Константин Бакшт - Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке
План проведения семинара-тренинга «Принципы профессионального собственника»
Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450.
Ст. м. «Китай-город».
Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.
Сайты: www.fif.ru;www.salesystem.ru. E-mail: [email protected]Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников Компаний – на тех, у кого за плечами многолетний опыт переговоров и продаж и для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, а также разбор полетов. Прорабатываются только наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому углубленно анализируется специфика работы с крупными корпоративными заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам, но при этом не гарантируется , что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы:
♦ «Структура работы с крупными контрактами»;
♦ «Технологии выхода на Клиента»;
♦ «Особенности проработки влиятельных лиц»;
♦ «Стратегия ведения переговоров о цене»;
♦ «Личные ограничения по сумме контракта»;
♦ «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;
♦ «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».
Цели, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:
♦ реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
♦ снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
♦ освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.
Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
♦ тренинг ухода от доминирования;
♦ тренинг жестких переговоров;
♦ тренинг отстройки от конкурентов;
♦ тренинг финального «дожима».
Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).
Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!
План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450.
Ст. м. «Китай-город».
Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.
Сайты: www.fif.ru;www.salesystem.ru. E-mail: [email protected]
Семинар-тренинг Константина Бакшта «Путь к финансовой свободе»
Жизнь – это возможность. Воплотит ли ее человек или будет просто постепенно умирать – зависит только от него.
Бхагаван Шри РаджнишУважаемые коллеги!
Приглашаем Вас принять участие в семинаре-тренинге «Путь к финансовой свободе». Методика, предлагаемая Вашему вниманию, ориентирована в первую очередь на людей, дорожащих собственным временем. Каждая минута жизни – это самое драгоценное, что есть у человека. Умение понимать и ценить это – привилегия достойных.
Технология эффективного управления личным временем и личными финансами открывает путь к финансовой свободе. От того, как мы распоряжаемся своим главным капиталом – капиталом личного времени, зависит наше финансовое положение.
♦ Как оптимизировать личные доходы и расходы?
♦ Как эффективно использовать личное время?
♦ Как сохранять и приумножать личный капитал?
Многие задают себе подобные вопросы. Но дать ответ на них можно только своими делами, своим опытом. Семинар-тренинг «Путь к финансовой свободе» – это тщательно разработанная и проверенная на практике методика. При помощи данной методики каждый участник тренинга сможет:
♦ уточнить свои жизненные цели и планы;
♦ проанализировать свое финансовое положение;
♦ определить свои финансовые цели;
♦ научиться пользоваться основными принципами управления личным временем и личными финансами;
♦ получить руководство «Инвестиционные возможности России».
Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!
План проведения семинара-тренинга «Путь к финансовой свободе»
Примечания
1
Викентьев И. Л. Приемы рекламы и public relations. – СПб.: ТРИЗ-ШАНС и «Бизнес-пресса», 2007.
2
Источник: http://www.anticonsulting.ru/battle_team.
