Алексей Иванов - Бесплатная реклама: результат без бюджета

Ваш девиз именно так и расположен? Отлично. Идем дальше. Именно слоган интуитивно воспринимается посетителем как описание всего сайта. Чем менее абстрактным будет девиз и чем больше конкретной информации он будет содержать, тем лучше.

Лучше следовать тем правилам и условностям, к которым пользователь привык. Излишнее творчество может только помешать.

Например, «Весь мир как на ладони» хуже, чем просто «Все о туризме и путешествиях». А вместо «Праздник в каждом сердце» лучше написать «Корпоративный отдых и мероприятия в Подмосковье». Можно пойти дальше и включить в девиз не только четкое обозначение сферы деятельности, но и написать об особенностях и преимуществах вашего бизнеса. Один из моих любимых слоганов для сайта книжного интернет-магазина: «Книги, которые вы уже отчаялись найти».

Рис. 7.1. Верхний фрагмент сайта агентства «Дэнекс»

Вот как выглядит верхний фрагмент, например, на сайте нашего агентства (рис. 7.1). Все элементы на левой полосе: логотип, поясняющая надпись, слоган остаются неизменными на любой веб-странице. Зачем это нужно? Если знакомство посетителя с нашим сайтом началось не с главной страницы, то это не помешает ему понять, куда же он попал.

«Книги, которые вы уже отчаялись найти» — слоган для книжного интернет-магазина, который четко передает основное преимущество бизнеса.

Далее, какая композиция лучше всего работает в наружной рекламе? Картинка и короткий, броский заголовок, расположенный под ней. Плюс логотип и, если необходимо, контакт — телефон или сайт. Простая и понятная иерархия всех этих элементов — залог успеха наружной рекламы. Вот так может смотреться удачная композиция на рекламном щите (рис. 7.2).

Рис. 7.2. Удачная композиция на рекламном щите

Точно так же и главную страницу сайта имеет смысл для простоты ее восприятия организовать так, чтобы она имела четкую визуальную иерархию.

Простая и понятная иерархия визуальных элементов — залог успеха наружной рекламы.

Чем важнее элемент, тем он должен быть крупнее и заметнее на странице. Если элементы связаны логически, то их нужно объединить и визуально. Вот, например, как это выполнено на главной странице нашего сайта (рис. 7.3).

Рис. 7.3. Главная страница сайта агентства «Дэнекс»

Самыми значимыми элементами являются собственно изображение и крупный заголовок. Они визуально доминируют над другими составными частями страницы. Остальная полезная информация разбита на разделы, которые оформлены единым шрифтом и единым цветом. Поэтому они смотрятся графически и логически равнозначно. Восприятие такой страницы не требует от посетителя сайта больших усилий.

Чему еще может научить нас наружная реклама?

Минимализму. Отсутствию любого визуального шума. Все, что не работает на донесение основной идеи сайта, безжалостно удаляйте.

Каждое лишнее слово, каждый лишний графический элемент снижают эффективность как наружной рекламы, так и вашего сайта. Большое количество шрифтов, многообразие фонов резко усложняют восприятие.

Все, что не работает на донесение основной идеи сайта, безжалостно удаляйте.

Присмотритесь к главной странице вашего сайта. Выберите любой элемент и спросите себя: «Какую ценность для клиента он представляет?» Если ответа нет, то зачем же нужен этот элемент?

При разработке веб-страницы разумно исходить из того, что все является визуальным шумом, если не доказано обратного.

Повышение эффективности сайта требует не денег, а скорее ясного понимания, как будет вести себя потенциальный покупатель на вашем сайте.

При разработке веб-страницы разумно исходить из того, что все является визуальным шумом, если не доказано обратного.

Что ему интересно? А что будет только отвлекать внимание? Как вы можете облегчить пользователю виртуальную жизнь? Что подтолкнет его к контакту с вами, а в дальнейшем и к покупке?

Удивите виртуального гостя легкостью восприятия и простотой взаимодействия с вашим сайтом, и он удивит вас суммой потраченных денег.

СПОСОБ СЕДЬМОЙ. Рассматривайте каждую вашу поездку на автомобиле как еще один наглядный урок по веб-дизайну и сетевой рекламе.

Глава 8

Любимый вопрос каждого бизнесмена

— Чем вы занимаетесь?

— Я — доктор. Лечу от бессонницы людей, спящих на матрасах с деньгами.

У меня есть несколько знакомых, которые ненавидят, когда их спрашивают: «Чем вы занимаетесь?» Один из них — директор подмосковного кладбища, а другой — офицер ФСБ. Их можно понять.

Но для вас как бизнесмена такой вопрос — настоящий подарок судьбы. Жизненная удача. Дивная музыка для ваших ушей. Возможность рассказать о себе и своем бизнесе человеку, который сам об этом спросил.

Лично мне искренне нравится рассказывать людям о том, чем я занимаюсь. На встречах одноклассников, в компаниях, на отдыхе, в деловых поездках люди с удовольствием слушают мои рассказы о работе. Уже в зрелом возрасте (что достаточно необычно) я приобрел нескольких друзей после случайного ответа на вопрос о том, чем я занимаюсь.

Для бизнесмена вопрос «Чем вы занимаетесь?» — настоящий подарок судьбы.

Возможно, все дело в том, что реклама — жутко интересное занятие. А может быть, это происходит из-за того, что каждый имеет о ней свое мнение. Так же, как о женщинах, политике и футболе. И послушать мнение профессионала как минимум любопытно. Помните, в первой главе мы уже обсуждали, почему люди находят какие-то суждения, мысли, разговоры интересными? Если они новы, но как-то связаны с тем, что человеку уже известно. Получается, что это как раз тот самый случай. А может быть, мне просто удается придать своим экспромтам увлекательность детектива.

Реклама — это жутко интересное занятие.

Но даже если вы занимаетесь чем-то более прозаическим, с чем люди нечасто сталкиваются в жизни, если ваш бизнес лишен романтического ореола рекламы, вы можете заранее подготовиться, продумать ответ и, таким образом, представить вашу компанию в выгодном свете.

Если вы знакомитесь с потенциальным клиентом на выставке или семинаре, то «Чем вы занимаетесь?» будет, наверное, самым популярным вопросом в такой ситуации.