Владимир Маличевский - Переговоры без страха и тревог
Запомните: как только Вы почувствуете заминку, начинайте искренне желать партнерам успехов, счастья и различных, но реальных выгод от сотрудничества с вами. И снова продолжайте аргументировать. В какой-то момент Вы почувствуете, что ваши аргументы принимаются, а у Вас возникло ощущение, которое Вы запомнили на третьем шаге. Это сигнал о том, что работа сделана.
Чем сложнее переговоры, тем больше времени требует подготовка и, следовательно, количество визуализаций. К некоторым переговорам необходимо готовиться каждый день на протяжении 10–15 дней. Для проведения незначительных продаж достаточно 10 минут визуализации вечером накануне. Это зависит от мастерства владения медитацией и навыками переговорщика. Не забывайте о главном: если Вы хотите заменить визуализацией свою уверенность, настойчивость, желание учиться и достигать результата, то вряд ли она Вам поможет. Вы же не заменяете визуализацией занятия по вождению в автошколе. Впрочем с помощью этого метода можно существенно увеличить даже скорость обучения навыкам вождения автомобиля.
После первых проб контролируйте результаты визуализации на практике, даже самые незначительные. Ваш мозг должен привыкнуть к результативности этого необычного для него дела. Чем больших успехов Вы достигнете, тем более успешно будете работать впоследствии. Однако не забывайте об основных закономерностях и принципах этого метода.
По опыту могу сказать, что визуализация иногда дает очень необычные результаты. Например, если на этапе подготовки не были учтены важные факторы, вынуждающие вашего партнера отказаться, и договоренность срывается. Через некоторое время, когда возникнет похожая ситуация, она пройдет практически идентично, но уже с другим партнером и с пользой для Вас. Это значит, что ваша работа не пропала даром, она принесла положительные плоды.
Аналогичную визуализацию можно практиковать перед переговорами по телефону. Для этого необходимо сделать следующее. Мысленно сформулируйте цель звонка, напишите на бумаге, о чем Вы будете говорить, и подготовьте необходимые документы или таблицы. Еще раз внимательно все изучите, а теперь самое приятное… Откиньтесь на спинку кресла. Я всегда кладу руки на стол, как школьник, опускаю на них голову и пробую заснуть. Через 2–3 минуты Вы войдете в состояние дремоты. И в этом состоянии старайтесь проделать то, что уже было описано ранее. При использовании телефона достаточно мысленно направлять на ту сторону трубки приятные цвета и пожелания с просьбой о согласии. Если Вы хотите что-то решить, можно проводить «переговоры» в своей голове. Только объясните своим коллегам и начальству, что во время сна на рабочем месте на самом деле Вы очень напряженно и интенсивно работаете на благо развития всей организации.
ВЫВОДЫ
Вывод первый
Существенно повысить эффективность на переговорах можно с использованием визуализации.
Вывод второй
Для эффективного использования визуализации мы используем только позитивные эмоции и пожелания.
Вывод третий
Визуализация существенно повышает эффективность, но не заменяет самих переговоров.
Вывод четвертый
Моделирование переговоров во время визуализации происходит в стиле сотрудничества с учетом потребностей партнера.
Вывод пятый
При доверительном отношении к этому методу использование визуализации перед переговорами по телефону увеличивает их эффективность на 15–20 %.
Вывод шестой
Проводить эффективные визуализации нужно тоже учиться.
А теперь, мои дорогие и успешные бизнесмены и бизнес-леди, студенты, агенты, менеджеры, руководители, достигайте новых вершин, зарабатывайте больше, помогайте другим, тратьте деньги на благотворительность и на развитие самих себя. Живите полной жизнью, и она Вас отблагодарит. Успехов Вам, здоровья и удачи!
