Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег
Закон № 18: Красивая упаковка
Когда мы что-то продаем или что-то представляем, товар должен выглядеть так, чтобы люди его хотели приобрести, чтобы он был привлекательным, а внутри этого товара или сервиса нужно давать то, что нужно людям на самом деле. Первый пример с конфетами, когда у вас есть выбор, вы берете конфеты в яркой упаковке. Например, мы приходим в магазин и покупаем конфеты не на развес, а какие-нибудь дорогие, которые красиво упакованы в золотистую фольгу, хотя внутри – это все равно шоколадная конфета. Из области инфобизнеса хороший пример – пикаперы, они продают людям информацию, что у них будет больше секса, а отдают наполнение тренингов, учат уверенности, саморазвитию, стилю, поведению и т. д. Упаковка не должна быть равна сути, то есть упаковкой должно быть то, что человек хочет, а отдавать нужно то, что человеку нужно.
Здесь мы подходим с обратной стороны: когда мы говорим «Покупай», мы говорим «Смотри не на упаковку, смотри на то, что внутри». Но когда мы говорим «Продавай», то наша задача – сделать максимально продаваемую упаковку, но при условии, что внутри нее не будет лежать коровья лепешка, завернутая в шоколад. То есть внутри должно быть что-то качественное. Это вопрос вашей ответственности, но сделать красивую яркую упаковку, которая будет привлекать внимание, – это обязательно, если мы хотим зарабатывать деньги, когда что-то продаем.
Закон № 19: Кайф
Суть этого закона состоит в том, что если вы что-то делаете, то старайтесь получать от этого удовольствие либо вообще этим не занимайтесь. Иллюстрировать этот закон довольно просто. Каждый из вас легко может представить людей или вспомнить людей из своего окружения, своих знакомых, которые работают в каком-то обычном офисе с 9 до 18, работают уныло, и так же уныло потом плетутся домой или в какие-то игровые клубы, играть в Sony Play Station. Глядя на таких людей, очень легко понять, много ли у них в жизни кайфа, очевидно, что кайфа там ноль. Удовольствия от жизни никакого, просто они плывут по течению. А у людей, которые занимаются своим делом либо занимаются тем, от чего они кайфуют, у них совсем другие результаты. Результаты яркие, результаты большие, часто они даже превосходят свои ожидания. И тут некоторые могут возразить: «В моей работе нет ничего хорошего, ее просто надо делать, она рутинная, она не зажигает», но тут от вас самих зависит – если вы будете работать с огоньком в глазах и с удовольствием, то у вас будут совсем другие результаты. Ваша задача – этого огонька самому себе добавить. Есть такое понятие в бизнесе, называется геймификация. Играют в игры все – и взрослые, и дети, как бы странно это ни звучало. Если вы будете вносить в свою деятельность какой-то элемент игры, то ваша работа уже будет интереснее, ярче, динамичнее, намного динамичнее. Поэтому если вам кажется, что вам уныло работать, вносите элементы игры любыми способами, но сделайте так, чтобы вам это приносило удовольствие. Пютому что это влечет за собой совсем другие результаты.
Важное уточнение: в любом случае, когда-нибудь в нашей жизни появляются дела, которые мы должны делать без кайфа, от которых мы какой-то кайф не получаем. В наших законах идет разговор о том, что приносит нам основной доход.
Если у вас есть какое-то дело, приносящее основной доход, именно это дело должно давать вам определенный кайф, его вы должны делать со страстью. Если по какой-то причине вы потеряли к этому делу интерес и страсть, то постарайтесь это возобновить, постарайтесь немножко по-другому обставить свой бизнес или свою работу, постарайтесь что-то придумать, сделать так, чтобы вам было интереснее. В свое время, на протяжении более чем 10 лет, я каждое утро проводил мини-тренинги для персонала по продажам. И уже буквально через год, когда провел 300 тренингов на одну и ту же тему, в голове сработало: «Как мне все это надоело, потому что я не могу, как попугай, рассказывать одно и то же». Я придумал немножко другую систему. Каждый день я заходил на разные сайты с притчами, с анекдотами, заходил на сайты, где есть интересные рассказы из жизни, подбирал под свои темы интересные истории, которые включал в свои мини-тренинги. Благодаря этому мне было интересно, я с удовольствием рассказывал новую информацию про старые, знакомые мне вещи, и, естественно, это было интересно и тем, кто меня слушал, и тем, кто со мной работал. Делайте свою работу сами более яркой и более интересной.
Закон № 20: Понимание цены
Понимание цены – очень важный вопрос. Это закон «Не плати за понты», образно говоря, «Не плати за работу маркетологов». Когда вы на что-то тратите деньги, вы должны четко понять, сколько вы отдадите денег и что это вам реально принесет. Есть реальные профессии, где обязательно должны быть какие-то понты. Например, государственный аппарат. Государственные чиновники не могут ходить в золотых украшениях как американские негры-сутенеры и показывать свое благосостояние, они ездят на государственных машинах – здесь тоже сильно не посоревнуешься. Но для них есть элемент понтов – это те же часы, из-за которых в нашей стране разгорается такой небольшой скандальчик. Им это нужно, чтобы показывать свой статус другим людям, и по часам этот статус определяют. Но, с другой стороны, посмотрите – эти люди в большинстве своем более чем спокойно довольствуются всеми остальными благами. Если вам нужен какой-то аксессуар, который позволяет вам в вашей среде каким-то образом выделиться, возможно, он реально стоит этих денег. Но тратить деньги, не понимания того, что вам это принесет, просто потому что это есть у других, просто потому, что «Все купили, я тоже куплю», не надо. Закон понимания цены – сначала изучите все предложения на рынке и поймите, что вам это даст. И выбирайте соотношение – цена-качество, а не понты.
Закон № 21: Дорогое здоровье
Необходимо вовремя следить за здоровьем, потому что, чем дольше вы его запускаете, тем дороже стоит его починить. Этот закон в том числе и для себя, потому что это еще и напоминание, что надо периодически делать не только лечение, но и профилактику Когда мы продаем, профилактика всегда продается плохо. Профилактика того, что может быть в будущем, всегда ориентирована на осознанных людей, а их крайне мало, поэтому продается очень плохо. Но когда мы покупаем, то обязаны понимать, что за профилактику ответственны именно мы – это наша ответственность.
Я не самый спортивный человек, но, тем не менее, в моей жизни было несколько ситуаций, когда из-за самой обычной простуды, хвори организм истощен, так как до этого момента не поддерживался хотя бы элементарными вещами – здоровым питанием, какими-то витаминами, какими-то массажами время от времени. Если на нездоровый организм нападает хоть какая-то маленькая хворь, например, у меня был случай, когда я практически выпал из жизни на полтора месяца и в конечном итоге потратил более 100000 рублей на лечение, на различные обследования, мы должны понимать, что это расплата за то, что не делали профилактику. Обязательно, нравится вам это или не нравится. Лучше купить парное мясо, чем покупать что-то непонятное замороженное. Лучше готовить часто – приготовил и съел, чем готовить на всю неделю, а потом есть то, что просто белком нас набивает или еще чем-то, но никакой пользы нашему организму не дает. Желательно хоть как-то двигаться, или если вам лень, ходить хотя бы на какие-то массажи. Ставьте себя в условия невозможности не делать этого. Если мы не следим за здоровьем, то в конечном итоге это нам потом обходится значительно дороже.
