Сергей Макаров - Личный бюджет. Деньги под контролем
На данный момент в России действует более 150 компаний, использующих технологию многоуровневого маркетинга в качестве инструмента продаж, действуют они во всех, даже самых отдаленных, регионах. При этом «нечистые на руку» системы не так легко разоблачить. Товары выбираются таким образом, что производство обходится очень дешево, но установить их реальную рыночную стоимость очень сложно. Например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д.
Чтобы отличить замаскированную пирамиду, Ассоциация прямых продаж, в которую входят такие компании, как «Амвэй», «Гербалайф Интернэшнл РС», «Мэри Кэй», «Орифлэйм Косметике», «Эйвон Бьюти Продактс Компани» и многие другие, рекомендует принимать во внимание следующие факторы:
1. Стоимость контракта.
Стоимость договора в MLM-компаниях обычно невелика (себестоимость набора распространителя или ниже). Эти компании хотят, чтобы вам было просто и недорого начать сотрудничать с ними.
Пирамиды, наоборот, получают практически весь свой доход от привлечения новых участников. Поэтому стоимость дистрибьюторского контракта обычно велика.
2. Возврат товаров.
Легитимные компании обязаны принимать назад непроданные продукты в случае, если человек решил покинуть бизнес. Кодекс профессиональной этики АПП требует принимать назад продукцию, купленную в последние 12 месяцев, с компенсацией не менее 90 % от первоначальной стоимости.
3. Продажи потребителям.
Многоуровневый маркетинг (как и другие методы розничных продаж) зависит от продаж товаров потребителям и создания рынка сбыта. Пирамиды, напротив, не заботятся о продажах продукции конечным потребителям. Доход им приносят объемные продажи продукции новым привлеченным участникам, которые покупают товары не потому что они полезны и привлекательны, а потому, что они обязаны их покупать, чтобы стать участниками.
Пирамиды народного потребления
Первая российская пирамида, основанная на тяге рода человеческого к «халяве» и ставшая широко известной, была создана в 1992 году в Перми. Жителям города предлагали купить за полцены мешок сахара при условии, что каждый желающий приведет с собой еще двоих.
Позже этот принцип использовала печально известная фирма «Властилина». В 1994 году она предлагала возможность получить автомобиль за полцены через какое-то время после внесения денег. За это время за счет притока взносов новых участников аккумулировались деньги, которых хватало на автомобили для первой очереди, и т. д.
Попробуйте предложить немцу новый «Мерседес» или даже «Опель» за полцены, и вы рискуете оказаться в полиции по подозрению в мошенничестве или продаже краденного. Предложите то же самое «нашему» – и он приведет вам еще двоих. Именно такая разница в менталитетах и является фундаментом печально известых «египетских» сооружений.
Подобные компании создают группы граждан, граждане платят ежемесячные взносы для образования фонда группы, чтобы затем предоставить каждому клиенту имущество (объект недвижимости, автомобиль, бытовую технику) по итогам распределения, которое осуществляется на общем собрании клиентов. Однако на деле такое распределение либо постоянно задерживается, либо осуществляется за счет взносов клиентов, которые только начали пользоваться «услугами» организации.
Именно такой схемой воспользовались создатели ООО «Торгово-кредитная компания «Партнер»», организовавшие деятельность в сфере оказания услуг гражданам по приобретению объектов недвижимости, автомобилей и бытовой техники в рассрочку по заниженным ценам.
Исследование бухгалтерских документов и налоговой отчетности за период с 2001 по 2005 год показало, что ООО ТКК «Партнер» использовало наличные нужды деньги вкладчиков, предназначенные для приобретения имущества в рассрочку, и было не в состоянии за счет своих активов в полном объеме исполнить свои обязательства перед клиентами. Поэтому ООО ТКК «Партнер» требовались денежные средства новых клиентов, что свидетельствует о признаках схемы «финансовой пирамиды». Руководство организации погашало за счет средств граждан личные долги по кредитным договорам.
Несмотря на то что на данный момент бурно развивается система потребительского и автокредитования, позволяющая купить необходимые вещи пусть дороже, но растянуть выплаты во времени, желание купить вещь «за полцены» не ослабевает. И доводы разума, твердящего, что при рыночной экономике продавать товар себе в убыток не будет никто, не работают!
Избежать подобной схемы можно, руководствуясь перевернутым правилом монтера Мечникова: «Утром стулья – вечером деньги!» Иначе говоря, сначала вы получаете товар, а затем выплачиваете его стоимость в рассрочку, благо многие магазины уже предлагают подобного вида услуги. И про бесплатный сыр и его стандартное местонахождение стоит помнить всегда, особенно когда вам предлагают «купить значительно дешевле»!
Пирамидостроители
Нехватка и дефицит чего-либо всегда удобряют почву для роста разнообразных нелегальных схем, афер, пирамид и прочих способов «честного отъема денег». Ситуация с доступным жильем в России пока еще остается плачевной. Это приводит к тревожной тенденции – на смену финансовым пирамидам, увы, приходят строительные.
Сущность их проста: с гражданами заключаются договоры на долевое участие в строительстве жилья, а посему денежные средства клиентов такие фирмы получают вперед. Дальше механизмы обмана могут быть самыми разными. Недобросовестный «застройщик» порой вообще не имеет намерения строить жилье и, собрав деньги с граждан, испаряется. Или продает одну и ту же квартиру двум, а то и более покупателям. Могут пускаться в продажу и несуществующие объекты.
На московском рынке жилья распространены две схемы, применяемые недобросовестными организациями.
Первая схема используется нелегальными, так называемыми фантомными, фирмами. Они не имеют никакого отношения ни к инвестиционным программам, ни к строительству вообще. Все бумаги у подобных компаний поддельные, дома, которые они показывают клиентам, принадлежат другим организациям. Привлекая средства граждан под очень выгодные ценовые условия, они их попросту обманывают.
Вторая категория – это действующие инвестиционные компании, которые формально остаются в рамках закона, и предъявить им обвинения очень сложно.
Выиграв конкурс на строительство дома, такая компания привлекает в качестве соинвесторов граждан и собирает с них деньги. При этом старается брать новые площадки ежегодно, несмотря на то что старые в лучшем случае только обнесены забором. Таким образом фирмы аккумулируют огромные денежные средства, а потом затягивают или вовсе не ведут строительство, а собранные деньги используют в своих целях. В конце концов их даже могут возвращать соинвесторам, однако при этом люди все равно несут убытки.
