Виктор Орлов - Код Христа
Для одной-единственной фразы очень даже неплохо.
Приемы убеждения в Нагорной проповедиНагорная проповедь, по свидетельству аналитиков и историков - это единственное место в Библии, где
приводятся слова САМОГО ХРИСТА, поскольку остальное так или иначе - пересказы апостолов.
А поскольку эта проповедь - просто-таки ИДЕАЛ эффективного копирайтинга, то детально рассмотреть и свести в схему ее основные техники очень даже актуально для нас.
Итак, какие же основные риторические приемы и их комбинации в ней применяются?
Анафора (многократный повтор начальных слов):
Анафора (как и любой повтор вообще) служит одним из трех способов внедрения любых мемов.
Основная анафорическая схема в проповеди:
«Блаженны (КТО-ЛИБО СЛАБЫЙ) ... ибо (НАДЕЖДА)»
Эта анафора повторяется 9 раз, усиливая воздействие «мема Надежды» через многократный повтор и ритмику текста.
Последняя анафора дает прогноз, подготовленный предыдущими анафорами («вас будут гнать, но вы будете блаженны»).
Это так называемая «вакциМация» - предварительная защита от будущих нежелательных воздействий со стороны конкурентных мемов и критических сомнений путем предварительного их называния.
В НЛП это «подстройка к будущему»
Техника идеальна для того, чтобы предупредить будущие возможные возражения и сомнения ваших клиентов.
Сетевики и копирайтеры - берите на заметку!
Обратите внимание еще раз на то как Христос подготовил ВакциМацию с помощью анафоры - он перечислил аж 9 разных примеров того, как все будет хорошо для тех, кому сейчас не шибко радостно.
А потом сделал завершающий штрих - собственно ВакциМацию.
Это называется «индуктивным подходом» - к общему выводу мы идем по шагам, перечисляя частные ситуации.
Если вы планируете стать профессионалом в сфере копирайтинга и презентаций, то вам необходимо освоить ТРИ основных плана составления речей, по которым все это делается:
Речь Индуктивная Речь Дедуктивная Речь по Аналогии
(Любознательным просьба просто держаться в моих подписчиках.)
Фактически, на схеме Нагорной Проповеди можно целиком выстроить шикарную мем-презентацию по любому сабжу.
Следующая метафорическая схема тоже очень сильна и лично у меня вызывает глубокое уважение:
Шаг первым...
Метафора:
«Вы соль земли»
Шаг второй. Вопрос без ответа:
«Ибо, если соль потеряет силу, то чем сделаешь ее соленою?»
Это высший пилотаж, ибо предложение содержит мощнейшую технику «камон-вопроса» (или «анти риторического» вопроса), на который собеседник ответа дать не может и поэтому сразу же погружается во внимательное и почтительное слушание.
В вирианской технологии «жесткой продажи» - «хардселл» на этой технике строится целая стратегия работы с возражениями.
Работает потрясающе!
Читаем дальше:
«Ее остается только выбросить»
Это изящное закрепление главного тезиса: «Будьте солью земли!»
Дальше, как элемент многомерного массива идет (стихи 14¬16) новая комплексная метафора (в которой любители системного НЛП махом опознают библейский вариант Логических Уровней, а Вириане узнают похожую технику
«Радуги» применяемую для изменения убеждений в ходе презентаций):
«Вы свет мира»
Это снова анафора и возвышение самооценки. Мессия говорит КТО ВЫ ЕСТЬ...
Далее идет поразительное по эстетике и воздействию доказательство того, почему нужно быть «светом» и как себя правильно вести в этой ипостаси:
«Зажегши свечу, не ставят ее под сосудом, но светит она всем в доме»
В чем сила этого предложения?
Во-первых, это трюизм - фраза, с которой особо не поспоришь.
Она очевидна.
Во-вторых, эта метафора сильно поднимает самооценку («Светит она всем в доме») - то есть налицо мощный психотриггер
В-третьих, силу подчеркивает лаконичный контраст (очень частый в Библии) по схеме:
«Не делай(-ют) то, а делай(-ют) это»
Этот контраст воспринимается еще и как команда «делать/не делать»
В четвертых - толково отыгрывается следующий после «кто вы есть» шаг: что теперь вам нужно ДЕЛАТЬ, раз уж вы ЕСТЬ «свет мира».
Дальше по тексту идет закрепление структуры ЧТО ВЫ САМИ ДЕЛАЕТЕ:
«Так и вы светите перед людьми»
Метафору разъяснили через сравнение и новое повышение самооценки...
Далее в проповеди идет еще одна вакциМация -предупреждение возражения:
«Не думайте, что я пришел нарушить закон. Не нарушить я пришел, но исполнить»
Сказано настолько убедительно и категорично, что доказательств и не требуется.
Это прямое отрицание - короткое и очень сильное по импульсу.
Однако далее для усиления идет развернутый (и опять-таки эмоциональный, а не логический) повтор той же мысли, подаваемый как аргумент через союз «ибо»:
«Ибо пока не прейдет небо и земля - Закон не будет нарушен даже в мелочах».
Это, по сути, та же фраза (тавтология), что и предыдущая, но в другой форме.
Более того, следующее предложение выглядит так:
«Итак, кто нарушит хоть в мелочах - пострадает. Ибо...»
Это тавтология усиленная «произвольным выводом» («Итак»), не вытекающим логически из сказанного ранее.
Примите к сведению эту суперважную для внедрения мемов и эффективного копирайтинга библейскую схему:
Тавтология - Произвольный выводЛогически она ничего не доказывает, но эмоционально крайне эффективна.
Далее мы видим применение техники «Коммуникативной западни» - еще один метод внедрения мемов (о самих методах в книге психовирусы):
«Если вы не... то не войдете в царствие небесное»
Это «Кнут» - вещь тем более сильная, что ее появление хорошо подготовили предыдущие этапы проповеди.
Кнут призван недвусмысленно показать вам, что если вы не поступите как надо, то десерта не будет.
Подход абсолютно верный с точки зрения эффективности воздействия - показано не только то, что будет, если вы будете вести себя правильно, но и то, чем все закончится если вы будете вести себя неправильно.
