Персональный ребрендинг - Дори Кларк
Как же соревноваться за рабочие места с одаренными сверстниками, которые могут подробно рассказать о своем прошлом в корпоративном мире? Управление вертолетом все-таки не связано непосредственно с успехами в бизнесе. Тоби знала, что ее опыт можно использовать в новой сфере, нужно только объяснить потенциальному работодателю, каким образом. Нужно было написать запоминающуюся историю, которая представила бы ее в наиболее выгодном свете. «Я использовала свой военный опыт как преимущество», — рассказывает она.
Тоби составила понятную скептически настроенным «охотникам за головами» историю, сделав упор на приобретенные в армии управленческие навыки (в возрасте 24 лет она отвечала за восемь вертолетов «Апачи» стоимостью восемь миллионов долларов и команду из тридцати обслуживающих их специалистов) и способность к быстрому обучению, которую ей дал ранний опыт руководства. Многие из ее сверстников, впервые пробующих себя в роли менеджеров, еще не выработали свой стиль управления, что означает риск дорогостоящих ошибок.
Иными словами, Тоби серьезно подошла к созданию своей истории, постаравшись сделать так, чтобы она показалась логичной и ей самой (она развивает свой управленческий опыт и пробует применить его на новой арене), и другим (в противном случае можно было бы усомниться в пользе пилота вертолета для корпоративного мира). Ее стратегия сработала: сегодня она быстрорастущий менеджер в крупной международной компании по производству потребительских товаров.
Ищите скрытые и неявные мотивы
Как показывает история Тоби, наш опыт часто содержит некие общие, на первый взгляд незаметные, моменты. Совершенно необходимо выделить время на их поиск и выразить в словах, поскольку в мире профессиональных отношений вечными и непреложными ценностями остаются постоянство и надежность. Даже если вы меняете карьеру или «спрыгнули» с корпоративной лестницы, вы получите поддержку, уважение и понимание окружающих, показав им, что идете намеченным путем. Так было с Джоном Дэвидоу, директором общественного радио, который столкнулся со сложной профессиональной задачей.
Обычно при упоминании эксперта по интернету воображение рисует юнца в толстовке с капюшоном. Поэтому когда Джона, ветерана традиционных СМИ с тридцатилетним опытом работы, назначили главой онлайн-трансляций телестанции, кое-кто удивленно вскинул брови. Но Джон с радостью взялся за новое задание, возможно потому, что в его представлении работа с интернетом означала не уход из медийной профессии, а ее продолжение. «Всю свою карьеру я был немножечко нонконформистом», — рассказывает он. Джон начинал в теленовостях на заре спутникового телевидения. «Мы во многом определили формат новостей, — вспоминает он. — В то время “правила движения” еще не устоялись». Тот же принцип он применил и на этот раз. «Все, чем я занимаюсь сейчас: новости онлайн, вовлечение аудитории, сочинение историй, напоминает о времени, когда перед нами открылось множество творческих возможностей». И хотя инструменты отличаются (социальные СМИ вместо спутниковых каналов), интересные новости создаются одинаково. Итак, Джон уже не новичок с парой лет опыта в цифровых СМИ. Судя по его словам, всю профессиональную жизнь он только этим и занимался, то есть рассказывал истории и осваивал новые области. «Я всегда работал эффективнее на должностях с минимальным количеством начальников, — признается он. — Так можно творить и созидать. Это просто новые способы оставаться предприимчивым и актуальным».
Расширяйте свой «ассортимент»
Джон выяснил, что завоевать доверие в новой сфере будет проще, если провести параллель с предыдущим опытом. Похожую стратегию под названием «расширение продуктовой линейки» задействовал известный писатель Тим Феррис.
Ферриса всегда занимали вопросы оптимизации. Будучи подростком, он интересовался скорочтением и изучением языков. Как можно делать это быстрее? Лучше? Какие существуют приемы? Когда ему еще не было тридцати, Тим основал компанию по продаже через интернет спортивного питания и пищевых добавок, которая, по его словам, приносила 40 тысяч долларов в месяц, но при этом отнимала все его время и силы. Когда же он, наконец, вырвался из замкнутого круга и отправился в турне по Европе, из-за накопившегося стресса у него «в первое же утро случился нервный срыв». Решив начать новую жизнь, Феррис разработал целую стратегию. Так родился его бестселлер «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть»[38] — эта ода лайфхакингу[39] во имя славы, богатства и ничегонеделания.
Формально «Как работать по 4 часа в неделю» — это книга о бизнесе. В этой области Феррис получил широкую известность: New York Times даже писала о парадоксальном увлечении элиты Кремниевой долины его рекомендацией резко ограничить использование электронной почты и «сесть на низкоинформационную диету»[40]. В книге даются рекомендации по повышению производительности, которые, без сомнения, могут внести свежую струю в вашу профессиональную жизнь, например: нанять виртуального ассистента из Индии, создать доходный бизнес в интернете, убедить босса разрешить вам работать из дома, заняться тайм-менеджментом и устанавливать цели.
На самом же деле интересы и источники вдохновения Ферриса многообразны. Он агитирует за международные поездки и геоарбитраж, то есть советует зарабатывать деньги в американских долларах, а тратить их в странах, где жить значительно дешевле. Он поощряет читателей не ждать, пока им стукнет 65, чтобы воплотить в жизнь мечты о путешествиях, а устроить себе мини-пенсию и пожить мобильной жизнью с возможностью работать где угодно. Он рекламирует пользу знания иностранных языков (сам Тим говорит на пяти языках и в своем блоге делится техниками ускоренного их изучения), занятий местными видами спорта и погружения в национальную культуру (сам он больше всего любит аргентинское танго и японскую верховую стрельбу из лука). Перед такими заманчивыми картинами сложно устоять. Так чем бы вы занялись, завоевав армию поклонников и укрепив свою репутацию автора книг по бизнесу? (Кстати, журнал Fast Company назвал Ферриса «самым инновационным человеком в бизнесе 2007 года».) Если вы Тим Феррис, то написанием книги о правильном питании и физических упражнениях. Удивлены?
Постройте мост между старым и новым брендом
На первый взгляд кажется странным, что Феррис выбрал такую тему для своей новой книги. Ведь он не врач, не диетолог и не знаменитый спортсмен (хотя в своей книге «Как работать 4 часа в неделю» он упоминает о золотой медали, полученной им в 1999 году на китайском чемпионате по кикбоксингу. Свою победу он одержал техническим нокаутом). Книга «Совершенное тело за 4 часа»[41] — весьма удачный ход для писателя, которому не хочется быть загнанным в рамки сложившегося о нем мнения.
«Не ждите от меня книги “Как работать по 3,5 часа в неделю” или “Как работать
