Шэрон Максвелл-Магнус - Менталитет богатства

Том Хартли-старший владеет старинным особняком, окруженным обширным английским парком. На этом участке запросто можно было бы разместить и теннисный корт, и бассейн с патио. Но Том использует его совсем в других целях. В его саду вместо садовых скамеек, беседок и статуй рядами стоят автомобили всевозможных марок, по которым сходят сума фанаты-автомобилисты. Поблескивают капоты «Ferrari», ласкают глаз гладкие поверхности изящных «Aston Martin», выступают округленные, почти женственные формы «Porsche», своей красотой вступая в спор с классическими линиями «Mercedes».

Для Тома, прямого и решительного человека, делать деньги – а это, помимо всего прочего, дает ему ощущение, что он все в своей жизни держит под контролем, – самое важное. «За первые 20 лет управления бизнесом не помню дня, когда бы я, проснувшись утром, тут же не стал думать о том, как сегодня сделать еще денег. И мне кажется, что так будет всегда».

Том осуществляет поставки автомобилей даже в рождественскую ночь. Так, он перегонял одну из его сверкающих машин, мчась всю ночь напролет в другой конец страны, когда клиент выразил желание, чтобы автомобиль стоял под его окнами к двум часам ночи – к тому времени, когда закончится праздничная вечеринка.

Он проявляет такой же энтузиазм, когда нужно найти клиенту желанную марку автомобиля. Он проникал в сауны на роскошных курортах, чтобы отыскать владельца редкого автомобиля, случайно увиденного им на парковке, или договаривался с владельцем автомобиля о покупке прямо у конторки портье в отеле. «Бизнес можно успешно делать везде и всюду», – заявляет Том.

Владеть собственной компанией, которая занимается продажей роскошных автомобилей, – об этом мечтают многие мальчишки. Том, несмотря на то что уже стал мультимиллионером, всегда с радостью готов засучить рукава и самолично вымыть и почистить только что купленный автомобиль, если тот имеет недостаточно товарный вид. Он считает, что, когда речь идет о том, чтобы делать деньги, вы должны быть готовы выполнять любую работу, независимо от того, насколько грязной или «недостойной» она считается. Тут не следует важничать или проявлять чистоплюйство – это мешает делать деньги.

Том не держит в своей фирме тех, кто считает, что деньги не важны. «Кое-кто говорит, что деньги – это еще не все. А я скажу, что, наоборот, везде и всюду я вижу только деньги, деньги и еще раз деньги!» Он также убежден, что «делать деньги» – совсем не то, что под этим подразумевают иные легкомысленные люди. «Первые 100 фунтов, первая тысяча, первый миллион всегда достаются с большим трудом».

Он также указывает на один из его любимых девизов: «Сэкономленный фунт – это заработанный фунт». «Многие люди бывают расточительны, делают экстравагантные покупки, когда дела идут хорошо, а позже, когда наступают трудные времена, жалеют, что растранжирили эти деньги, – говорит он. – Но если вы не будете делать пустых трат, потом вам не о чем будет сожалеть».

«Можно перебороть в себе воспитанный с детства стереотип отношения к деньгам», – заявляет детский психолог доктор Пэт Спанджин. Например, если ваши родители постоянно жаловались по любому поводу на слишком высокие цены или говорили, что ценно лишь то, что дешево, то даже если сознательно вы решите поступать наоборот, все же влияние этих установок по-прежнему будет сказываться в вашей жизни».

1. Запишите на листе бумаги все свои хорошие качества. Напишите все, чем вы особенно гордитесь, а также то хорошее, что говорят о вас другие люди, то, что заставляет вас испытывать гордость.

2. Составьте список ваших успехов начиная с детских лет – неважно, насколько они были незначительными.

3. Каждое утро не забывайте напоминать себе, что вы можете – и будете – преуспевать. Напоминайте себе, что вы – ценный член общества. Каждую неделю и каждый месяц заглядывайте в свой список целей.

4. Если вы чувствуете, что приняли правильное решение, но это привело к конфликту с кем-то, напоминайте себе, что это не ваша, а его проблема.

5. Не будьте чрезмерно скромными. Нет смысла упорно трудиться, надеясь, что кто-то отметит ваши способности. Никто не отметит! В крайнем случае люди присвоят ваши достижения себе. Они не способны будут даже понять, какую сложную работу вы проделали. В конце концов, откуда им знать, как много проблем вам пришлось решить, если вы сами им об этом не скажете? Это можно сравнить с визитом к врачу: он прописал вам таблетки, и вы пошли домой; врач не сможет узнать, помогло вам это средство или нет, если вы сами не скажете ему об этом. Если вы нашли прекрасный способ решить сложную проблему, связанную с вашей работой, можете не говорить об этом своим коллегам, но боссу вы должны это сказать! Если вас хвалит какой-то клиент, попросите его, чтобы он позвонил боссу, чтобы тот тоже об этом узнал. Если вам пришло письмо с благодарностью за вашу работу, не прячьте его в ящик, а покажите людям. Это не значит, что вы хвастаетесь. Это значит, что вы благоразумно доводите до сведения других то, что поможет вашему карьерному росту.

6. Одевайтесь так, чтобы это поднимало настроение и способствовало успеху. Это уже стало своего рода клише, но это важно. Ведь вы не пойдете в банк, чтобы попросить ссудить вам деньги на организацию солидной фирмы, одевшись под панка и с татуировкой на лбу, даже если вы прекрасно разбираетесь в финансах. И не будете во время собеседования издавать резкие крики и производить неуместные движения телом. (Можете пренебречь этим советом, если вы женщина и хотите сделать карьеру танцовщицы в кабаре.) Обратите внимание на людей, добившихся успеха в вашей организации или в той области, в которой вы хотите работать. Как они одеваются? Какого стиля придерживаются? Как их служебный статус отражается на их одежде? Тщательно присмотритесь к ним, а затем постарайтесь скопировать. Стилисты, разрабатывающие модели верхней одежды, часто говорят, что нужно одеваться так, чтобы это не шокировало вышестоящее начальство. А вот когда вы сами возглавите какую-нибудь компанию, тут уж можете самовыражаться с помощью одежды, как вам захочется. Но к тому времени вы, возможно, уже предпочтете одеваться так, как одеваются самые солидные директора, бизнесмены, юристы или врачи. Грустно, но это так.

(Если вы хотите выяснить свое отношение к деньгам на подсознательном уровне, выполните упражнение ниже.)

Подумайте над следующими вопросами: