Леонид Бугаев - Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Фото 2. Встреча с Томасом Гэдом была необычайно плодотворной

Спешите знакомиться

Возможно, вы хотите познакомиться с каким-то известным человеком, но при этом не позволяете себе даже думать о такой возможности. Чтобы побороть свои сомнения, вам нужно использовать простой механизм, который называется «Визуализация будущего».

Представьте себе, что вы уже знакомы с этим человеком. Допустим, вы сидели в ресторане, живо общались и беседа была интересна обоим. После такой визуализации вернуться в настоящее время и представить себе возможность общения гораздо проще: ну как же, мы ведь уже сидели рядом и разговаривали!

Не давайте себе сомневаться в том, осуществим ли ваш сценарий. Скажите себе, что у вас будет замечательная беседа. Вы станете общаться, и все будет прекрасно – точно так же, как в вашем воображении. Улыбайтесь – и ваш собеседник заинтересуется вами. Нарисуйте мысленно картинку, чтобы лишить себя права на негатив. И это сработает.

Это способ часто используют ораторы, когда выходят на сцену. Они заранее представляют себе, как им аплодируют после выступления, и поэтому не боятся. Создав мысленно свое будущее, они уверены в положительном результате.

Или наоборот… Не спешите!

Если вы не можете перебороть себя и познакомиться с известным человеком, не торопите события. Иногда знакомство лучше провести в два захода.

Скажите себе: «Да, этот человек мне интересен. И я познакомлюсь с ним, но не сразу». Во время первой встречи молча протяните визитку, ничего не спрашивая. Это даст вам огромный стимул подойти еще раз. Тогда вы будете чувствовать себя более спокойно и начнете разговор с того, что вы уже обменивались контактами на предыдущем мероприятии.

Главное правило нетворкинга

Вы живете в мире, в котором интересно общаться, и имеете возможность сами выбирать, с кем хотите продолжать общение. Конечно, вы не откажетесь от разговора, который доставляет вам удовольствие. А что делать, если общение не слишком приятно, но вам что-то нужно от собеседника? Продолжать общение и не торопить события. Старайтесь не только поддерживать отношения, но и развивать их, используя главное правило нетворкинга:

Сначала – отдавайте.

Это очень простое правило. Первым делом что-то дайте человеку. Предложите ему помощь. Спросите: «Чем я могу помочь?»

То огромное количество конференций, на которых мне довелось выступать, – это результат ответа на простой вопрос, который я задавал при встрече организаторам: «Чем я могу быть вам полезен? Вам помогут мои знания или связи? Может быть, порекомендовать вам спикеров или спонсоров, к которым можно обратиться?»

Используйте это правило. Через какое-то время оно будет работать на вас – люди будут приходить и спрашивать: «Чем я могу помочь ВАМ?»

Важная поправка к главному правилу: не давайте пустых обещаний. Если вы что-то пообещали – сделайте это. В бизнесе ценится в первую очередь ответственность – и прежде всего ответственность за свои слова. Если вы чувствуете, что можете частично не выполнить то, что обещали, – лучше заранее предупредите об этом. А затем приложите все усилия, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.

Преимущество нетворкинга в том, что он не требует много времени. Просто в вашем окружении должно быть как можно больше настоящих профессионалов. Ваша задача сводится к тому, чтобы обеспечить знакомство двух заинтересованных друг в друге людей, – и эту задачу вы можете решить с помощью одного телефонного звонка или одного сообщения на Facebook или по электронной почте.

Если к вам приходят люди, которые начинают разговор со слов: «Помоги мне, пожалуйста, с этим вопросом», у вас появляется возможность нетворкинга. Учитесь распознавать такие ситуации.

Например, все, что может от вас потребоваться, – это послать следующее сообщение: «Петр, привет. Ко мне только что обратился Александр и спросил, с кем он может обсудить вопросы в области патентного права. Я знаю, что ты – самый лучший специалист по патентам, и мне кажется, тебе это будет интересно. Поговорите, пожалуйста, и если у вас что-то получится, я буду рад. Пожмите друг другу виртуальные руки».

На этом ваша функция нетворкера выполнена! В идеале вам нужно спустя какое-то время поинтересоваться, было ли полезным знакомство для ваших общих друзей. И если вы получите положительный ответ – значит, вы отличный нетворкер.

Контакт оказался эффективным – отлично. Люди будут вам благодарны и станут обращаться с новыми вопросами. Они начнут воспринимать вас как «связного», обладающего массой важных контактов. Вас будут просить помочь все чаще и чаще.

К чему это приведет? Ваш круг общения резко расширится – к вам будут приходить друзья друзей и спрашивать: «А не знаешь ли ты хорошего арт-директора?» Вы сможете обратиться с просьбой к самым разным людям – от генерала ВДВ до замечательной няни со знанием английского языка, а процесс поиска необходимого человека для вас станет увлекательной задачкой-квестом.

Если вас интересует вопрос, как вы можете превратить ваши связи в деньги, ответ простой: не спешите. Деньги в нетворкинге – это не самое главное. Важнее ваша способность в определенный момент обратиться к нужному человеку и воспользоваться его помощью, которую он вам с радостью окажет.

Воспринимайте нетворкинг как инвестицию в будущее. Если вы ждете, что нетворкинг сразу принесет вам огромное количество денег – у вас ничего не получится. Люди очень быстро почувствуют ваше желание заработать на них – и перестанут с вами общаться.

Относитесь к нетворкингу как к спорту. Подходите к «снаряду» с открытой душой и чистым сердцем.

Правило рекламного ролика

Чтобы оставить у собеседника длительное впечатление, вы должны сообщить о себе то, что он запомнит. Воспринимайте это как игру: вам нужно за тридцать секунд рассказать самое главное о себе. В стартап-тусовке это правило работает чуть иначе и называется правилом лифта: представьте, что у вас появилась возможность проехать от первого этажа до самого высокого пентхауса вместе с известным бизнесменом и инвестором: что вы расскажете ему о себе и своих проектах?

Постарайтесь в сжатом виде описать свои достижения, желания и мечты. Какие слова вы найдете для этого краткого «рекламного ролика»?