Фрилансер. Путь к свободе, за которую платят - Ильгиз Валинуров
Итак, чек-лист для создания вашего небольшого бизнеса. Ответьте на вопросы письменно и подумайте.
1. Что у меня получается лучше всего (3–5 пунктов)?
2. Это может приносить достаточный доход?
3. Мне нравится это делать?
4. Чем бы я хотел заниматься на самом деле (3–5 пунктов)?
5. Я готов это делать каждый день?
6. За это платят достаточно, чтобы я мог обеспечить себя и близких?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Посмотрите на получивший список. Расставьте приоритеты. И начните с первого пункта. Нет. Не прямо продавать свои услуги. А поизучать на сайтах, сколько стоит такая работа, с кем вам надо будет конкурировать; пообщаться с несколькими потенциальными заказчиками. Если есть уверенность, что всё получится, то вперед! Если возникли сомнения, проработайте приоритеты 2 и 3.
При выборе сферы деятельности стоит учесть следующее.
То, что вы делаете сегодня, не факт, что будет востребовано через несколько лет. Столько бухгалтеров и юристов, как сегодня в мире, больше не нужно будет. «Атлас новых профессий», созданный при поддержке школы бизнеса «Сколково», определил работу бухгалтера как вымирающую. Юристы тоже в десятке «лидеров». Вы можете сейчас пока еще выполнять эти рутинные задачи. А если хотите зарабатывать уверенно и через 10 лет, то из юриста лучше переквалифицироваться в известного адвоката, а работу бухгалтера поменять на налогового консультанта или аудитора. А лучше финансового аналитика и специалиста по внедрению финансовых IT-продуктов.
На предыдущих местах работы вы научились что-то делать хорошо. Этого недостаточно. Нужно делать хорошо то, что будет востребовано.
Несколько лет назад я проводил карьерную консультацию для топ-менеджера одного из мировых лидеров в обучении английскому языку «English First». Евгения более 10 лет проработала в этой компании. Ее руководителем был экспат. Выше него подняться не получится по карьерной лестнице. Потолок. Мы обсуждали варианты развития карьеры. Идти к конкурентам ей не хотелось, она была лояльна к работодателю. Я организовал ей несколько встреч с потенциальными работодателями из сферы международных образовательных ивентов. В том числе по предложению стать коммерческим директором программ Тони Роббинса по всему миру для русскоязычной аудитории (Тони Роббинс – наш заказчик. Правда, не лично, а через официальных представителей). Тоже оказалось не то. Офисная, корпоративная жизнь сильно утомила. Евгения была не замужем, детей не было. Всё время и выходные уделяла работе. Хотелось чего-то нового. Тогда я порекомендовал ей не спешить с поиском новой работы, а, продолжая работать в найме, получать новые знания. Она начала учиться на коуча, прошла международную сертификацию… и через год вышла замуж за иностранца. Теперь она живет в небольшом городке в Швейцарии. Стала фрилансером и занимается коучингом для местного сообщества. Проводит консультации по личностному развитию. Мы с Евгенией иногда переписываемся. Она довольна сложившейся ситуацией.
Я случайно попал в рекрутинг. Это был мой первый опыт работы в найме. В студенческие времена я занимался шоу-бизнесом, организовывал рок-концерты, был редактором отдела культуры в студенческой газете, работал в международной общественной организации AIESEC, проводил маркетинговые исследования, играл в театре, и много чего еще интересного было. После опыта работы рекрутером у меня был выбор. Продолжить или перейти в другую отрасль, профессию. Я продолжил, создал свою компанию и стал одним из самых известных хедхантеров. Гонорар за поиск топ-менеджеров у меня может быть более 50 тысяч долларов. И это за одну «голову». Дополнительно я освоил работу бизнес-тренера и начал проводить семинары по всей Росси и даже за границей. Стал одним из самых дорогих преподавателей в сфере HR. Стал спикером. Это не одно и то же, что проводить семинары. Стал автором книг по поиску персонала и построению карьеры. Записал онлайн-курсы. Начал проводить карьерные консультации и в 2019 году получил статус «Карьерный консультант года». Сейчас мне всё это видится логичным. А тогда, в 1999 году, я просто случайно стал рекрутером. Если вы когда-то стали маркетологом, юристом, финансистом, как насчет того, чтобы стать лучшим в отрасли? Готовы? Если да, помните: это большой труд и время. Репутация не покупается – она формируется.
Если хотите переключиться на другую работу, то нет смысла затягивать, начитайте сегодня!
Определились, на чем зарабатывать?
Давайте готовиться к клиентам. Сейчас стал популярным термин «упаковка бизнеса». Мне он не нравится. Я считаю, что суть, содержание важнее упаковки. Но хоть какая-то упаковка нужна.
Когда о вас узнал потенциальный заказчик, он захочет подтвердить свое впечатление о вас перед заказом. Этого не происходит, если вас ему порекомендовал старый друг. В других случаях о вас поищут информацию.
КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ?
Сделайте портфолио
Это файл на 1 или несколько страниц с вашим фото и описанием опыта работы. Это не стандартное резюме для поиска работы. Это информация о том, для кого и какие похожие проекты вы уже выполняли. У заказчиков есть стереотипы: заказывать у тех, кто уже что-то делал для других игроков их отрасли, конкурентов. В связи с этим у вас может быть несколько презентаций для разных типов заказчиков.
Примеры с цифрами вызывают больше доверия. Если это возможно, указываете объемы, проценты, прирост, экономию, доход, географию проектов, количество вовлеченных сотрудников, решенных задач и так далее. Берите отзыв с каждого своего заказчика.
На своих страницах в социальных сетях указывайте больше не личной, а профессиональной информации. Пишите статьи сами или хотя бы делайте перепост с других сайтов, связанных с вашей работой. Членство в гильдиях, клубах, общественных организациях, по сути, не повышает ваш профессионализм, при этом дает заказчику большую уверенность в вашей надежности и стабильности. По многим профессиям существуют конкурсы, номинации, рэнкинги, рейтинги. Участвуйте в них. Даже если не займете первое место, о вас узнает больше потенциальных заказчиков.
Я был участником многих рейтингов, в том числе становился победителем и входил в топы. Например, такие регалии есть в моем портфолио: «Лучший бизнес-тренер по обучению рекрутингу», «Эксперт по цифровой трансформации HR», «Топ-10 лучших экспертов по обучению и развитию персонала», «Топ-5 лучших хедхантеров страны», «Карьерный консультант года», «Лучший бизнес-тренер России». Это список можно продолжить еще несколькими десятками статусов. Для старта же достаточно начать с одного. Как я понял, что победить возможно? В 2002 году мы подали заявку на участие в
