Дэвид Ньюман - Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга

• Ресурсы/статьи: опубликованные статьи, рекомендации, инструменты, материалы для скачивания, видео, аудио и другой ценный контент.

• Новости/блог.

• Продукт: я предпочитаю иметь отдельные страницы для каждой услуги, которую продвигаю, чтобы у меня была возможность предложить больше информации о ней своим потенциальным клиентам. Однако на данном этапе для простоты вы можете поместить краткие описания на главной странице «Продукты».

• Клиенты/покупатели/примеры проектов: список ваших прошлых и текущих клиентов/проектов, если они придают дополнительный вес вашей работе. (Возможно, стоит разместить короткие отзывы на каждой странице сайта.)

День 10

Добавляем внешние ссылки

Если вы выполняете наши упражнения в режиме реального времени, ваш базовый сайт готов, чтобы представить его широкой публике. А если ваш сайт уже давно действует, пора начать продвигать его более системно.

Ваша цель на сегодня проста: расскажите вашей профессиональной сети о вашем (новом или измененном) сайте. Это те ресурсы, на которых вы уже провели достаточно времени, познакомились с коллегами и участниками вашего целевого рынка. К сожалению, присутствие в этих сетях не приведет к развитию вашего бизнеса, если никто не знает, что конкретно вы предлагаете. Пора помочь всем узнать это!

Сегодня вы должны выполнить одно простое упражнение. Вам нужно добавить ссылку на ваш профессиональный сайт на десяти действующих сетевых ресурсах.

Вот с чего вы можете начать.

• Подписи на форумах (не стоит «спамить», открывая новые обсуждения или размещая сообщения исключительно для того, чтобы дать ссылку на свой сайт).

• Комментарии на релевантные темы или в профессиональных блогах в вашей области.

• Ваши профили в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, YouTube, Pinterest и/или другие профессиональные и отраслевые сети).

• Сообщения в группе LinkedIn, относящиеся к сфере вашей компетенции, когда вы оставляете развернутый и содержательный ответ на чей-то вопрос.

• Обзоры книг на Amazon.com или создание на Listmania ваших собственных списков или руководств по темам.

• Ваш аккаунт в Twitter (сделайте объявление о запуске нового сайта и дайте на него ссылку, продвигая один из ваших бесплатных ресурсов).

• Ваша персональная страница на Squidoo или любой другой бесплатной платформе, которую вы уже ведете или можете создать для этой цели (посетите http://www.squidoo.com).

• Ваши онлайновые профили в национальной профессиональной ассоциации и в местном ее подразделении.

Выполнять сегодняшние задачи вам должно быть просто и весело.

Выделите до трех часов на то, чтобы найти оптимальные ресурсы, где вы можете оставить свою ссылку в дополнение к какому-то полезному содержательному сообщению. Ценными могут быть даже короткий комментарий, замечание, список литературы или предложение. (Помните: никакого спама и откровенной рекламы!)

Хорошая работа.

День 11

Создаем базовую презентацию

Ваша задача на сегодня – сделать 20–25 слайдов в PowerPoint или Keynote для вашей первой (или ОЧЕРЕДНОЙ) презентации для привлечения клиентов, которая будет позиционировать вас как эксперта в вашей области.

Это очень полезное упражнение вне зависимости от того, планируете ли вы использование какого-либо ПО, например PowerPoint, в устном выступлении.

Постарайтесь, чтобы каждый слайд содержал завершенную «главу», например:

• вашу основную философию;

• малоизвестные факты или рекомендации, полезные для вашей целевой аудитории;

• историю успеха одного из ваших клиентов;

• метафору или аналогию, выражающую вашу основную мысль;

• интересную или малоизвестную статистику и выводы;

• один из пунктов вашей платформы интеллектуального лидерства.

Не старайтесь на каждом слайде разместить список из нескольких пунктов (можете добавить текст или комментарии для себя в специальной области для заметок под каждым слайдом). Думайте о том, что на каждом слайде вы должны представить ваши ИДЕИ, КОНЦЕПЦИИ и ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

На выполнение сегодняшнего задания у вас может уйти два-три часа. И если вы всё делаете правильно, это занятие будет для вас увлекательным и интересным.

Хорошего дня и удовольствия от работы!

Чтобы сделать процесс простым и эффективным, прочтите небольшую электронную книгу Сета Година «Очень плохая презентация в PowerPoint»[73] и примените все предложенные им принципы к ВАШЕЙ презентации. Вы можете бесплатно скачать эту книгу на http://bit.ly/sethppt.

День 12

Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу

Теперь, когда ваша главная презентация обрела содержание и форму, вы можете на ее основе составить тезисы для выступления на одну страницу. Местные профессиональные сообщества, торговые палаты, региональные подразделения ассоциаций часто хотят ознакомиться с этим документом, прежде чем приглашать вас выступить перед вашими целевыми потенциальными клиентами. Оформите эту страницу в Microsoft Word или обратитесь к услугам дизайнера, чтобы документ выглядел более профессионально.

Основные структурные элементы таковы.

• Одна или несколько тем/программ.

• Целевая аудитория.

• Преимущества (особенно в заголовках и названиях программ).

• Ваша краткая биография.

• Ваш список клиентов.

• Отзывы о качестве ваших программ.

• Контактная информация.

День 13

Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации

Вернемся к главам 25 и 26, чтобы определить, найти и связаться с потенциальными клиентами. Они могут быть местными, региональными или национальными. Ваши потенциальные клиенты могут жить по соседству или на другом конце страны.

Найдите десять новых мест, где вы могли бы презентовать свои услуги. Воспользуйтесь поиском в Google на основе комбинации терминов: [профессия] [ежегодный] [съезд] [конференция] [национальная конференция] [город] [страна] [год].

• Ежегодная конференция по бухгалтерскому учету (если вы предлагаете свои услуги бухгалтерам).

• Национальный съезд врачей – 2014 (если вы предлагаете продукты в области здравоохранения).

• Конференция по страхованию в Луизиане (если ваши услуги ориентированы на страховых агентов – каджунов[74]).

Вот некоторые примеры.

ПРЯМО СЕЙЧАС назначьте время в календаре, когда вы позвоните или напишете электронное сообщение организаторам, чтобы начать диалог и выяснить, сможете ли вы принять участие в следующем мероприятии!