Дмитрий Румянцев - Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии

Хорошо, когда на аватарке группы стоит обычная картинка, найденная на просторах Интернета, а не индивидуально разработанный дизайн. Если отбросить этические соображения, к вам не придраться. Однако большинство качественных групп рано или поздно создают индивидуальные аватарки, а некоторые даже регистрируют их как товарный знак. В этом случае уже возможны юридические осложнения. Ну и репутационные потери с тоннами негатива тоже никто не отменял. Наверное, некоторые помнят скандал с рекламой семинара Академии социальных медиа, когда в таргетированной рекламе использовались аватарки всех значимых сообществ по SMM. Тогда репутация организаторов сильно пострадала, и я не уверен, что овчинка стоила выделки.

В эту же категорию я отношу использование логотипов сайтов, когда трафик переводится на внешний ресурс, а не в группу. В частности, при рекламе банков нередко ставится логотип банка. То же касается и игр – ставится лого игры.

3. Мемы. За счет быстрого распространения в Интернете они практически всегда узнаваемы. Социальные сети ими заполонены. Более того, очень часто мемы становятся одним из постоянных видов контента сообществ. В частности, в различных «типичных чем-нибудь». Например, в «Типичном программисте» или «Типичном бизнесмене». Соответственно, если вы таргетируете на такие группы свою рекламу, то изображения с их мемами будут работать.

Можно использовать самые распространенные; не обязательно привязываться только к контенту конкретной группы.

4. Товар. Одно из самых очевидных решений, если вы рекламируете какие-то товары, – использовать их изображение. В некоторых нишах это работает лучше всего. В частности, в женских темах. При рекламе свадебной выставки, испробовав кучу изображений и текстов, в результате сработало простейшее объявление, где на аватарке было свадебное платье.

Рис. 49

Цена перехода была 2–3 рубля, а CTR – 0,09–0,10. Главная хитрость – подобрать цепляющий товар. В женской тематике работает не столько эффект узнавания, сколько «мне нравится это платье!». Поэтому советую пробовать максимум вариантов. Потому что иногда кликабельность меняется в разы после простого изменения цвета. И еще один нюанс – советую использовать формат большого изображения. Тогда товар лучше видно.

Если вы рекламируете корм для кошек или бензопилы, то изображение товара сориентирует пользователя. Но на увеличение CTR это уже будет работать в меньшей степени.

5. Картинка с текстом. Хороший прием – поместить на картинку преимущества вашего предложения или любой другой цепляющий текст. Не во всех случаях это возможно, но если есть какие-то продающие цифры (низкая цена, большая скидка), обязательно стоит как минимум протестировать этот вариант (рис. 49).

Плюсы такой картинки в том, что по факту она создает дополнительное пространство для вашей рекламы. Заголовок и текст ограничены количеством символов, очень часто всего туда просто не впихнуть. При использовании большого изображения текста вообще нет. Картинка с текстом может усилить ваше предложение за счет эффекта повторения. Когда пользователь сначала увидел заголовок, а потом то же самое на картинке, есть шанс, что информация гораздо лучше усвоится.

Какие тут подводные камни? Текст не должен занимать больше 50 % картинки, иначе объявление не пропустит техподдержка. Хотя иногда такое случается.

6. Картинка-результат. Ее еще иногда называют картинкой-ассоциацией. Суть в том, что на изображении показано, что с вами будет, если вы воспользуетесь предложением. Банки ставят на картинку пачки денег, спортивные центры – подтянутых мужчин, сервисы знакомств – красивых девушек, туриндустрия – прекрасные пляжи и океаны.

Одним словом, на этой картинке вы по факту продаете мечту. Побуждаете человека ассоциировать себя с успехом, счастьем и прочими благами цивилизации.

Однако сразу хочу предупредить: сейчас такие картинки работают все хуже, потому что эти изображения использует вся рекламная индустрия. У людей уже на подкорке отложилось недоверие к такому глянцу. Собственно, именно поэтому предыдущие приемы, которые я перечислил, и работают. Людям хочется чего-то другого.

7. Юмор. Конечно, круче всего повышает CTR в таргетированной рекламе юмор. Смешной мем, прикольный котик, уместный для целевой аудитории сарказм – словом, все то, что вызывает у пользователя улыбку и мотивирует перейти по объявлению.

Приведу пример из личной практики. При рекламе сообщества «Интернет-маркетинг от А до Я» я использовал вот такую картинку (рис. 50).

В результате подписчик обошелся мне всего в 3 рубля, а переход – в рубль с небольшим. Потом, правда, я добился еще более высоких результатов, но и этот был вполне неплох.

Но здесь, конечно, лучше не говорить, а показывать (рис. 51).

Рис. 50

Рис. 51

8. Картинки с девушками. В отличие от тизерных сетей во «ВКонтакте» на картинки эротического содержания стоит довольно жесткий запрет. Поддержка такие объявления не пропускает. Однако эта тема хороша тем, что тут работают намеки на секс. Просто красивое лицо, короткая юбка или большой бюст в обтягивающей одежде проходят модерацию. Главное – такие фотографии найти.

Конечно, лучше всего такие картинки работают там, где есть мужская аудитория, – в сфере знакомств, автотематике, спорт, клубная индустрия и некоторые другие. Поскольку важна визуальная информация, то самые лучшие результаты дает формат большого изображения или эксклюзивный показ. Должна быть возможность девушку рассмотреть.

По моему опыту, лучше, если фотки будут не глянцевые, а естественные. Ибо РЕАЛЬНОСТЬ сейчас – тренд. И не только в картинках, но и в текстах. Именно на этом раскручиваются паблики типа «Подслушано» и «Сей час». Люди хотят настоящего.

Какой тут подводный камень? Благодаря подобным картинкам у объявления могут быть хорошая кликабельность и высокий CTR, но относительно низкая вступаемость. По объявлению переходит довольно много нецелевой аудитории. Однако если в группе хороший контент и объявление нацелено точно на вашу целевую группу, конверсия частично выправляется.

Из последних примеров могу показать пару объявлений – рекламу приложения для знакомств и рекламу быстрых свиданий (рис. 52, 53).

Рис. 52