Алексей Геращенко - Экономика ХХІ
Следующий элемент – оценка прибыли, которую может приносить проект. Многие новички недооценивают длину пути, который нужно пройти для выхода на плановые показатели, первое время бизнес часто приносит убытки, это всегда непростой период.
Финансовый и маркетинговый раздел тесно взаимосвязаны. Объёмы деятельности, доходы – это производная от рыночной позиции, которую планируется занять.
Пятый раздел – экономический.
Дайте финансовую оценку выгодам общества от вашего проекта. Что выиграют от вашей деятельности ваши поставщики, государство, потребители, другие заинтересованные лица. Рассматривайте их выигрыш, он означает, что вам легко будет «продать идею», ведь вы будете говорить о выгодах других сторон.
Шестой раздел – риски.
Мы не знаем будущего, оно непредсказуемо. Мы должны понимать устойчивость нашего дела к ветрам извне. Такими могут быть ошибки в оценке суммы инвестиций, спроса, значение валютного курса, незапланированные затраты. Вы должны понимать, какие факторы критичны для проекта, именно им стоит уделить основное внимание.
Даже если вы не очень настроены на своё дело, мышление в формате бизнес-плана будет для вас полезным. Человек любой профессии в определённом смысле продаёт себя – умения, навыки, знания, личные качества. Он также должен понимать, куда движется (идея), как развивается и эволюционирует его профессия (маркетинг), обладает ли он новейшими знаниями и умениями (технология), может ли он претендовать на высокое вознаграждение (финансы), какие выгоды от сотрудничества с ним получают другие стороны (экономика), насколько надёжным и стабильным является его положение и развитие (риски).
Если вспоминать историю о начинающем предпринимателе Николае из предыдущей части, то ему следовало более чётко заранее проработать идею, уникальность своего продукта и сконцентрироваться на формировании ценности для клиентов. Также больше внимания уделить предварительным опросам потенциальных клиентов. Описать финансовый план и сформулировать критические точки для его достижения.
Бизнес-план – не гарантия успеха, но уменьшение риска неудачи. Управление как таковое начинается с постановки целей. Бизнес-план – это возможность чётко в целевых показателях понимать, чего хочешь достигнуть.
Структура бизнесплана
Бизнес-план – общепринятый способ коммуникации существующего предприятия либо нового проекта с инвесторами, кредиторами, менеджментом. Он позволяет как систематизировать информацию, так и преподать её в концентрированном прозрачном виде заинтересованным лицам – инвесторам, кредиторам. В случае реализации бизнес-плана его ключевые параметры становятся основой для оценки успешности работы руководства (менеджмента).
Попробуйте подойти к какой-то из своих жизненных задач, используя технологию бизнес-планирования. Она работает и здесь!
Стартап – модное слово XXI века. Разберёмся лучше
Практически любое новое дело проходит стадию стартапа, ведь стартапом называют поиск эффективно работающей бизнес-модели. Почему в XXI веке это слово стало особенно популярным? Дело в том, что в постиндустриальном мире разработка идеи стала гораздо более дешёвой, чем ранее. Если в прошлом ты не мог испытать продукт, не построив завод, то современные продукты могут жить в интернете. Коммуникаторы, социальные сети, онлайн-конференции, изучение иностранного языка, бизнес-информация, поиск специалистов и многое-многое другое стало продуктом, который мы можем получить, войдя в интернет.
Особенностью такого продукта является то, что его начальная разработка и тестирование не требуют очень больших инвестиций. Часто важно сделать прототип, попробовать его на небольшом количестве людей, а дальше особенностью нематериального интернет-мира является то, что продукт быстро и легко масштабируется. Огромное количество стартап-проектов, которое возникло в сфере IT-технологий, привело к тому, что слово «стартап» стало ассоциироваться с данной сферой. Но вообще, строго говоря, стартапы рождаются во всех отраслях и сферах, просто «айтишные» количественно доминируют в последнее время.
Многие стартапы таковы, что шанс на успех минимален, но если «выгорит», то рентабельность измеряется десятками тысяч процентов. Такая особенность привела к возникновению особого вида инвестиций – венчурных. Это высокорисковые вложения, ведь шансов на успех немного. Но зачастую одного успешного проекта достаточно для того, чтобы окупить сто неуспешных.
Венчурные инвесторы (венчурные фонды) и бизнес-ангелы (частные лица, вкладывающие в рисковые стартапы) ищут перспективные проекты, а затем стараются минимизировать риск потерь.
Вначале финансируется доработка плана, затем – создание прототипа, потом тестирование прототипа на группе потенциальных потребителей, доработка, и лишь затем – предприятие разворачивается на полную мощность. Венчурный инвестор готов выйти из проекта на любом из этапов, если он не будет соответствовать его ожиданиям. Таким образом, он рискует относительно небольшими деньгами, получая взамен долю в будущей компании.
Как правило, этапы венчурного инвестирования разбивают на так называемые раунды.
Раунд А, или Посевные инвестиции. На этом этапе всё, что есть, – это лишь заманчивая идея. Она, как правило, выглядит логично и перспективно, но предугадать реакцию потребителей невозможно – нужен готовый продукт и его тестирование, проверка монетизации – действительно ли люди готовы платить за продукт. Часто венчурный инвестор останавливается на этом раунде, если продукт не показывает впечатляющего спроса. Изготавливается в ограниченном количестве прототип продукта и проводится так называемое бета-тестирование – испытание продукта на будущих потребителях. Несмотря на терминологию IT-стартапов, эта же логика может быть использована и в других отраслях. Не стоит пытаться сделать сразу большой продукт, лучше принять участие в выставке или выставить товар в одном магазине перед тем, как ставить всё на кон.
Раунд Б, или Финансирование на начальном этапе роста. На этом этапе продукт доводится до соответствующего уровня качеств и себестоимости. Если в раунде А позволительно, чтобы потребитель говорил, что стоит добавить вот это или сделать красивее вот здесь, то в раунде Б присутствуют уже более серьёзные суммы, проект претендует на то, чтобы стать серьёзным предприятием. Здесь уже принципиально важны конкуренты, узнаваемость, формирование бренда и оптимизация издержек.
