Мы можем договориться: Стратегии разрешения сложных конфликтов - Уильям Юри
Рик Болтон и Кэй Пеннер-Хауэлл предложили бесценные идеи о том, как сформулировать главное послание книги. Джессика Палладино и Кристин Вебер разработали элегантную книжную графику и креативные иконки, которые представляют собой карту пути к возможному.
Пока книга находилась в стадии разработки, мне очень помогали проницательные отзывы Лизы Хестер, моей близкой коллеги на протяжении семи лет, а также Дэвида Лендера и Иэна Скотта. Другие члены команды side3 тоже оставляли полезные комментарии, в их числе Роб Сокол, Оливия Гротенхейс, Мэри Денмон и Хильди Кейн. Хильди также оказала необходимую административную поддержку. Каждому из них я выражаю свою глубокую признательность.
Без внимательных читателей, внесших конструктивные предложения, книга также получилась бы не такой, какой она стала. Я в большом долгу перед Адити Джунджи, Алексисом Сэнфордом, Амеей Килара, Эми Левенталь, Кристианом Модерном, Клэр Хаджадж, Клаудией Маффеттоне, Коди Смитом, Дайан Томпкинс, Дж. Б. Лайоном, Ким Сайман, Джонатаном Пауэллом, Лиором Франкенштайном, Лизанной Юри, Питом Диньяном, Риком Болтоном, Самиром Кассаном, Томом Бассеттом и Викторией Кезиа.
Мой друг Джим Левин был идеальным агентом и ценным советчиком на всех этапах создания книги. Мне очень повезло, что моим редактором в HarperCollins стала Холлис Хаймбуш; она поняла суть книги и давала ценные советы. Джеймс Нейдхардт умело руководил процессом публикации.
Наконец, я глубоко благодарен своим родителям, бабушке и дедушке, а также высоко ценю теплую поддержку моей жены Лизанны и наших детей Кристиана, Томаса и Габи. Семья значит для меня больше, чем я могу выразить. Во время написания этой книги мне также посчастливилось стать дедушкой. Я с любовью называю своего внука Диего «мой новый босс». Я искренне надеюсь, что моя работа послужит будущим поколениям во всем мире.
Я чрезвычайно благодарен каждому члену этого добросердечного и талантливого сообщества, потому что именно они сделали эту книгу возможной.
Уильям Юри,
Боулдер, Колорадо
Июль 2023 г.
Об авторе
Уильям Юри изучает человеческие конфликты уже почти полвека. Как антрополог и переговорщик, он страстно любит помогать людям, организациям и сообществам приходить к согласию, даже когда это может показаться невероятно трудным.
Соучредитель Гарвардской школы переговоров, он является соавтором книги «Переговоры без поражения» – мирового бестселлера, переведенного более чем на 34 языка. Он написал много других отмеченных наградами бестселлеров по переговорам, в том числе «Как преодолеть НЕТ», «Третья сторона» (The Third Side), «Как говорить нет и добиваться результатов» и «Договорись с собой». Обучение переговорам у Юри прошли десятки тысяч лидеров бизнеса, государственных и общественных деятелей. Оба его выступления на TED пользуются большой популярностью.
Один из самых известных в мире специалистов по переговорам, Юри выступал посредником и советником по переговорам в различных конфликтах: от рабочих забастовок и споров в советах директоров до политических баталий и войн по всему миру. В 1980-х гг. он помог правительствам США и СССР создать центры по уменьшению ядерной опасности. В не столь далеком прошлом он в течение семи лет служил старшим советником по переговорам президента Колумбии, стремясь помочь положить конец 50-летней гражданской войне.
Юри является основателем «Пути Авраама» – 1200-километрового пешеходного маршрута по территориям древних цивилизаций Ближнего Востока, призванного пробудить в жителях разных стран взаимопонимание, уважение и надежду. Он также является соучредителем Климатического парламента, который предлагает законодателям и гражданскому обществу во всем мире дискуссионную платформу для ускорения разрешения климатического кризиса.
Юри получил степень бакалавра в Йельском университете и докторскую степень в Гарварде по социальной антропологии. Он живет в Колорадо, где любит гулять по горам – своему любимому балкону мира.
Рекомендуем книги по теме
Договориться можно обо всем!
Гэвин Кеннеди
Ясно, понятно: Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов
Максим Ильяхов
Магия общения. Практика успешной коммуникации
Нина Зверева
Убеждай и побеждай
Никита Непряхин
Сноски
1
Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения: Гарвардский метод. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2020.
2
Юри У. Как преодолеть НЕТ: Переговоры в трудных ситуациях. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
3
Юри У. Договорись с собой… и другими достойными оппонентами. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.
4
Коллинз Д. От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2022.
5
Пер. С. Ёлтышева.
6
Мандела Н. Долгая дорога к свободе: Автобиография узника, ставшего президентом. – М.: Эксмо, 2022.
7
Спираль насилия, или ловушка Гоббса, – ситуация, когда две стороны, опасаясь неминуемой атаки, все активнее готовятся к ней, заставляя другую сторону думать, что у опасений есть реальная основа. Классический пример спирали насилия – гонка вооружений. В худшем случае приводит к вооруженному конфликту без реальной причины. – Прим. ред.
8
Сунь-цзы. Искусство войны. – М.: Эксмо, 2023.
9
Африканеры – основная часть белого населения Южной Африки, потомки голландских, немецких и французских колонистов. Буры – субэтнос африканеров. – Прим. ред.
10
Фронт национального освобождения имени Фарабу́ндо Марти́ (ФНОФМ) – политическая партия левой ориентации, одна из двух крупнейших партий В Сальвадоре. Носит имя лидера сальвадорских революционеров Фарабундо Марти. – Прим. пер.
11
Лидер РВСК Родриго Лондоньо Эчеверри известен под псевдонимами Тимолеон Хименес и Тимоченко (судя по всему, последний псевдоним происходит от фамилии советского маршала Семена Тимошенко). – Прим. ред.
12
СССР планировал разместить ракеты на Кубе в ответ на размещение американских ракет в Турции. – Прим. ред.
13
Имеются в виду герои американского художественного фильма 1967 г. «Грязная дюжина» (The Dirty Dozen) о двенадцати военных преступниках, которым в обмен на амнистию предлагается выполнить секретную диверсионную операцию во время Второй мировой войны. – Прим. ред.
14
Ранее – VATER-синдром, группа сочетанных аномалий развития. Название составлено из первых букв английских названий проблем, входящих в состав ассоциации. – Прим. ред.
Комментарии
1
Эта цитата приписывается антропологу Маргарет Мид (приводится по сборнику цитат), см.: https://quotepark.com/quotes/702384-margaret-mead-we-are-continually-faced-with-great-opportunities/.
2
“Two in Five Americans Say a Civil War Is at Least Somewhat Likely in the Next Decade,” YouGov, 20 августа 2022 г., https://today.yougov.com/topics/politics/articles-reports/2022/08/26 /two-in-five-americans-civil-war-somewhat-likely; “Survey Finds Alarming Trend Toward Political Violence,” UC Davis Violence Prevention Research Program, 20 июля 2022 г., https://health.ucdavis.edu/news/headlines/survey-finds-alarming-trend-toward-political-violence/2022/07.
3
Подробнее о мировых трендах в теории конфликта: «Новая эра конфликтов и насилия», ООН, https://www.un.org/ru/un75/new-era-conflict-and-violence#:~:text=ENTRENCHED%20CONFLICT,criminal%2C%20and%20international%20terrorist%20groups.
4
Для дополнительного чтения рекомендую: John Paul Lederach, The Little Book of Conflict Transformation: Clear Articulation of the Guiding Principles by a Pioneer
