Роман Масленников - 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум
Я заплатил Maxim, уже второй год плачу за эту идею, подписываясь на журнал. И им написал об этом. Сначала подписался на журнал. Затем написал письмо «Друзья, Вы мне подкинули идею. В отпуске лежал, читал журнал. Потом сделали то-то, се-то. Придумали акцию. Ее стали повторять в других агентствах…» И что вы думаете? Это письмо стало письмом месяца в журнале Maxim. И мне подарили часы, которые превышают стоимость подписки в несколько десятков раз. Поэтому, даже тут работает плата за идеи. И я вас призываю за них платить.
Задание: Подумайте, кому бы Вы могли заплатить за идею, чтобы она была реализована? По-любому, если заплатите, сделаете ее. Самостоятельно или с чьей-то помощью, но сделаете.
Глава 24
Закон «Секс-селлза»
Sex Sells – добавление в вашу акцию секс-ингредиента в любом виде. Например, вы продаете экскаваторы, грузовозы, такси, бензоколонка у вас. Да все что угодно. В общем, любой мужской B2B скучно-серый товар. Но, если вы добавляете туда секс-ингредиент… Секс на проходной скрытой камерой, просто красивых девушек, обнаженных, имитацию секса. Вот это увеличивает интерес СМИ и общественности примерно в десять раз.
Я очень долго удивлялся. Почему же все голые люди, которые попадают в новости, попадают туда без логотипов или названий сайтов на спине, или где-то еще. Вот только Femen умеют это делать. А вот все остальные голые люди чего-то без сайтов. И у нас даже такая идея родилась посмотреть сайт голаяреклама. рф. Там мы запустили такую услугу бегающий голый человек с вашим адресом сайта или логотипа на крупном мероприятии.
А все почему? Потому, что в любой непонятной ситуации примешивая секс к вашей PR-акции, к вашему продукту, он начинает продаваться лучше. Про него, по крайней мере, пишут, узнаваемость растет.
Недавно на Украине открывали бензоколонку и людям предложили раздеться за полный банк бензина. Это метод Евросети «Разденься и получи телефон» сработало. Sex Sells и это работает во взрывном пиаре, как нигде. Ни в рекламе, ни в маркетинге, а в пиаре это работает очень круто. Допустимо в вашем бизнесе, делайте.
Глава 25
Закон «Детского ингредиента»
Если вы не готовы добавить в акцию секса, добавьте туда детей. Любая акция с детьми увеличит интерес общественности и СМИ. Не в десять раз как в сексе, но раза в два так точно. Даже учитывая, что фото детей замазывают. Вам в помощь соц. сети, YouTube и так далее. Когда я рассказываю про детский ингредиент, всегда в голове всплывает фраза. «Хотите, чтобы спектакль запомнился, выпускайте на сцену либо животных, либо детей».
И второе, мне сразу в голову приходит сюжет ролика с Audi, когда маленькая 7-летняя девочка сидела за рулем. И по Ленинградской области гоняла под 200 км/ч, выжимала под улюлюканье родителей. Это разошлось все по YouTube, и ничего не было замазано. Если это на ТВ пошло, то да естественно. Но все узнали, что даже дети могут водить Audi на скорости 200 км/ч. Ну и эти четыре кольца были все время крупным планом, в течение 10 минут в этом ролике.
Естественно если вы отправите запрос в Audi, то они вам ответят, что не имеют к этому никакого отношения. Так же как они правильно ответили, что не имеют никакого отношения к слогану четырех колец. Достаточно, когда не раскрылось кольцо на Сочинской Олимпиаде. Audi все делают правильно.
Итак, подумайте, куда можете добавить детей в вашей PR-акции, собственных или звездных.
Глава 26
Закон «ЧП-ингредиента»
Если вы добавите в свою PR-акцию, что-то из сводок чрезвычайного происшествия, то интерес СМИ подрастет раз в пять.
Что такое ЧП? Нападения, ДТП, ограбления… неважно. В общем ЧП и есть ЧП.
Я сразу вспоминаю несколько случаев. Один из них произошел, буквально недавно. Клиенты банка вытолкали человека, который пытался пролезть без очереди с гранатой в одном из банков на ул. Большая Семеновская в Восточном округе Москвы.
Еще я всегда вспоминаю, когда Ксения Собчак въехала в Евросеть на своем BMV X5. Там у них раскручивался какой-то продукт.
Поэтому ЧП всегда интересно, как бы мы того ни хотели. Даже если бы не было того переформатирования новостей, которые мы имеем сейчас в эфире. Все равно ЧП было бы привлекательно. И когда вы видите какое-то ДТП на трассе, всегда видно пробку в обе стороны. Хотя ДТП только в одну сторону. А почему? Потому что все остальные, которые едут навстречу хотят туда заглянуть. «А что же там произошло?».
Поэтому ЧП – это игра на низменных чувствах, но ничего не поделаешь. Это работает. Ингредиент ЧП, добавьте от себя какой-нибудь веселухи. Логотипами обклейте машину или баннер на полное стекло. Либо нагрузите вашу Газель апельсинами. Пускай они рассыпятся, и добавят праздника. В это нехорошее происшествие.
Не буду вам говорить задание. Подумайте над ЧП, чтобы не накликать беду. Поэтому случится и случится. Не случится, припасете на черный день.
Глава 27
Закон «Экзотического животного»
Если вы добавите в вашу акцию какое-нибудь животное, то интерес в СМИ так же подрастет. Даже больше подрастет в социальных сетях. Все знают про котиков. А я хотел бы обратить ваше внимание на экзотических животных.
Если в вашей акции присутствуют экзотические животные: черепахи, слоны, обезьяны, динозавры, питоны, вараны, тогда про это будут писать. Ну, подумаешь, крысы разбежались в офисе. С кем не бывает.
А вот если там расползлись питоны или расползлись вараны, это уже новость № 1. Мы так делали. Подтверждаю – работает.
Например, упал Малазийский Боинг в Украине. Кто там был? Поищите новости. Там были какие-то перья экзотических павлинов.
Итак, если вы видите в какой-либо акции, происшествии замешаны экзотические животные, значит стопудово, здесь постарались режиссеры. Это моя версия.
Подумайте, какие экзотические животные могут принять участие в вашей PR-акции.
Глава 28
Закон «Скрытой камеры»
Если в сюжете присутствует скрытая камера, то здесь скрыта какая-то тайна. Потому что скрытая камера, это намек на тайну или съемка на мобильный телефон. Скорей всего это будет интересно СМИ. Попозже я вам расскажу, как продавать эти мобильные фото сюжеты в издание. А сейчас запомните. Если есть скрытая камера. Значит, у сюжета есть дополнительный флер и потенциал.
Какая-то съемка со скрытой камерой якобы привидения в одном из офисных зданий, стала поводом для написания заметки на самом популярном портале в Твери-град.
