Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Рекомендация значительно сокращает количество усилий, которые вы прилагаете для налаживания полезных связей.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Вы всегда должны быть на виду. Никогда и ни при каких обстоятельствах не исчезайте надолго из поля зрения ваших знакомых. Если же вам все же приходится ненадолго упустить их из виду – подумайте, как вы будете напоминать о себе. Вы можете делать это самыми разными способами: неожиданными звонками, письмами, подарками, рекомендациями, фотографиями (комментариями) в социальных сетях и т. п. Чтобы напомнить о своем существовании, вы можете просто продолжать знакомить людей друг с другом, активно делиться своими контактами.

Это еще одно правило успешного формирования эффективного круга общения: всегда знакомьте своих знакомых между собой. Обычное общение с большим количеством людей отличается от вашей личной сети связей, в частности, еще и тем, что в сети многие люди знакомы между собой, а не только с вами.

Таким образом образуется круг общения, который сам поддерживает свое существование, развитие и многократное расширение. Это очень хорошо, так как это экономит ваши ресурсы (силы, время, деньги) на обслуживание вашей сети связей.

Даже если у вас нет возможности регулярно встречаться с вашими знакомыми, вы можете продолжать активно расширять ваш круг общения. Налаживайте связи в любое время и в любом месте, не ждите подходящего случая, чтобы завязать знакомство, а используйте каждую возможность рассказать о себе и узнать новых людей.

Задание для стеснительных

Если вы скромный человек и вам сложно заговорить с незнакомцами, начните «есть слона по кусочкам».

✓ Вначале просто возьмите за правило чаще спрашивать у окружающих, сколько сейчас времени или как пройти до ближайшего магазина.

✓ Постепенно усложняйте задачу: после первого вопроса задайте еще парочку, вроде «как вас зовут» или «где вы живете» (where are you from – помните, как легко задать и ответить на этот вопрос на отдыхе за границей?).

✓ Будьте аккуратны в своих расспросах, иначе ваша личная жизнь переполнится новыми свиданиями!

Просто задавайте вопросы – в самолете, в очереди, в спортзале и на улице – взращивайте в себе навык легкого общения и знакомства.

Раскручивайте свой личный бренд: выступайте публично, обучайте своих клиентов, щедро делитесь своим опытом с другими людьми. Стремитесь к тому, чтобы ваша сеть связей все время расширялась. Пусть о вас узнает как можно большее количество людей. Популярность выгодна.

Чтобы быть успешным, занимайтесь любимым делом. Достичь успеха не в своем деле крайне сложно, чаще всего невозможно. Заниматься своим делом – это означает быть мотивированным и результативным. Это и значит быть самим собой.

Слишком много людей занимаются не тем, чем они хотели бы, и делают вид, что им это нравится, пока жизнь стремительно пролетает мимо них. Вы хотите жить также? Если нет, тогда и поступайте по-другому.

Начните составлять ПЛАН СОЗДАНИЯ СВОЕЙ ЛИЧНОЙ СЕТИ СВЯЗЕЙ прямо сейчас!

Чтобы ваши связи работали на вас, вы должны целенаправленно выстраивать эффективную сеть связей. Придерживайтесь главных принципов создания работающей сети связей, чтобы достичь желаемого.

Будьте полезны другим, будьте собой, четко ставьте перед собой цели, действуйте – это обязательно приведет вас к успеху.

Вам нужно определиться с вашими целями. Давайте как можно более конкретные ответы на вопросы, делайте это в письменном виде. Общие ответы, к сожалению, никак не помогут вам на практике.

Итак, может быть, вы хотите:

• получить новую работу?

 получить должность выше, чем та, которую вы сейчас занимаете?

 начать с кем-то совместный бизнес?

 познакомиться с высокопоставленным человеком?

 получить рекомендацию?

 получить какие-либо необходимые сведения? Откорректируйте свой план по созданию сети, который вы уже начали составлять, используя предыдущие записи.

Составьте список из пяти людей, с которыми вы хотите познакомиться в ближайшее время. Запишите:

 чего вы ожидаете от этого знакомства;

 что у вас общего с этими людьми (с каждым отдельно);

 как и где вы собираетесь с ними познакомиться;

 как вы собираетесь заинтересовать этих людей собой;

 что вы можете им предложить, как вы можете быть им полезны;

 как вы этим людям представитесь;

 как вы с ними попрощаетесь.

У вас должны быть наготове личные критерии эффективности сети. Целенаправленно знакомьтесь с теми людьми, которые хорошо на вас влияют и помогают вам достичь ваших целей.

Есть ли кто-то, кто может представить вас человеку, с которым вы планируете познакомиться? Лучшее знакомство – это знакомство по рекомендации. Ищите сначала того, кто может вас порекомендовать. Эта стратегия практически беспроигрышна: связи – это большая сила!

Глава 3

Почему люди не используют связи, или что дороже денег?

Самые популярные «отмазки»

Слабых людей нет, мы все сильны от природы. Нас делают слабыми наши мысли…

Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь человека, открыть перед ним прежде закрытые двери, дать доступ к ранее недоступной для него информации и легко решить проблемы, которые ранее казались неразрешимыми.

Почему же большинство из нас не используют эти фантастические возможности? Почему мы предпочитаем идти по проторенной дорожке, годами сидеть на одной должности при одной и той же зарплате, общаться с неприятными (неинтересными) нам людьми и делать вид, что у нас все хорошо?

Причин, по которым люди не используют связи для достижения своих целей, существует великое множество. В то же время большинство из них при ближайшем рассмотрении оказываются надуманными преградами, которые легко преодолеть. Что для этого нужно?

✓ Во-первых, знать, что именно вам мешает.