Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Многие наблюдали знаменитую рекламную битву креативов «БМВ», «Ауди» и примкнувшего к ним «Мерседеса». Вкратце напомню, что сначала «выпендрились» «Ауди» и сделали плакат: «Ваш ход, БМВ!» А баварцы ответили: «Шах и мат».

Вы думаете, этим дело закончилось? Как бы не так! Компании сделали еще по одному ходу с той и другой стороны[38]. «Ваша пешка не ровня нашему королю», – сказала «Ауди». «Игра окончена», – заявили в «БМВ», запустив над билбордом конкурента дирижабль.

Был еще и такой опус. «Ауди» попыталась оставить за собой последнее слово, напечатав плакат со следующей рекламой: «Поздравляем BMW за победу в номинации «Лучшая машина 2006 года». От шестикратного победителя гонок «24 часа Ле-Мана» 2000–2006».

Кто здесь выиграл? В принципе – победа осталась за брендом «немецкие машины» и инженерами из Германии. А компания «Мерседес» только укрепила мнение, что лучшие авто делаются в Германии. Вот их версия атаки на «БМВ»:

А вот и «БМВ» пошел в наступление на «Мерседес», окрасив его «под зебру».

Обычно такие ролики не показывают широкой аудитории. Их делают или для разовой местечковой «наружки» или для единственного размещения где-то на кабельном ТВ. Зачем? Для Каннского фестиваля! То есть – для самопиара креативного агентства. Но летом 2013 года явно обозначилась тенденция сражаться по-крупному, через телевидение.

Не только автопроизводители воюют друг с другом. Наконец-то решились на это и сотовые компании. В частности, «Теле2». Их конек – отличное отпиаривание (информационное сопровождение) рекламных «наездов». Вот примеры из презентации экс-директора по маркетингу Михаила Чернышева.

«Теле2» спроецировал свою эмблему на здание «Бритиш телеком» в Лондоне. Предварительно оповестив об этом журналистов. Вину свалили на «нерадивых подрядчиков».

А вот подобная атака на «Билайн», уже в России.

Думайте, с кем и как вы можете повоевать на рекламных носителях? Данный способ рекомендуется применять неизвестным компаниям с небольшим бюджетом и сильными конкурентами. В этом случае «силачи», оправдываясь, будут раскручивать вас. Штрафы за такое «рекламное издевательство» минимальны или стремятся к ничтожным показателям по сравнению с тем, сколько бы вы потратили на пиар или рекламу, добиваясь аналогичного эффекта. В общем, с вас только выбор жертвы и щепотка смелости!

Геотаргетинг

Довольно популярны сегодня так называемые чекины. В Москве и Санкт-Петербурге, где много хипстеров, программа Foursquare установлена у каждого первого.

Сегодня в Foursquare есть все – и Дюша Метелкин тоже.

Больше всего это приложение подходит кафе, ресторанам, а также специализированным продуктам питания. Вот как раскручивался «Ред Булл» на Универсиаде в Казани. На спортивных объектах SMM[39] – специалисты писали, мол, оглянитесь, люди, рядом с вами – девушка с крыльями!

А девушки – тут как тут. Вот так они и окрыляли спортсменов:

Существуют следующие сервисы геолокации:

• www.ru.foursquare.com;

• www.altergeo.ru;

• www.flamp.ru (продукт от «2ГИС»);

• www.bg.ru/atlas (новый сервис от газеты «Большой город»)

• и многие другие.

Представьте, за чашку бесплатного кофе человек, чекинясь, рассказывает о том, что он в этом месте, всем своим друзьям. Выгодно? Еще бы!

Кто-то «в ботах»

Сегодня неотъемлемой частью имиджа стало присутствие в соцсетях. Все специалисты по SMM (social media marketing) сходятся в одном – если вы (и ваша компания) не знаете, что в соцсетях делать, – не регистрируйтесь там. Но мода есть мода: «Если все там – то и я, и моя компания, будем там».

ОК, вы там есть: и в Facebook, и во «Вконтакте», и в Twitter, и в Instagram, и в «Живом Журнале», и в LinkedIn, ну, и в Youtube до кучи. Представьте, к вам заходит заинтересованный в вас гость – партнер, клиент или кто-то еще. И что он видит? Три читателя, два подписчика, один фолловер? «Фууу, – думает он. – Какой непопулярный человек!» Вам нужно такое впечатление? Тогда у вас есть два выхода: либо удалиться из массы соцсетей, оставив что-то одно, самое популярное и проявившее себя, либо накрутить на каждую соцсеть сотню-другую, а может, и тысячу «ботов» – фейковых подписчиков. По крайней мере, первое впечатление будет исправлено.

Но есть и третий вариант – самый сложный: реально начать делать что-то в соцсетях. Это отдельная большая тема, которую я раскрывать здесь не буду – дабы не «отнимать хлеб у коллег». Вы легко можете найти в Интернете семинары и курсы на интересующие вас темы и, не теряя времени, на них записаться.

Боты – это, конечно, плохо. Кто-то обязательно скажет: «Ужас, какой ты некультурный». Но всегда можно свалить на «происки конкурентов».

В городах, где дымится асфальт

Одним из партизанских способов рекламы раньше считалась реклама на асфальте. Сейчас это обычная реклама, достаточно хорошо работающая. Она как разновидность наружной рекламы крайне важна тем фирмам, которые привязаны к месторасположению – ресторанам, кафе, парикмахерским и т. п., а также тем, кто арендует площадь в торговом центре.

Лучшее решение сегодня – это, во-первых, цветная реклама на асфальте; во-вторых, некие указатели – в виде ног, или копыт, или кошачьих следов – если у вас, например, зоомагазин.

Просто писать название вашей фирмы и телефон, да еще и адрес сайта – особого смысла нет. На бегу не запомнят. Если и рисовать что-то неуказательное – то просто бренд. Например, когда рекламировали фантастический фильм, на асфальте писали «Место высадки инопланетян». А когда опросы показали, что «Навального не знает более 90 % опрошенных», на асфальте появились изображения с одним словом – «Навальный» и рядом – курсор от мышки. Мол, зайди в Интернет и посмотри, кто это такой.

Самая «фишечная фишка» рекламы на асфальте – это трехмерные изображения. Они заказываются специалистам, которые это умеют, – никакой фантастики тут нет, хотя картинки и выглядят более чем реалистично. Просто посмотрите примеры.