Kniga-Online.club
» » » » Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Читать бесплатно Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Жанр: Маркетинг, PR, реклама издательство МаннИвановФербер, год 2004. Так же читаем полные версии (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте kniga-online.club или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Назад 1 ... 61 62 63 64 65 Вперед
Перейти на страницу:

2

Открытый вопрос предполагает ответ в произвольной форме; закрытый – предлагает выбрать ответ из предложенного перечня. Прим. ред.

3

Рекхэм Н. СПИН-продажи. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. перев.

4

B2B (англ. business-to-business) – межкорпоративные коммерческие операции, продажи корпоративным клиентам. Прим. перев.

5

The Corporate Executive Board Company – американская исследовательская компания, обслуживающая крупный бизнес по всему миру. Основана в 1983 году, штаб-квартира находится в Арлингтоне. Прим. перев.

6

Воронка продаж – принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки. Воронка продаж представляет собой график, напоминающий перевернутую пирамиду: верхняя, широкая часть показывает количество клиентов, находящихся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и так далее), а нижняя – количество клиентов, с которыми уже заключен договор. Прим. ред.

7

Chief Executive Officer (англ.) – высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора. Прим. ред.

8

ROI (Return on Investment) – коэффициент рентабельности инвестиций, характеризующий доходность инвестиционных вложений в бизнес. Прим. ред.

9

Бенчмаркинг – способ изучения деятельности компаний, прежде всего конкурентов, с целью использования их положительного опыта в работе своей компании. Прим. ред.

10

FUD – аббревиатура, состоящая из слов «fear, uncertainty, doubt» – «страх, неуверенность, сомнение». Прим. перев.

11

SAFE-BOLD (англ.) – безопасный – смелый. Прим. ред.

12

Под рядовым менеджером по продажам понимается руководитель подразделения – промежуточное звено между начальником отдела продаж и торговым представителем (продавцом). Прим. ред.

13

* Чтобы показать различное распределение в зависимости от разрыва между реальными и целевыми продажами, цифры были конвертированы в процентные доли.

14

Chief Financial Officer – финансовый директор. Прим. ред.

15

SCAMPER (аббревиатура от англ. Substitute Combine Adapt Modify Put Eliminate Reverse) – методика креативности в форме проверочного списка. Автором методики является Боб Эберле (1997 год), хотя идея использования более обширного проверочного списка принадлежит Алексу Осборну. Методика часто используется для разработки новых продуктов. Техника заключается в том, чтобы последовательно ответить на вопрос о модификации задачи, которая рассматривается. Тем самым изучаются различные аспекты, в том числе и те, что пока мало используются и имеют в себе потенциал для развития или улучшения. В данном примере в список добавлено два пункта – Magnify (увеличьте) и Rearrange (реорганизуйте). Прим. ред.

Назад 1 ... 61 62 63 64 65 Вперед
Перейти на страницу:

Брент Адамсон читать все книги автора по порядку

Брент Адамсон - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки kniga-online.club.


Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе отзывы

Отзывы читателей о книге Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе, автор: Брент Адамсон. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

  • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
  • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
  • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
  • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор kniga-online.


Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*