Делай в два раза больше. Как работать быстрее и лучше, чтобы освободить время для себя - Брайан Трейси

Глава 2

Ставьте перед собой конкретные цели

Существует несколько составляющих успеха. Я выделяю семь качеств, которые позволяют как минимум удвоить ваш капитал и количество свободного времени. Это формула «7 К», потому что название каждого начинается с этой буквы.

Первая «К», которая, как я считаю, является самой важной на пути к успеху, - это конкретность. На 90% или даже больше успех придет к вам потому, что вы конкретно определились, кто вы и чего хотите. А неудача в большинстве случаев настигает вас потому, что вы не определились. Если вы встретите человека, недовольного чем-то, по какой бы то ни было причине - работа, семья, жизнь в целом, спросите, какие у него цели. И вы поймете, что у большинства людей, недовольных чем-то, нет целей как таковых. Потому что те, у кого есть цели, настолько заняты их достижением, что у них нет времени на недовольство.

Отправным пунктом является определение для себя истинных ценностей, определение того, что действительно является для вас важным в жизни. Известно, что для продуктивной деятельности необходим мотив. Мотивирующей силой в вашей жизни являются те ценности, которые для вас действительно важны и значимы. Это могут быть любовь, творчество, деньги или просто свобода. Ваша жизнь должна проходить в гармонии с вашими ценностями, и тогда вы будете мотивированы. Поэтому когда вы ставите цели, всегда надо спрашивать себя: «Чего я на самом деле хочу?» Не то, что, как вам кажется, у вас должно быть, и не то, чего другие люди хотят от вас, а именно то, чего хотите вы сами. И это всегда должно быть в согласии с вашими ценностями.

Из ваших ценностей возникает видение себя через несколько лет. Вы спрашиваете себя: «Если бы через несколько лет моя жизнь была идеальной, какой бы она была?» Мы обнаружили, что качеством, которое присуще всем лидерам, является способность видеть четкую картину своей жизни. Ведомые же члены коллектива просто заполняют позиции в планах других людей. Когда вы развиваете видение того, что вы хотите представлять из себя через несколько лет, тогда вы становитесь настоящим лидером. Если у вас уже есть собственный бизнес или если вы только начинаете, то насколько ясным будет ваше видение себя, настолько высокими будут ваши результаты.

После того как у вас появились ясные цели, вы должны спросить себя: «Каково мое назначение?» Здесь снова необходима конкретность, потому что на самом деле вы задаете себе вопрос: «Чего я хочу добиться в жизни?» Вы хотите превзойти всех в своей сфере? Вы хотите заработать миллион долларов? Вы хотите производить самую качественную продукцию? Оказывать самые качественные услуги? Стать самым успешным менеджером по продажам в своей области? У вас должно быть высокое назначение, должно быть что-то, на что можно направить вашу активность.

Ваши цели должны быть измеримыми. То, что можно измерить, можно осуществить. Если вы не можете измерить что-то, вы не можете этим управлять. Вы также должны ясно осознавать, чего хотите добиться в первую очередь. Для чего вы делаете то, что делаете? Для чего вы утром просыпаетесь? Для чего вы идете на работу? Ницше сказал однажды: «Человек может справиться с любым Что, если у него есть достаточно большое Почему».

Итак, вот ключевые вопросы для определения конкретных целей.

Каковы ваши ценности?

Каково ваше видение себя?

Каково ваше назначение?

Каковы ваши намерения?

А теперь вы можете ставить цели. И это должны быть цели из четырех сфер жизни, согласованные с вашими ценностями, видением, назначением и намерением.

Первая сфера - это ваши карьерные стремления. Это те цели, которых вы хотите достигнуть в работе.

Вторая сфера - личная жизнь и взаимоотношения с близкими людьми. Это то, чего вы хотите для своей семьи.

Третья сфера - финансы. Сколько вы хотите зарабатывать? Сколько вы хотите откладывать? Сколько вы хотите накопить к определенному моменту?

Четвертая сфера - это ваше здоровье и физическая форма. Одним из очень хороших является вопрос о том. сколько вы собираетесь прожить. Многие говорят: «Ну, я буду жить до 100 лет». Тогда позвольте спросить: «А ваши сегодняшние привычки и то, что вы делаете изо дня в день, соответствует вашему намерению?» Люди говорят: «Я хочу стать миллионером». А способствует ли ваша манера обращения с деньгами этому намерению? И так далее. Поэтому как только вам станет ясно, кто вы есть, вам будет понятно, что вы хотите сделать для себя. Исходя их этого, вы определяете свой успех.

Многие говорят: «У меня есть цель: я хочу быть богатым». - «И сколько тебе нужно?» - «Ну, не знаю, много». - «А сколько ты хочешь зарабатывать?» - «Ну, больше, чем сейчас». - «А сколько ты хочешь жить?» - «Долго». Это не цели, это фантазии, которые есть у любого. Поэтому один из главных навыков, которому вы должны научиться, - это ставить конкретную цель, или, другими словами, задавать параметры для каждой цели.

Вот примеры для каждой из сфер. Говоря о первой из них, т.е. о карьере, мы можем посоветовать вам использовать в качестве меры измерения размер почасовой оплаты. Самый лучший показатель того, насколько успешна ваша карьера, - то, сколько вы зарабатываете в час. Многие наши клиенты подсчитывают, сколько они зарабатывают каждую неделю, а потом делят это на точное количество часов, в течение которых они работали на этой неделе. Таким образом они точно высчитывают размер оплаты за каждую педелю. И, как я говорил ранее, происходит поразительная вещь - вы начинаете работать все более и более эффективно, размер оплаты увеличивается, вы начинаете зарабатывать все больше и больше.

Второй пример - это ваши цели во взаимоотношениях. Как вы измеряете ваши личные отношения? По моему мнению, это то количество времени, которое вы проводите лицом к лицу, плечом к плечу, рука об руку с самыми значимыми для вас людьми. Таким образом, отношения вы можете измерить тем временем, которое проводите с любимым человеком. Если хотите удвоить продолжительность отпускного времени, вы твердо принимаете такое решение, а потом планируете, когда и как будете его проводить. И затем вы просто выполняете свой план.

Предположим, вы решили взять четыре недели отпуска в этом году. Распланируйте точно, когда и куда вы поедете, сколько это будет стоить, что нужно будет заказать. Чем больше деталей вы продумаете, тем больше вероятность того, что это случится именно так,