Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить - Ольга Ильинична Егорова
3. Возможность стать или казаться круче.
То есть получить какой-то статус. Это то, что я вначале говорила про внешние референции, когда людям важно, чтобы там близкие, родственники их как-то оценили, одобрили и поняли, какие они молодцы и какие они успешные.
Пример 1: Присоединиться к VIP-клубу.
VIP-клуб, где буду участники только определенного уровня дохода, статуса. То есть они попадают в то окружение, в которое им важно быть, в окружении таких же, как они.
И здесь для кого это может быть важно?
Например, предпринимателей, которым важно признание, для онлайн-экспертов, которые какого-то уровня достигли. Им уже хочется общаться именно с такими же предпринимателями или с теми, чьего уровня хочется достичь. Где можно узнать и подхватить стратегии, мысли успешных. Есть что обсудить, лайфхаки в ведении бизнеса, тайм-менеджмент, делегирование.
4. Стать известным и популярным.
Пример: Онлайн-курс, где помогают стать успешным и публично выступать, прокачивать свой личный бренд, выглядеть привлекательно и вызывать доверие аудитории.
В этом же продукте можно предложить, что здесь помогают еще избавиться от страха публичных выступлений, а также этот продукт может помогать в теме повышения дохода.
Для какого-то эксперта, например, для психолога, или эксперта по публичным выступлениям, который сам публично выступает и может научить других. Это крайне необходимо потому, что нетворкинги дают трафик. То есть дают возможность привлекать потенциальных клиентов. Вы платите за нетворкинг, за выступление, а клиенты к вам приходят на ваши продукты. Поэтому это надо использовать.
5. Получить комфорт
Уже касалась этой темы выше. Это массовая причина, которая очень часто используется в маркетинге.
Пример 1: Установить умную систему автоматизации дома, через которую управлять освещением, регулированием температуры и обеспечивать безопасность, чтобы эта система сообщала о несанкционированном проникновении в дом.
Пример 2: Комфорт, если мы это применяем именно к онлайн каким-то продуктам, к информационным продуктам, то здесь, например, эксперт находится на связи с клиентом или с учеником, кто уже купил этот продукт, то есть этот ученик, который заходит в программу, он чувствует поддержку. Или есть в программе курса дополнительные личные консультации для более полной обратной связи.
Пример 3: Самое простое — это например, мебель с повышенной функциональностью, удобная под размер, рост. Это комфорт в таком самом простом понимании.
6. Почувствовать безопасность.
Пример 1: Система автоматизации видеонаблюдения.
Для вашего дома или офиса эта система видеонаблюдения помогает поддерживать оперативную связь со службами безопасности. И вы можете быть спокойны, уверены, что ваше помещение находится в безопасности.
Пример 2: Страхование имущества.
Вы спокойно отдыхаете или работаете, зная, что вы защищены с финансовой стороны в случае повреждения и потерь, то есть страховка покроет потери.
7. Причина осуществить мечту.
Пример 1: Путешествие на экзотический остров, посмотреть много стран, увидеть новые архитектурные строения. Желание — забыть о работе, отключиться от повседневных забот и отдохнуть или насладиться кристально чистым морем.
Все, что позволит осуществить мечту, ведь много людей мечтают увидеть какие-то страны, отдохнуть или просто сменить обстановку.
Пример 2: Кто-то мечтает погонять на гоночной машине или совершить прыжок с парашютом, что-то такое, где адреналин выделяется.
По поводу мечты, это та причина, которую часто используют.
8. Получить конкурентные преимущества.
Есть много способов отстройки от конкурентов.
Вот некоторые из них:
1. Предоставить лучший сервис.
2. Индивидуальный подход
3. Эксклюзивность
4. Известный бренд, престиж
5. Бонусы, акции
6. Универсальность мастеров
7. Комплекс услуг в одном месте
Кроме того, можно нанять маркетолога, который проанализирует конкурентов и поможет отстроиться от них.
Я использую в работе сразу несколько, помогаю клиентам найти конкурентные преимущества, что напрямую влияет на прибыль проекта.
9. Получить удовольствие.
Да, это схоже, с пунктом, где мы осуществляем свою мечту, но здесь может быть что-то более узкое. Например, сходить на концерт любимой группы. То есть люди хотят не только получить удовольствие от живой музыки, но и ярких эмоций, которым можно потом поделиться, классно провести время.
10. Индивидуальность.
Быть не как все, отличаться, чтобы запоминали. Это, конечно, про личный бренд.
Пример 1: Эксклюзивная коллекция одежды от модного дизайнера.
Выделяться среди толпы, ловить восхищенные взгляды и стать обладателем неповторимых модных вещей.
Здесь мы работаем именно на эксклюзивность. Это можно применить не только к одежде. И в других продуктах также что-то такое транслировать, подумать, в чем наш продукт эксклюзивный.
Чем он отличается и как помогает человеку подчеркнуть его индивидуальность.
Пример 2: Абонемент в элитный фитнес-клуб.
Там, высококлассные тренеры, инструкторы с медицинским образованием и есть какие-то еще дополнительные услуги: баня, массаж, косметолог и парикмахер. Это статус, круг общения среди людей определенного уровня дохода.
У элитного клуба есть логотип, который помогает выделиться среди других участников рынка, есть аксессуары с его брендом.
Пример 3: Компани Fancy Bananа.
Она продает бананы с разными нарисованными рожицами. Детям и взрослым такие бананы интересно покупать потому, что это поднимает настроение, это прикольно.
11. Быть привлекательным для противоположного пола.
Пример 1: Курсы флирта, общения
Улучшаем навыки общения и становимся привлекательнее для противоположного пола. Это хорошо ложится в нишу психологии. И других помогающих специалистов, где продукт связан с темой отношений. Если это курс флирта, то как побороть стеснение, выйти на первый разговор, преодолеть личные комплексы и так далее.
Кстати, сексуальность напрямую влияет и на продажи в проектах, где эксперт выходит на прямые эфиры, вебинары.
Пример 2: Стилист
Быть привлекательным кто еще может помочь? Это стилист, имиджмейкер. Он поможет подобрать какой-то лук, подобрать стильный образ и тем самым подчеркнуть индивидуальность. Соответственно, индивидуальность, привлекательность и для клиентов противоположного пола.
12. Прокачать навыки и компетенции.
Пример 1: Курс профессиональной фотографии.
Вы совершенствуете свои навыки в фотографии и становитесь профессионалом. Здесь же можно зайти, как к заработку на фотосессиях, к новой профессии. По навыкам здесь можно просто для себя, как хобби. Необязательно с профессией связывать.
Пример 2: Занятия по танцам.
Человек хочет научиться танцам и прокачать свою гибкость и пластику. Потом провести фурор на вечеринке или на свадьбе.
13. Упростить себе жизнь или работу.
Пример 1: Голосовой помощник.
То есть упростить себе рутинные задачи по поиску и выбору, анализу информации и передать их помощнику. Например, Алисе от Яндекс
.
Пример 2: Делегирование.
Найм ассистента, помощницы по дому. Себе упрощаешь жизнь, когда ты делегируешь однотипные ежедневные процессы, и у тебя освобождается время для более стратегических задач, для
