Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
Просто у вас есть поток энергии для ведения бизнеса. Скучных людей с кислыми лицами, которые ходят по улицам, ездят в метро и на транспорте, сидят в офисе и на кассах в супермаркете, и так хватает. А люди, которые хотят найти наставника, стремятся к тем, кто энергичен, обладает энтузиазмом, силой воли и имеет четкое представление, куда и зачем идет.
Чтобы заставить себя работать эффективно, нужно четко видеть цель, которую вы хотите достичь. Есть люди, которые с утра до ночи сомневаются. Они сначала идут в одну сторону, потом – в другую, бросают то, чем занимаются, и берутся за другое. Их проблема проста: они не знают, чего хотят. Я уверен, что и вы знакомы с такими людьми. Мы называем их токсичным окружением. Разумеется, они не могут попасть в цель, потому что даже не знают, как она выглядит.
Как делаю я? Все, что необходимо для появления страсти, – мечта.
Домашнее задание
Сегодня вам нужно сфокусироваться на одном: выделите один час, возьмите ручку и блокнот и начните мечтать. Устройтесь в таком месте, где вам никто не помешает, где вам будет комфортно: выключите телефон, телевизор, компьютер, закройте дверь. Сядьте спокойно и мечтайте, ищите цель.
Представьте, каким вы хотите стать, когда достигнете цели. Как вы хотите выглядеть, что хотите делать – и в бизнесе, и по жизни. Когда-то, выполняя такое упражнение, я написал 101 жизненную цель. Среди них было и «проведение тренингов и семинаров». В 2006 году для меня проведение тренинга было чем-то фантастическим. Но кто-то посоветовал мне отринуть любые ограничения и записать цели. Я так и сделал.
Этот час может оказаться самым ценным в вашей жизни. Очень важно снять все ограничения. Позвольте себе всё! Но, конечно, не надо писать абсурдные вещи. Если вам за 40 лет, желание попасть в основной состав команды «Динамо» (Киев) – полный абсурд. Мы говорим о бизнесе. Вот здесь снимите все ограничения и постарайтесь заглянуть как можно дальше за горизонт.
Есть несколько рекомендаций. Прежде всего, формулировка цели должна быть положительной. Некоторые люди пишут так: «Я не хочу жить в коммунальной квартире». Правильный вариант: «Я хочу купить собственную квартиру». И описывайте цель до мельчайших подробностей.
Далее нужно ощутить результат. Прочувствуйте, как вы будете себя ощущать, когда достигнете цели, как будете выглядеть и как люди будут к вам относиться.
При составлении этого списка нужно сконцентрироваться. Написали цель – и двигайтесь дальше. Главное – не останавливаться. Попробуйте раскрыться в течение 60 минут. Важно, чтобы результат был полезен вам и другим. Еще есть «экологичная цель», как я ее называю. Она достигается намного быстрее. Если твой бизнес состоит в том, чтобы помогать другим людям, твой чек – результат работы, показатель того, насколько грамотно ты с ней справляешься.
Цель – «хочу зарабатывать $10 000» – тоже правильная. Но если идти через помощь другим людям, бизнес меняется. Поэтому цель – «хочу зарабатывать $10 000, помогая другим людям развиваться» – лучше. Кроме того что правильная, она еще и «экологичная».
Итак, вы составляете список. Начните со своих желаний и вещей, которые хочется иметь, и поступков, которые хочется совершить. Представьте себе людей, чувства и места, куда вы стремитесь попасть.
Дочитайте урок и выполните домашнее задание. Не думайте сейчас, как достичь поставленных целей. Ваша задача – просто их записать. Попробуйте, как я в свое время, записать более 100 целей в разных сферах: материальной, духовной и т. д.
Когда вы будете точно знать, чего хотите, у вас появится страсть. А когда она появится, вас начнут окружать люди, готовые за вами следовать. Вы будете их вдохновлять, положительно на них влиять и сможете создать свои тысячные, многотысячные, а может, и миллионные команды. Предела нет! Есть организации, состоящие из миллиона и более человек. Чем вы хуже?
Сегодня я открыл тетрадь, в которой в 2006 году записал свою 101 цель. И просто обалдел! Знаете почему? Потому что более 50 % этих целей я уже осуществил (периодически заглядывал туда). Года полтора назад было 16–17 %. А сейчас я выполнил более половины списка. Представляете, как это повышает самооценку!
У людей, которые не имеют достижений или не контролируют их, самооценка низкая. Они вялые, трухлые. С ними ни бизнес не построишь, ни вообще ничего путного не сделаешь. Вы должны четко понимать, к чему стремитесь, ради чего строите свой бизнес. Возьмите ручку и блокнот и составьте список: мечтайте, думайте и записывайте.
Не думайте пока, что с ним делать, и не переходите к следующим разделам книги, пока не выполните это домашнее задание. Если у вас уже есть список, поработайте над ним. Если нет, это давно пора сделать! Открою тайну: в таких маленьких заданиях кроется секрет успеха. Если вы их не выполняете, с глобальными заданиями точно не справитесь.
Инструменты
Самый главный инструмент – это вы
Самый важный инструмент вашего бизнеса – вы сами. Ваш внешний вид и настроение играют одну из главных ролей при холодных контактах. У меня часто спрашивают: «Артем, в какой одежде лучше делать холодные контакты? Как нужно выглядеть?» Я сразу говорю, что летом это точно не должен быть пляжный вариант – шорты и шлепанцы. Зимой для мужчин – пальто или дубленка. Обязательно должны быть видны рубашка и галстук.
Вы должны выглядеть по-деловому! Не надевать спортивный костюм и пуховик, если есть такая возможность. Нужно делать так, чтобы с вами было приятно общаться и возникало доверие. Летом, когда жарко, это может быть не костюм, но и не гавайская рубашка. Брюки обязательно однотонные. И закрытая обувь, что очень важно, причем чистая, ухоженная, не стоптанная.
Девушки и женщины оценивают мужчину по обуви – она показывает, что перед ними за человек. Впрочем, то же относится и к прекрасному полу: девушки в туфлях со сбитыми каблуками выглядят непрезентабельно.
Женщинам необходима деловая форма одежды, без декольте спереди или сзади. Люди в первую очередь обращают внимание на внешний вид, а уже потом начинают строить с вами отношения. Представьте, что к вам подходит бомж. Вы сразу понимаете, что с ним нечего обсуждать. А если к вам подходит красивая и элегантно одетая девушка или мужчина в костюме, понятно, что с ними можно пообщаться.
Еще у вас должны быть ухоженные руки. Если вы будете работать с анкетами или просто активно жестикулируете, необходим маникюр. У мужчин ногти должны быть подточены и аккуратненько спилены.
Немаловажен и хороший парфюм. В наших странах я до сих пор встречаюсь с сетевиками, которые зарабатывают тысячи долларов, но «аромат» от этих людей идет несолидный. Позаботьтесь о том, чтобы от вас приятно пахло. Иногда люди вообще забывают пользоваться парфюмом, и это снижает доверие, а значит, и шанс построить отношения.
