Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Добровинский Александр

«Встречаются два школьных товарища, не видевшие друг друга много-много лет. Один прекрасно одет, преуспевающий бизнесмен, владелец крупной корпорации, которую построил с нуля. Второй полунищий, уволенный за пьянку из каких-то органов, влачит жалкое существование.

— Помоги, пожалуйста с работой. Жена, дети — просто нечем кормить. Дай хоть что-нибудь, по старой памяти. Умоляю! — говорит один другому.

Школьный друг сжалился над бывшим одноклассником и сделал ему следующее предложение:

— Никаких проблем, дорогой. Я дам тебе отличную зарплату. Оплачиваемый отпуск — 45 дней в году, машину в личное пользование, красивую секретаршу, ежегодную премию, и еще станешь моим партнером. Дам тебе десять процентов акций! Ты хочешь узнать, что надо делать? Очень просто. Утром ты забираешь банковскую документацию предыдущего дня и отвозишь на автомобиле с охраной нашим аудиторам. Отвез, подождал полчаса, пока они приняли все по описи и… свободен. Больше ничего. Ни за что не отвечаешь, никуда не вникаешь. Только это! Здорово я придумал?

— Отлично! Гениально! Ты меня спас. Начинаю работать прямо завтра.

Весь следующий год бывший нищий одноклассник исправно выполнял это придуманную для него школьным товарищем никчемную работу.

И вот через 13 месяцев такая картина. Дорогой ночной клуб. Сидит наш герой, слегка уставший от ничегонеделания и огромной зарплаты, курит сигару, пьет коньяк, другой рукой ласкает какую-то жеманную крашеную блондинку и про себя бормочет:

— Интересное дело. Что же это получается? Всю работу делаю я, миноритарный акционер, а девяносто процентов дивидендов ему?! Не годится. Напишу я, пожалуй, куда следует, чтобы сослуживцы этого негодяя посадили…»

Очень жизненная история.

Моего друга Женю арестовали ранним утром по заявлению его же партнера. Защищать взялся наш очень известный специалист по уголовному праву — Григорий Львович Перельман.

Через месяц он зашел ко мне в кабинет и, разведя руками, сказал:

— Александр Андреевич! За сорок лет адвокатской деятельности я такого никогда не видел. Следователи не только не хотят меня слышать, они не хотят меня видеть. Они, не стесняясь, говорят, что мне бесполезно работать, так как им поступил приказ сверху и еще они договорятся сами с судом. Это какой-то ужас. Они ничего не боятся и наглеют с каждым днем. Я не знаю, что делать.

В самом начале судебных слушаний моему коллеге стало ясно, что омерзительное следствие не обманывало: приговор будет обвинительным.

Так и получилось — восемь лет лишения свободы. Знаменитая 159-я статья Уголовного кодекса. Мошенничество.

Перед подачей апелляционной жалобы адвокат передал мне, что мой друг ждет меня в изоляторе на встречу. Я выписал адвокатский ордер, получил разрешение на посещение моего товарища и поехал в знаменитую Бутырку.

— Ты знаешь, что в тюрьме получают информацию значительно быстрее, чем на воле? — начал разговор Женя после того, как мы обнялись. — Так вот, в камере рассказали, что существует некая комиссия по помилованию при Президенте России, куда ты официально вносишь восемьдесят тысяч долларов — и в Чечне из плена выпускают двоих наших солдат. В обмен на это получившего приговор могут амнистировать Указом Президента. Конечно, статьи, связанные с терроризмом, убийствами, педофилией и наркотиками, под эту штуку не попадают. Можешь попробовать? У тебя рука легкая.

— Ты веришь в эту чушь?

— Нет, но ведь за спрос не бьют в нос…

На следующий день я позвонил в Администрацию Президента. Женя был мой близкий друг, и я мог сделать для него многое. Даже выглядеть идиотом.

— Да, действительно, есть такая комиссия. Напишите заявление, укажите номер дела и статью осужденного, а также гарантию того, что в случае если осужденный будет амнистирован, вы внесете требуемую сумму в размере восьмидесяти тысяч долларов США.

Через час текст был готов, и на следующий день я стоял в бюро пропусков Администрации Президента. По внутреннему телефону меня связали с соответствующим чиновником, и он попросил меня подождать несколько минут у входа.

Минут через пятнадцать появилась фигура в тренировочных штанах с вытянутыми коленками, серо-зеленоватых носках под плетеными босоножками и с очаровательной дыркой на большом пальце левой ноги. Верх туловища до шеи был укутан в клетчатую байковую рубашку и столь необходимый в июльскую жару мохеровый шарф из шестидесятых.

Восемьдесят тысяч долларов такому человеку давать не хотелось.

— Это у вас обращение о помиловании?

— Да, у меня. Обмен на двух пленных в Чечне и обещание выплатить некую сумму.

— Да, да. Все правильно. Давайте бумаги. Деньги пока не нужны. Ждите, с вами свяжутся.

На этой замечательной фразе мои переговоры в этом деле закончились.

Через несколько дней я вернулся к Жене в Бутырку и сказал, что задание его я выполнил, но, на мой взгляд, результат будет в лучшем случае котироваться по статье «вымогательство», а в нормальном варианте это будет представлять собой цирковое выступление клоунов под названием «дохлый номер».

— Ну, что делать… — довольно уныло заметил мой друг, — …буду сидеть. Вытащи меня по условно-досрочному. Пожалуйста. Через полсрока, я знаю. Постарайся, ладно?

Мы обнялись, и через двадцать минут я вышел «на волю».

А еще через пару недель выкинул эту историю с амнистией из головы за ненадобностью. Больше со мной никто и никогда на эту тему не разговаривал.

Пять месяцев спустя я сидел, готовясь к очередному суду, у себя в офисе. Это был холодный январь, восемь вечера, и отстаивать в пробках точно не хотелось.

Приемная соединила меня с женой Евгения.

— Саша! Я срочно должна тебя увидеть, ты можешь меня дождаться в офисе? Я буду к десяти вечера, ну, может, к одиннадцати.

Мысленно я поблагодарил Лену за возможность спокойно поработать и не заметил, как пролетели несколько часов.

В начале двенадцатого кто-то наконец позвонил в дверь. В домофоне маячил силуэт Ленки и еще какого-то человека.

А еще через минуту мы прыгали от счастья с Женькой, одновременно перебивая друг друга!

— Вчера утром меня вызвал начальник и трясущимися губами объявил, что я амнистирован Указом Президента. А сегодня Лена забрала меня из лагеря под Смоленском, и я сразу к тебе! Ты понимаешь, что немедленно я рассчитаться с тобой не смогу? Но за полгода-год я надеюсь тебе все отдать.

— Отдать что?!

— Как что? Восемьдесят тысяч долларов!

— Ты псих? Я никогда ничего никому не платил. Я вообще этого человека в рваных носках никогда больше не видел и не слышал.

Мы стояли и молча смотрели друг на друга, ничего не понимая.

Раз в жизни бывает чудо у любого адвоката. Вот и мое ко мне нагрянуло в тот вечер.

Перед Жениным днем рождения (Евгений родился 14 февраля — трудно эту дату забыть или перепутать) мы решили найти человека в рваных носках и как-то его отблагодарить.

Я долго пытался объяснять по телефону эту историю незнакомому голосу, ответившему на мой звонок коротко: «Администрация Президента».

Он молча слушал меня пятнадцать минут, а потом неожиданно сказал:

— Советую вам обратиться в ФСБ или прокуратуру. И не звоните сюда больше, а то я по поводу ваших звонков сам туда обращусь!

Вот так закончились мои переговоры с Администрацией Президента. И случилось мое личное адвокатское чудо.

Заключение

Как жаль, что надо писать заключение к этой книге. А мне хотелось еще так много вам рассказать!

Но обещаю, что напишу гораздо больше интересных историй в следующий раз.

А пока? Пока несколько напутствий на довольно трудной дороге к вершинам вашей переговорной карьеры. Итак.

Рискуйте

Без риска нет успеха. Но риск должен быть взвешенный, а не безрассудный.

Спорьте

Естественно, не переходя на личности и не поднимая голоса. В споре рождается не только истина. Спор оттачивает логику мышления. Мы все хотим прогрессировать. Мы все хотим быть умнее. Используйте предоставляющийся вам шанс. Это ваш путь к успеху.