаю ему выбор. Или сокращенный рабочий день, при прежней зарплате или увеличиваю зарплату. Но при этом он производит тот объем, который сможет за 8 часов. Если появляется новые обязанности, то прежде чем искать нового сотрудника, спрашиваю, готов ли кто-то взять дополнительные обязанности за дополнительную плату. Опыт подсказал интересное наблюдение. Самые лучшие сотрудники, это исполнительные лентяи! Исполнительные, это значит, что они сделают в точности так, как поставлена задача. А лентяи, всегда найдут способ выполнить
