Андрей Дыкан - Увеличение продаж с SEO

Что подумает пользователь, увидев на сайте такой слоган? «Гениально». Как говорится, в таких случаях даже не знаешь, плакать или смеяться.

Хотя не зря английский писатель Олдос Хаксли когда-то сказал, что легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. Но все-таки вы наверняка согласитесь, что сайт мало продвинуть в топ, важно еще не ударить в грязь лицом перед нахлынувшей толпой пользователей.

Нет, вы, конечно, можете сказать, что это прикольный слоган и люди с чувством юмора его оценят…

Рекламные тексты, прописанные на сайте, должны быть, что называется, с изюминкой, но важно найти грань между прикольными посылами, вызывающими улыбку, и откровенными ляпами.

Вспомнилась шутка про забавные слоганы. Лучше бы на пакетах писали не «Купи пакет – помоги посадить дерево», а «Купи пакет – помоги посадить олигарха». Они пользовались бы у населения куда большей популярностью.

Почему мы уделяем столько внимания контенту, слоганам, текстам? Да потому что с раскруткой сайта такая же ситуация, как с магазином в офлайне. Допустим, раскрутили вы магазин, приобрели место на центральной улице – покупатели первым делом к вам заходят. И товар-то у вас хороший. Вот только магазин… грязный. Заходят покупатели, топчутся у порога, видят: вокруг неуютно, на ценниках наименования написаны с ошибками – да и выходят прочь. Идут в соседний магазин. А все потому, что «контент» магазина – его содержание – не привлек. Вы ударили в грязь лицом. Или грязью в лицо…

Кстати, на сайте удобоваримыми должны быть не только тексты, но и графики, картинки, фотографии. Например, снимки, размещенные в каталоге, должны демонстрировать товар в удачном ракурсе. Ну и красивыми они тоже должны быть – это само собой.

Девушка, не хотите сняться в рекламе зубной пасты? А то у нас бобер заболел…

Поэтому мало одного только продвижения, нужно сделать содержание сайта поистине шикарным, а все тексты написать на высшем уровне.

Продвинутый сайт, содержащий интересный, полезный и эффектный контент, намного увеличивает вероятность того, что пользователь прочитает рекламу именно вашего бизнеса (так как сайт продвинут в поиске) и этой рекламой проникнется (так как тексты написаны профессионалом). А потом именно вам понесет свои деньги.

Вот поэтому (неважно, делаете ли вы только первые шаги в мире предпринимательства или хотите увеличить наплыв клиентов, уровень продаж и прибыль) смело делайте ставку на SEO. Не прогадаете!

Обратите внимание: в идеале создание сайта (не продвижение, а именно создание сайта) должно начинаться с подбора ключевых фраз. А уже в соответствии с ними следует создавать структуру веб-ресурса – в этом случае продвижение будет осуществляться максимально эффективно.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ[3]

Ко мне обратился менеджер заказчика с просьбой продвинуть сайт, который, к слову сказать, уже заканчивала делать студия. За создание сайта заказчик заплатил немало – и внешне ресурс был действительно красивым и удобным.

Но увы – программисты умудрились сделать его абсолютно неподходящим для продвижения. Если говорить более конкретно, то вся структура, «урлы», контент, верстка (то есть все вещи, на которые обращают внимание поисковики) были непригодными. Неподходящей для продвижения была и система управления – даже базовое управление SEO-параметрами не было предусмотрено. Одним словом, сайт нуждался в полной переделке – и было совершенно невозможно отделаться малой кровью, то есть переделать ресурс частично.

Владельцу это не понравилось, и он решил найти другого оптимизатора – того, который согласится «продвинуть» сайт с такой структурой (слово «продвинуть» в кавычки взято не зря – они отражают наш сарказм).

Чем закончилась эта история? Да тем, что этот сайт хозяин в конце концов бросил и больше им не пользовался. Видимо, понял, что дешевле сделать все с нуля, нежели полностью переделывать неудобоваримый ресурс.

Следующая история более оптимистична.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Дано: сайт, который, в отличие от предыдущего, пришел к нам с хоть какой-то возможностью «переделки под продвижение». Мы переделали его структуру полностью – под запросы.

При этом визуально на сайте практически ничего не изменилось, то есть для посетителей наши манипуляции остались незамеченными.

Мы прописали в текстах ключевые запросы, провели перелинковку, и – вуаля! – результат не заставил себя ждать: трафик пошел вверх уже через два месяца.

Итак, с составлением семантического ядра мы разобрались. Теперь перейдем к обсуждению поведенческих факторов, вернее, будем говорить о том, как оптимизатору следует воздействовать на эти самые факторы для раскрутки сайта.

Работа с поведенческими факторами

Следующий наш шаг – доработать сайт, сделав его максимально интересным и продающим. Сайт должен не просто вызывать у клиента интерес – он должен вызывать желание совершить покупку, воспользоваться услугой. Одним словом, согласиться приобрести то, что на сайте продается.

Как правило, на этом этапе оптимизатору требуется помощь клиента. Мы будем использовать всяческие приемы заманивания клиентов. Наша задача – разместить на сайте бонусы, скидки, акции и прочие «приманки» (вряд ли вы станете спорить с тем, что они весьма привлекательны для большинства клиентов и подталкивают к совершению покупки).

Во-первых, нужно просмотреть сайты конкурентов, находящиеся в топе, и выяснить, какие акции, скидки и прочие бонусы они предлагают (какие способы привлечения клиентов задействуют).

Прежде чем продолжать рассказ дальше, продемонстрируем вам максимально лаконичный пример того, как при продвижении используются бонусы (привилегии, подарки, акции и прочие «лакомые кусочки»). Читайте историю успеха.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Речь пойдет о компании, занимающей весьма высокобюджетную нишу – строительство домов.

Для того чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание пользователей, мы разместили на сайте акцию. Какую? Не будем ходить вокруг да около и скажем прямо – подарки. Но не просто подарки, а целый список подарков на выбор.

То есть в дополнение к заказу на строительство дома клиент мог выбрать абсолютно бесплатно что-нибудь из списка: двери, окна (причем в широком ассортименте). Бесплатными были не только сами двери и окна, но и установка.