Fake and reality: planning to start of business, planning for start of business. Фейк и реальность: планирование открытия бизнеса, планирование начала бизнеса - Алексей Зайцев
Нет конкурентного выхода на рынок через масс медиа — на рынок выйти дорого — это все равно, что он закрыт для Вашего бизнеса.
Есть методы, учитывающие и другие ключевые факторы конкурентоспособности бизнеса: квалификация персонала (personal), путешествие и опыт потребителей (consumer's journey) и другие факторы определяющие конкурентоспособность бизнеса.
— подход оценки рисков внешней среды компании и рисков внутренней среды
Внешняя среда несет серъезные риски и угрозы для будущего бизнеса Вашей компании. Это важно понимать. Если видеть только возможность много заработать (тизер, teaser), и не видеть реальность полностью (подход 360 градусов — всестороннего рассмотрения Вашего бизнеса) то возможность потерять намного выше, чем заработать — так как Вы допустите ошибку открыв Бизнес и не учтя насколько опасна внешняя среда, среда окружения Вашей компании.
Есть два метода позволяющие увидеть возможные угрозы и риски внешней среды: SWOT анализ, и PEST анализ.
PEST анализ позволяет сделать акцент на то, насколько Ваш бизнес устойчив к четырем группам внешних факторов:
p — political, политический фактор, насколько Ваш бизнес устойчив если изменится политическая обстановка, или риск изменения законодательства, в том числе налогового. Готов Ваш бизнес в критическому или катастрофическому изменению законодательства или Вы самонаденно пренебрегаете этим фактором и можете потерять много денег или капитал.
Для нормальной работы нужен мир и стабильность.
e — economical, насколько Ваш бизнес устойчив к изменению экономических тенденций (никто не развенет к Вам изменившуюся тенденцию — например, Ваш сервис устарел, вместо калькуляторов пришли компьютеры и тп)
Помимо этого Вы должны посмотреть, насколько устойчив Ваш бизнес к резкому изменению ключевых экономических параметров: процентов кредитной ставки, ставок налогов, аренды, высокого уровня заработной платы и тп.
t — technological насколько Ваш бизнес устойчив к появлению принципиально новых или более экономичных технологий (если вы возите на лошадях надо учесть возможное появление грузовиков и тп).
s — social Устойчивость Вашего бизнеса к социальным тенденциям и социальной среде: например, уровня криминогенности в районе, где Вы работаете. Или нехватки квалифицированной рабочей силы и тп
Вы должны трезво оценить устойчивость стратегии и плана развития Вашего бизнеса к ключевым факторам определяющим устойчивость Вашего бизнеса: PEST анализ.
Если Вы считаете, что возможные внешние риски (возможно и риски непреодолимой силы — силы намного превышающей Ваши возможности противостоять, форс — мажор) умерены, и Ваш бизнес устойчив, можно дальше строить план открытия Вашего бизнеса.
Если внешние риски огромны и катастрофичны — не надо терять деньги и тем более Ваш капитал.
Внешние риски могут быть огромны и катастрофичны (в том числе риски непреодолимой силы —) форс — мажор. Но могут быть огромны катастрофичны и неизвестны заранее. Более подробно об этом рассказано в теории управления рисками, огромными по влиянию и неявными заранее по природе (" Черные лебеди", " Серые лебеди", " Белые лебеди").
Помимо PEST анализа, для анализа рисков внешней и внутренней среды компании применяют метод SWOT анализа:
Оценивается размер вероятного дохода — возможность (Opportunity).
И далее расчитываем устойчивость к возможным угрозам внешней среды (явным, но могут быть и неизвестные Вам, неявные угрозы, которые проявят себя уже после открытия бизнеса)— Threats
Если уровень угроз внешней и внутренней среды для компании умеренный — можно надежно и уверенно заработать не потеряв огромные средства, необходимо оценить сильные (S — strong) и слабые (W — weakness) стороны бизнеса. Не только товара (сервиса, работы) но и бизнеса в целом, устойчивость организации, персонала, руководителей, ключевых поставщиков и клиентов и тп.
Расписав сильные стороны можно увидеть, что формирует убедительные преимущества Вашего бизнеса и о чем можно рассказывать клиентам, что поможет развивать Ваш бизнес и зарабатывать деньги
Слабые стороны бизнеса — риски вероятных потерь. Расписав слабые стороны можно оценить размер потерь для бизнеса, и выработать меры нейтрализации рисков потерь от внешних и внутренних угроз и слабых сторон.
Если капитала достаточно, чтобы заработать расчетную сумму, реализовать возможность без критических для бизнеса или катастрофических для бизнеса и капитала последствий, то можно планировать открытие Вашего бизнеса дальше.
Если уровень внешних и внутренних угроз и возможных потерь от слабых сторон бизнеса критичен, то лучше воздержаться от возможной потери капитала или крупных финансовых потерь и попытаться спланировать бизнес по другому, менее рисково или более устойчиво.
Можно использовать и другие, известные Вам методы оценки надежности Вашего бизнеса к возможным рискам внешней и внутренней среды компании.
Имея маркетинговый план развития бизнеса, сбалансированный (взвешенный) по возможным внешним и внутренним угрозам и рискам, а также проанализировав возможность построения сбалансированного по рискам ассортимента компании, можно планировать открытие бизнеса дальше.
1.7 Технический план развития бизнеса. План производства.
Особое место в плане развтия Вашего бизнеса должно быть уделено техническому плану: технике и технологии, необходимой для организации производства и Вашего бизнеса.
Нужно расписать логистику производтства — схему работы (бизнес — процессов) производства стоимости (ценности) для клиента. Производство должно работать надежно, слаженно, скоординированно.
Нужно учесть возможные аварийные ситуации и форс — мажор, в следствии техногенных факторов.
Производство должно быть безопасным как для окружающей среды (экологические риски и требования законодательства), так и для персонала, работающего на производстве.
В данном разделе плана надо учесть вероятность и размер последствий возможных техногенных аварий, технические и технологические риски.
Если Вы считаете, что производство можно организовать надежно, безопасно для сотрудников и окружающей среды, так чтобы без критического размера возможного ущерба можно было много заработать (умеренный размер рисков), можно дальше строить план развития бизнеса.
Если же в ходе построения плана производства Вы увидите катастрофического размера риски (опасная технология, возможна техногенная авария и тп) то лучше отложить план и попытаться пересмотреть его так, чтобы риск был умерен и Вы не потеряли Ваш капитал.
1.8 Учавствовать — значит побеждать: от планов до свершений.
Мы с Вами рассмотрели план открытия бизнеса с различных значимых сторон, оценили его надежность и устойчивость к внешним и внутренним угрозам и рискам.
Многие на этом и останавливаются, увидев не заметные ранее значительные преграды,
