Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Вот примерный план действий:

✓ Если вы знаете, что встретите важного вам человека второй раз, – узнайте о нем и его компании больше. Продемонстрируйте ему при встрече свою осведомленность о его интересах или деятельности его компании.

✓ На второй встрече обязательно подойдите к этому человеку и поговорите с ним – углубите свои отношения.

✓ После этих двух шагов вы уже можете пригласить нового знакомого на обед или ужин (даже на завтрак!) для делового разговора.

Случайные знакомства (с попутчиком, с администратором отеля и т. п.) поддерживать специально нет никакого смысла. Но и пренебрегать такими знакомствами не стоит – в жизни бывает всякое. Если случайный попутчик станет вашим коллегой или соседом, ваши отношения обретут прочную основу.

Жизнь не в словах, жизнь – в поступках. Меньше говори, больше делай.

Приучите себя обращаться за профессиональными советами к своим знакомым. Я уже давно практикую следующее: если мне нужно что-то быстро узнать (например узкоспециализированную информацию или компетентное мнение по интересующему меня вопросу), я всегда звоню участнику нашего Кийосаки-Клуба. Это хороший способ мгновенно выяснить то, что мне необходимо, из проверенного источника и при этом поддержать отношения.

Не забывайте старых знакомых. Время от времени обзванивайте их, спрашивайте, как дела, приглашайте на то или иное мероприятие, лично поздравляйте с праздниками и приглашайте в гости. Находите поводы встречаться, общаться и знакомить своих знакомых друг с другом.

В современном мире возможности для налаживания и сохранения связей с другими людьми просто безграничны. Эти возможности просто грех не использовать!

И сейчас, впрочем, как и в любое другое время, для того чтобы преуспеть в жизни, вам нужно научиться выделяться из толпы и создать свой личный бренд, неотъемлемой частью которого и являются личные связи. Именно о личном бренде пойдет дальше речь.

Все человеческие отношения существуют до тех пор, пока их участники видят в них смысл и получают то, что им нужно. Ваши связи с другими людьми будут долговременными, только если они будут взаимополезными.

Чтобы поддерживать связи с людьми, чаще находите поводы для встреч, звонков и продолжения общения. И главное – знакомьте людей друг с другом, чтобы ваша сеть укреплялась и расширялась.

Связи нужно поддерживать со всеми людьми, которые важны для вас, в том числе со своими клиентами.

Хороший способ запустить «сарафанное радио» и побудить клиента прийти к вам во второй раз – через неделю после покупки звонить клиентам, спрашивая у них мнение о приобретенном у вас товаре. За это время мнение успеет сложиться: если даже неосознанно, то на подсознательном уровне. Ваш звонок заставит человека сформулировать свое мнение о товаре, чтобы ответить на ваши вопросы.

Многие люди рассказывают членам семьи, друзьям, коллегам и даже пишут в блогах о подобных опросах. Если вы будете обзванивать многих клиентов, какая-то часть из них поделится этой информацией с другими, и это может поспособствовать запуску «сарафанного радио».

Ваше задание: составить список своих недавних клиентов, список вопросов для них и обзвонить их. Собирайте отзывы и запускайте «сарафанное радио».

Глава 6

Последняя и самая полезная

Сколько нужно времени, чтобы достичь успеха?

Количество времени у всех одинаково, вот только используют его все с разной эффективностью.

Помните, что я говорил об американском ученом Роберте Стернберге? С группой коллег-исследователей он выдвинул концепцию, согласно которой, кроме академического интеллекта, измеряемого всем известным тестом IQ, существует также практический интеллект, который человек приобретает благодаря своему жизненному опыту.

Это неявное знание, которое человек получает в процессе повседневной жизни и решения тривиальных задач. Чем больше опыта, тем выше уровень практического интеллекта, тем проще человеку принимать эффективные решения, не обладая при этом (или обладая в невысокой степени) академическими знаниями.

Опыт есть истинный учитель.

Что нам дает это знание? Только то, что опыт не менее, а часто и более важен, чем изучение теории; что не стоит стремиться к коллекционированию знаний – пора начать активно применять то, что вы уже знаете, на практике.

Стоит поговорить о том, сколько же времени нужно для того, чтобы, активно действуя, достичь успеха.

Итак, ничто не учит так, как опыт. Пример множества успешных людей показывает, что можно стать профессионалом в любой сфере деятельности, если, кроме изучения теории, уделять около 10 000 часов осознанной практике. В частности, об этом заявляет один из исследователей успеха, всемирно известный канадский писатель и социолог Малколм Гладуэлл.

Вы можете стать профессионалом в любой сфере деятельности, если, кроме изучения теории, уделите около 10 000 часов осознанной практике.

Что такое 10 000 часов практики? Это приблизительно 3 с половиной года, если предположить, что вы будете уделять избранному роду деятельности по 8 часов в день 365 дней в году. Но будем реалистами – настолько упорны и целеустремленны лишь единицы. Давайте посчитаем, сколько времени вам понадобится, чтобы стать профессиональном своего дела, если вы будете уделять практике только 4 часа ежедневно. Это займет у вас… правильно – всего 7 лет. Посвящать четыре часа любимому делу готово уже гораздо большее количество людей.

Скажу больше: даже если вы будете уделять практике менее четырех часов в день (но не менее 2–3), можно с уверенностью признать, что лет за 10 вы станете экспертом, человеком с теми знаниями и навыками, которые вам нужны. И с тем результатом, о котором вы мечтаете.

Мне кажется, это очень хорошая новость. Вам так не кажется?

Итак, вам остается только определиться с тем, чем вы хотите заниматься, и принять твердое решение – работать на результат. В конце концов, после некоторых раздумий вам останется только одно: начать применять свои знания на практике.

Час работы научит больше, чем день объяснения.

Это и есть то состояние, когда вы точно понимаете, что именно вы делаете, и концентрируетесь на конкретной задаче, решение которой вам под силу. Что значит «под силу»? Это значит, что вы должны постепенно переходить от старых целей к новым. Имеющиеся знания и навыки должны давать вам возможность решить новую задачу и закрепить навык. И конечно, вы должны иметь возможность, допуская ошибки, исправлять их. Отнеситесь к приобретению новых навыков как к спорту – повторяйте действие раз за разом, пока удовлетворяющий вас результат не закрепится.