Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу - Людмила Вячеславовна Булавкина
Как только у тебя появляются первые продажи, то есть материальные доказательства жизнеспособности проекта, самое время подумать о деньгах на развитие. Предприниматель постоянно ищет возможности для роста, а значит, ты всегда будешь находиться в поиске денег, как плеча силы.
В бизнесе приняты три формы финансовой поддержки:
инвестиции – предоставление средств предпринимателю в обмен на долю в бизнесе с целью получения прибыли в виде дивидендов от бизнеса либо последующей перепродажи доли по более высокой стоимости. При этом, если проект убыточен, инвестиции не требуют возврата;
кредит, когда одна сторона получает от другой денежные средства либо продукты и обещает вернуть предоставленное с дополнительным вознаграждением (чаще всего с определенным начисленным процентом);
заем, когда одна сторона передает другой под ее управление денежные средства или продукты, а заемщик обязуется возвратить ту же сумму или равное количество продуктов.
Наверняка у тебя мелькнула мысль: какой же предприниматель не мечтает об инвесторе? В деловом мире встречаются три типа предпринимателей:
• всегда ищу инвестора;
• никогда и никого не хочу впускать в свой бизнес и не буду делиться долей;
• посмотрим по обстоятельствам, как можно дольше хочу растить бизнес «на свои», создать прибыльную компанию без внешнего финансирования.
Все три стратегии развития имеют право на жизнь и обусловлены твоими целями, опытом и амбициями.
Какие плюсы есть у инвестиций?
1. Привлечение внешнего капитала позволит тебе расти быстрее, вести более агрессивную политику по захвату рынка, выпуску новых продуктов, расширению команды.
2. Наличие инвестора – еще одно значимое подтверждение того, что твой бизнес состоятелен, имеет перспективы, в него верят эксперты из финансового мира.
3. Инвестор с релевантным схожим опытом поможет избежать типовых ошибок в бизнесе, сбережет время и силы, поддержит связями и ресурсами.
Однако чем позже ты впустишь в свой бизнес внешнего инвестора, тем выгоднее для тебя. Ведь на старте он мог получить у тебя большую долю в бизнесе по маленькой стоимости. Но если он зайдет в бизнес позже, его доля станет меньше, а ее стоимость выше.
Какую долю отдавать и по какой цене ее продавать, зависит от стоимости твоего бизнеса, емкости рынка и опыта аналогичных сделок у других участников рынка. Стоимость компании чаще всего рассчитывают в привязке к ее годовому обороту. Но пока таковой отсутствует, оценку для бизнеса можно посчитать по сумме сделок аналогов твоего продукта.
Например, ты делаешь декор для дома своими руками, только-только начинаешь, обороты минимальные. Но на рынке есть примеры того, как другие, более взрослые компании привлекали инвестиции: брали внешние деньги взамен на долю в бизнесе. Полезно знать такие примеры и присматриваться к ним. Это поможет тебе скорректировать свою стратегию.
Если планируешь привлекать деньги извне, заведи привычку следить за рынком: подпишись на страницы инвесторов в соцсетях, вступи в сообщество предпринимателей и инвесторов, начни посещать мероприятия, где выступают владельцы бизнеса, представители фондов и частные бизнес-ангелы. Так ты легко узнаешь, на что обращает внимание инвестор при принятии решения:
• сила команды, наличие компетенций, напрямую связанных с деятельностью;
• наличие подтвержденного спроса и первых продаж;
• наличие уникальных технологий, методик, авторских изобретений;
• большой потенциал рынка и отсутствие на нем явного лидирующего игрока;
• четкое описание текущих показателей бизнеса (продукты, продажи, клиенты, средний чек, оборот, стоимость привлечения клиента);
• наличие амбициозного, но достижимого плана развития;
• конкретный запрос на финансирование: сколько нужно денег и на что их планируется потратить, во что вложить и чего достичь.
История из жизни
Я примерно раз-два в год вкладываю личные средства в предпринимательские инициативы, выступаю в роли бизнес-ангела – инвестора ранних стадий, примерно на уровне «три Ф» и чуть постарше.
Однажды ко мне за деньгами обратилась женщина. Она сообщила, что у нее небольшая молочная ферма, где они с семьей разводят коров – продают молоко и мясо. Женщина искала инвестиции, чтобы купить еще одну телочку и починить протекающую крышу. Я ответила ей так: «Не приходите к инвестору за деньгами для починки крыши. С таким запросом берите кредит в банке или обратитесь к государству за субсидией. Приходите к инвестору и покажите ему перспективу роста. Например, что при помощи вложенных денег вы увеличите удои молока и повысите доходность фермы на 80 % к концу года».
Инвестор вкладывает в рост дохода, а не покрывает кассовые разрывы.
Очень полезное для любого предпринимателя упражнение – время от времени общаться с инвесторами и показывать им презентацию своего проекта. Даже если ты не ищешь финансирование, обратная связь от экспертов финансового мира поможет тебе увидеть новые возможности для развития и улучшить текущее состояние проекта. Ты также можешь прислать мне свою презентацию в телеграм @lbulavkina.
Тема инвестиций настолько глубока и сложна, что заслуживает сотен книг и учебников. Рекомендую одну из таких книг – «Презентация на миллион: от идеи до инвестора» Натальи Кузьменко.
Проверь себя
В какой момент развития твоего бизнеса ты думаешь привлечь внешнее финансирование?
Что для тебя выглядит перспективнее – развиваться на собственные средства, взять кредит или заем, привлечь инвестиции?
Есть ли в открытом доступе примеры инвестиционных сделок вокруг бизнесов, похожих на твой?
Какой рост годового оборота ты планируешь через год, три, пять лет? Эти прогнозы помогут тебе оценить, сколько стоит твой бизнес, какую сумму и под какую долю в бизнесе запрашивать у инвестора.
Ты можешь зарабатывать деньги своим делом, стремиться улучшить качество жизни себе и близким. И посвятить целую жизнь собственному бизнесу. Но если ты хочешь зарабатывать еще больше, ищи возможность привлекать внешние деньги, а собственную прибыль начни вкладывать в новые направления деятельности, становясь не только предпринимателем, но и инвестором.
Пробуй разное, экспериментируй, распределяй риски.
Кто-то посвящает себя целиком одной теме, другие пробуют разное, третьи делают бизнес с единственной целью – продать его. Это твой выбор, тебе решать. Успешные примеры есть везде.
Повтори успех
Мы все когда-то были младенцами, видели мир вверх ногами, не умели разговаривать и ходить. Каждый ребенок, прежде чем пойти, трижды встает и падает, встает и падает, встает и падает. Так мы тренируемся держать равновесие, чувствовать опору в ногах, воспринимать мир из вертикального положения. Прежде чем бежать марафон или писать сочинения, сначала придется сделать первый шаг и сказать первое слово.
Каждая новая попытка приближает нас к цели.
Свой бизнес – это жизнь в миниатюре. Это жизнь отдельно взятой компании, которая состоит из первых шагов и попытки их повторить, с новым опытом и уверенностью. «Делай хорошо – и хорошо будет» – гласит народная мудрость.
А финальный, десятый шаг цепочки от идеи к устойчивому бизнес-проекту, через познание себя и клиентов к востребованному продукту и стабильным деньгам за него, можно сформулировать так: «Делай то, что получается. А что не получается, не делай».
В процессе создания своего бизнеса ты каждый раз шагаешь в неизвестность, но постепенно эта область неизвестного сокращается. Взамен решенным задачам и пройденным шагам возникают новые задачи и новая неопределенность.
Фактически весь путь предпринимателя – это преодоление неопределенностей. Ты будешь идти вперед, но оглядываться назад, делать выводы, фиксировать пройденное: какие открытия случились и как их можно использовать на новом участке пути.
Трудно впервые искать партнера в команду, однако, найдя его, ты формируешь собственные правила подбора людей.
Тебе может быть совершенно непонятно, где искать первого клиента. Зато уже со вторым будет гораздо проще.
Загадка «что сказать инвестору» решится сама собой, как только возникнет ситуация: вот ты, перед тобой инвестор. Что-нибудь ты точно скажешь, не будешь же молчать! И даже если запнешься, или тебя не услышат, или ты не заинтересуешь своим предложением, у тебя появится опыт, ты поймешь, что стоит делать, а что нет при встрече с другим финансовым партнером.
На вторых переговорах тебе все еще будет страшно, на третьих появится первая робкая, но уверенность в себе, а на четвертых ты ощутишь себя как рыба в воде: у тебя будут приготовлены и ответы на каверзные вопросы, и весомые аргументы, и корректные цифры.
Решай проблемы по мере поступления, не пытайся предугадать все события на будущее, но не забывай фиксировать опыт. Это и есть твоя суперсила, которая ведет к исполнению желаний.
Проверь себя
Вспомни событие из жизни,
