А. Пугачев - 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес
Поначалу, конечно, всякое дело приносит убытки – необходимы деньги на покупку сырья и прочих материалов. Поэтому вам следует определить точную дату, когда ваш бизнес должен начать приносить деньги. Если к определенному моменту ваше дело все еще остается убыточным, необходимо изменить бизнес-модель.
Выясните, чем доходный бизнес отличается от убыточного, и действуйте по алгоритмам первого.
Если же и это не дало нужных вам результатов, меняйте нишу. Оставаться в убыточном бизнесе лишь потому, что вы уже потеряли в нем деньги, – глупо!
Бизнес должен быть гибким. Вы должны иметь возможность в любой момент поменять «траекторию движения». Даже если ваш проект уже запущен!
Вы должны всегда видеть перед собой результат вашей работы – что будет, когда бизнес станет стабильным и доходным . Как он должен функционировать, сколько вашего времени занимать и какой доход приносить.
То, что вы можете начать бизнес, не вкладывая в него денег, не делает его работающим, и это стоит помнить.
А учиться всегда лучше на чужих ошибках.
Идите за деньгами
Задумывая собственный бизнес, вы должны четко понимать, что чем больше стоимости (ценности) вы создадите, тем больше денег сможете выручить за продукт. Так, Сет Годин, известный американский маркетолог, предлагает для начала ответить на следующие вопросы:
✓ Кто будет покупать мой продукт?
✓ Сколько они готовы будут заплатить?
✓ Где они его найдут?
✓ Какова себестоимость продажи одной единицы?
Если вы пользуетесь услугами дилеров или реселлеров, то теряете какой-то процент от собственной прибыли. Они доставляют продукт покупателю, хранят его на складе, распространяют на него гарантию своего бренда – то есть достаточно сильно прибавляют стоимость продукта. Вот почему гораздо выгоднее осуществлять директ-продажи без посредников.
Соответственно, при выходе на рынок нужно ответить себе на четыре приведенных выше вопроса и затем:
✓ определить нишу и аудиторию;
✓ провести анализ конкурентов и определить возможную стоимость вашего продукта;
✓ определиться с тем, какую часть контрольного пакета акций вы контролируете и сколько вы можете от этого получить;
✓ разбить затраты по частям и решить, стоит ли вам продавать этот продукт самим или через посредников.
После этого вы можете пойти дальше и выяснить, сколько стоят упаковка, доставка и сам продукт. Только тогда вы сможете рассчитать свою прибыль и спланировать количество ежемесячных продаж.
Стартап как отражение личности
В идеале ваш бизнес должен отражать ваши жизненные ценности. Он способен стать вашей визитной карточкой, говорящей не только о вашем социальном статусе, но и о вашей личности.
Если вы думаете, что все люди похожи и мыслят примерно одинаково, то вы глубоко ошибаетесь.
Один хороший менеджер, когда интервьюировал успешных американских бизнесменов, задавал им среди прочих такой вопрос: «Сколько в Америке автозаправок?» Ему был важен не сам ответ на вопрос, а то, как будут отвечать на него люди, многого добившиеся в этой жизни. И знаете что? Они отвечали примерно следующим образом: «Так… Давайте-ка посмотрим. В Штатах проживает примерно 315 миллионов человек, у трети населения есть машина, значит…» То есть они начинали анализировать, а не говорить первое, что взбредет на ум!
Анализируйте и вы! Ничего не обобщайте! Не тратьте ваши силы, время и деньги понапрасну. Рассчитывайте каждый шаг, грамотно выстраивайте собственную популярность. И главное – понимайте, что нужно рынку. Тогда вы сможете многое сделать!
Ведь бизнес на стадии стартапа – это пока только процесс, а не продукт.
И неважно, насколько сильно вы любите то, что производите. Если рынок не воспринимает ваш продукт, вы обречены на провал.
В жизни вашего стартапа будут разные дни. Вам будут отказывать, телефон будет молчать, а электронная почта уснет летаргическим сном. Но после этого обязательно начнется белая полоса, когда вы просто не будете успевать отбиваться от просьб и предложений вложить в вас деньги или купить ваши товары! Когда придут такие дни – наслаждайтесь ими. И продолжайте идти вперед.
У страха глаза велики
Один из главных внутренних врагов в самом начале развития бизнеса – страх. Страх поступить неправильно, сделать неверный шаг или выбор – и нести за него ответственность.
Многие люди уходят из бизнеса после первой же неудачи. А ведь бизнес – это наискорейший и наивернейший способ сделать ошибку!
Именно поэтому я советую вам перестать планировать и начать уже что-то делать. Как только в голову пришла идея – сразу же, после недолгих расчетов, начинайте воплощать ее в жизнь. Не позволяйте повседневной суете захватить вас. Переборите ее!
Каждый человек мечтает о светлом будущем. Но лишь один из десяти постоянно строит планы по воплощению своих мечтаний в жизнь. И только 3 % людей делают шаги по их внедрению. И именно перед ними распахиваются все двери. Так будьте же одним из этих трех процентов!
Планирование прибыли
Планирование прибыли – очень странная вещь. Дело в том, что большинство людей, делая бизнес, не всегда «планируют деньги», что, конечно же, неправильно. Вся странность заключается в том, что когда вы планируете свои расходы и доходы, у вас очень редко что идет по плану!
Но деньги необходимо планировать, и лучше всего начать с затрат. Затем посчитайте свои доходы. Сначала – стабильные доходы, а после – возможные дополнительные заработки.
Один из самых важных навыков – это умение спланировать свои расходы и сократить их, пойти на какие-то жертвы. Если вы много тратите на еду, персональный «Роллс-Ройс» с шофером и поездки в Куршевель бизнес-классом – и при этом вам не хватает на развитие собственного дела, тогда ваш бизнес обречен.
Поэтому всегда следите за тем, сколько:
✓ денег вы заработали в этом месяце;
✓ денег вы потратили в этом месяце;
✓ денег у вас сейчас на счету в банке;
✓ вы сможете прожить по текущим ставкам, пока не закончатся ваши наличные средства.
Для этого, кстати, разработано много хороших программ, которые можно установить на компьютер и заносить в них информацию о своих ежедневных расходах и доходах. В конце месяца вы получите исчерпывающую картину своего финансового состояния, а заодно рекомендации по возможной ее корректировке в будущем.
Основные цели стартапа
Первая цель стартапа – заработать.
На начальном этапе необходимо определиться, какой бизнес вы хотите построить: тот, который можно будет впоследствии продать, или тот, который станет вашей дойной коровой.
