Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

В наше время наибольшего успеха достигают те, кто использует передовые бизнес-технологии. Чтобы выдержать натиск конкурентов и стремительно развиваться, вы обязательно должны выйти в Интернет. Если ваши клиенты не могут найти ваш сайт, они не будут вам доверять!

В гениальности 1 % таланта и 99%труда.

Отличный способ открыть свое дело, которое будет работать без вашего участия, и тем самым создать еще один источник дохода – открыть свой собственный интернет-магазин. Торговля в Сети только набирает обороты. У вас сейчас есть прекрасная возможность заняться этой перспективной деятельностью и хорошо изучить все ее особенности.

Думаю, вы хорошо знаете, что такое интернет-магазин, и уже не раз что-либо там покупали. Покупки через Сеть позволяют экономить свое время и деньги, найти любой нужный товар, не выходя из дома, и даже заказать доставку на дом (иногда она еще и бесплатная). Этим интернет-магазины и привлекают многочисленных покупателей.

Торговля может быть как очень прибыльным, так и очень убыточным делом. Поэтому прислушайтесь к моему совету: сначала встаньте за прилавок и научитесь продавать. Попроситесь к знакомым или временно устройтесь на работу продавцом, но во чтобы то ни стало в первую очередь научитесь продавать. И не просто продавать, а отлично продавать. Только тогда готовьтесь к запуску своего интернет-магазина.

Итак, с чего начать подготовку? Создайте простой и краткий бизнес-план. В нем вы должны расписать свои расходы (одноразовые при открытии бизнеса и регулярные), составить список всего, что вам нужно для ведения бизнеса (оборудование, техника, доступ в Интернет и так далее).

Обязательно определите и спрогнозируйте, сколько времени у вас ежедневно будет занимать работа над вашим интернет-магазином. Подумайте, что вам нужно изучить, чтобы заниматься этим делом, нужно ли предусмотреть затраты на свое обучение, насколько велики эти затраты и т. д.

Обязательно посчитайте, сколько вы будете зарабатывать. Есть ли смысл вообще продавать тот или иной товар? Торгуйте только тем, чему можно обеспечить достаточно высокую наценку, чтобы ваш бизнес был рентабельным.

Продумайте и опишите в плане различные способы привлечения покупателей в свой интернет-магазин (в первую очередь бесплатные). Как и чем вы собираетесь удерживать клиентов? Найдите свое конкурентное преимущество и используйте его. Таким преимуществом могут стать бонусы, быстрая и (или) бесплатная доставка, скидки постоянным клиентам и т. п.

Чтобы начать работу, и начать ее успешно, вы должны пройти три шага:

1. Найдите то, что люди хотят купить.

2. Продайте людям то, что они хотят купить.

3. Вложите часть заработка своего интернет-магазина в рекламу.

Всего три шага, но вы должны повторять их все время: 1) товар; 2) продажа этого товара; 3) вложение части заработка в рекламу. И так по кругу. Все, что остается после вычитания всех расходов, – это ваша чистая прибыль. Стремитесь продавать больше товара как можно большему количеству покупателей, уменьшая при этом расходы на ведение бизнеса. Только так ваша прибыль будет неизменно увеличиваться.

Если Вы недовольны тем местом, которое занимаете, смените его. Вы же не дерево!

Чтобы сделать первый шаг, найдите товар, который пользуется спросом. Спросите у знакомых, что они готовы покупать через Сеть, посоветуйтесь с друзьями и коллегами, проанализируйте поисковые запросы в Сети – используйте как можно больше источников информации, чтобы выявить товар, на который есть спрос, но (желательно) нет большой конкуренции. А если конкурентов много – найдите способ их обойти.

Конечно, в продаже самых востребованных товаров конкуренция наиболее высока, но не факт, что это так именно в вашем регионе, тем более что люди чаще всего покупают товары в магазинах, находящихся поближе к дому (доставка так обходится быстрее и дешевле). Проанализируйте рынок в вашем регионе и выберите товар, который выгоднее всего продавать.

Идите и делайте – оправдаться вы всегда успеете.

Нашли товар? Отлично. После этого найдите поставщика товара и площадку для продаж. В первое время торговой площадкой может выступать как сделанный своими руками сайт, так и ваш личный блог, который посещают люди, знающие вас и доверяющие вам. Они охотно станут вашими клиентами, если вы приложите некоторые усилия.

Чем больше дров наломаешь в молодости, тем теплее жить в старости.

Нашли товар, нашли место для продаж? Идем дальше – пора продумать и запустить рекламу. Здесь есть где развернуться вашему воображению: рекламируйте себя через личный блог и страницы друзей в социальных сетях, придумайте акцию в честь приближающихся праздников, организуйте конкурс или просто дайте контекстную рекламу на Яндексе или в Google (http://direct.

yandex.ru или adwords.google.ru). Если не поленитесь освоить основы рекламы – будет вам счастье.

Почему я рекомендую начинающим предпринимателям открывать именно интернет-магазин? Потому что это намного проще, чем, например, держать ларек во дворе – проще в первую очередь финансово, поскольку у интернет-магазина нет тех расходов, которые есть у магазина «реального» (нет платы за аренду помещения, склада и т. п.).

Кроме того, открыть магазин в Сети можно намного быстрее, чем «в реале». Сделать это можно буквально за несколько дней. Словом, только у ленивого человека нет магазина в Сети, и такой человек ленив настолько, что ленится зарабатывать деньги, не выходя при этом из дома.

Инна Малых, интернет-предприниматель, инфобизнесмен

Преимущество интернет-бизнеса

Мне очень нравится именно интернет-предпринимательство. Здесь есть все составляющие: во-первых, то, что ты свободен, а не привязан к месту, можно находиться хоть в Таиланде, хоть в Челябинске, хоть в Москве, хоть где угодно. И во-вторых, то, что сложно сделать в живом бизнесе – это автоматизация.

В живом бизнесе собственник, руководитель бизнеса должен приглядывать за всеми, в то время как в Интернете можно значительно упростить этот процесс, используя, например, автоматические рекламные рассылки.

Автоматизация для меня – большое преимущество, поэтому я предпочитаю интернет-предпринимательство. Без контроля здесь, конечно, тоже не обойтись, но большая доля автоматизации, на мой взгляд, подразумевает больше возможностей поставить все так, чтобы не контролировать каждый шаг персонала.