Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль - Мэттью Поллард
– Тони Влахос, директор по маркетингу ExecuNet
«Я был профессиональным оратором и автором более 40 лет, и мне выделили почетное место в Зале славы продаж и маркетинга, но я обращаюсь к своему молодому наставнику Мэтью Полларду, чтобы он помог мне продолжать добиваться успеха. Этот удивительный человек открыл для себя принципиально новый подход к решению общих бизнес-задач. Позвольте ему с помощью действительно происходивших историй, с которыми вы можете ознакомиться и извлечь из них уроки, привести вас к успеху в продажах. Прочтите эту книгу сейчас… и завтра вам будет легче добиться успеха».
– Джим Кэткарт, основатель Cathcart.com и автор книг «Руководство по самомотивации» (The Self-Motivation Handbook), «Продажа-консультация» (Relationship Selling) и «Принцип Желудя» (The Acorn Principle)
«Слишком долго книги по продажам были сосредоточены на методах продаж, подходящих для дерзких и упорных людей. Мэтью предоставляет простую, непринужденную, пошаговую систему для людей, которые не хотят продавать… но должны оставаться в бизнесе».
– Джули Феделе, генеральный менеджер Bupa в Австралии и Новой Зеландии
«Мэтью ясно дает понять, что быть интровертом – это не оправдание, а преимущество! Интроверты, радуйтесь! Эта книга предлагает четкую, практичную и проверенную систему, которая повысит вашу уверенность в том, что вы можете заключить больше сделок, чем когда-либо считали возможным».
– Герхард Гшвандтнер, основатель и издатель журнала Selling Power
«Продавец или владелец малого бизнеса добиваются успеха в продажах, когда слушают, слышат, завоевывают доверие и защищают интересы своих клиентов. Эта книга мастерски описывает все ключевые элементы, которые интроверт должен использовать, чтобы добиться успешного результата в продажах и, что более важно, сделать клиента счастливым».
– Реза Кирштейн, вице-президент по развитию консалтинговой компании SCORE
«Это одна из лучших книг по процессу и технике продаж, которые я когда-либо читал. Интроверты, вдохновленные этим процессом продаж, смогут добиться потрясающих результатов, независимо от их сферы деятельности, названия или продукта. Каждый владелец бизнеса и отдел продаж должны прочитать эту книгу».
– Джастин Маккалоу, вице-президент по национальной электронной коммерции малого бизнеса Capital One
«Уникальный взгляд Мэтью на продажи и то, как интроверты могут овладеть процессом, был крайне необходим уже очень давно. Это желанное дополнение к учебной литературе по продажам с новаторскими советами и стратегиями. Слишком долго интроверты жили с клеймом позора, что они не могут добиться успеха в шумном мире экстравертов. Приятно удивляться, что кто-то опровергает этот миф не только исследованиями, но и реальными доказательствами и применением такого метода на практике».
– Марко Раси, основатель и исполнительный менеджер Il Commerciale – The Salesman © и основатель премии «Награда лучшему блогеру по продажам» (Best Sales Blogger Awards)
«Актуальные, релевантные и точные идеи и советы от бесспорного лидера отрасли. Сокровищница практических советов, интересных историй и знаний из первых рук, которые произведут революцию в вашем подходе к продажам и буквально преобразят ваш бизнес».
– Джон Э. Мишель, руководитель C-Suite, спикер TED, автор бестселлеров и всемирно признанный эксперт в области положительной организационной эффективности
«Если вы интроверт и владелец бизнеса, вам нужна эта книга. Продажи – это источник жизненной силы вашего бизнеса, и вы можете добиться огромного успеха, даже если вы интроверт – если прочтете эту книгу!»
– Джейми Мастерс, основатель и ведущий программы «Будущий миллионер» (недавно вошедшей в тройку лучших подкастов для предпринимателей по версии Inc.)
«Мэтью анализирует трудности, с которыми интроверты, подобные мне, сталкиваются, занимаясь продажами, и показывает, как мы можем преуспеть в сфере, которая считается исключительной сферой деятельности экстравертов. Я уже использую эти уроки с пользой в своей работе и пользуюсь книгой в качестве удобного справочника. Приятного чтения и удачных продаж».
– Скотт Хили, менеджер по работе с партнерами Oracle
«Агрессивные методы продаж не работают в новой экономике. Умение слушать, учитывать болевые точки, которые необходимо устранить, и знать, как добиться улучшений, – это новые востребованные навыки продаж, и интроверты овладевают ими инстинктивно. Мэтью Поллард учит вас отточенному процессу, который действительно работает».
– Роб Стоун, директор по работе с национальными партнерами Xero Australia
«Слишком долго интроверты находились в невыгодном положении в деловом мире. Но больше нет! “Как продавать, если ты интроверт” показывает, как использовать свои врожденные таланты, чтобы добиться успеха в продажах и вывести свою карьеру на новый уровень».
– Дори Кларк, автор книг «Выделяйся» и «Будь предпринимателем» и адъюнкт-профессор Школы бизнеса Фукуа Дьюкского университета
«Большинство фрилансеров, таких как я, предпочитают работать самостоятельно, чтобы делать то, что нам нравится, на наших собственных условиях. Мы никогда по-настоящему не думаем о продажах… пока у нас их нет. Жизненно важно, чтобы мы узнали, что дает система Мэтью: четкий, удобный процесс, который на самом деле совсем не похож на продажу».
– Эмили Лич, основатель Конференции фрилансеров (в 2017 году USA Today назвала ее конференцией № 1 для фрилансеров, которую стоит посетить)
«Эта книга откроет вам секреты. Мэтью Поллард избавляет продажи от догадок и неопределенности и превращает их в структурированный процесс, который позволяет достичь осязаемых результатов. Если вы интроверт и думаете, что продажи – это сложно, подумайте еще раз. Мэтью показывает, что это больше, чем просто включить очарование и проложить себе путь к успеху. Это проницательное руководство, которое обязательно нужно прочитать всем, кто занимается продажами или хочет продавать».
– Фрейзер Нео Макен, вице-президент по коммуникациям компании Electrolux в Азиатско-Тихоокеанском регионе
«В этой фантастической книге изложены практические шаги, помогающие интровертам стать лучшими продавцами. Обязательное чтение для всех, кто хочет добиться успехов в продажах».
– Ник Хилтон, руководитель отдела стратегического развития и альянсов в партнерствах по консультированию NAB/MLC
«Я призываю своих студентов учиться на чужом опыте, а затем адаптировать его для собственного использования. Книга Мэтью Полларда “Преимущество интроверта” блестяще передает этот опыт и демонстрирует процесс продаж, который интроверты – или кто угодно – могут сразу же адаптировать и использовать. Автор показывает интровертам, что они тоже могут быть выдающимися продавцами. Книгу я настоятельно рекомендую, как студентам, изучающим бизнес, так и руководителям бизнеса, которые хотят повысить
