Марк Дуглас - Дисциплинированный трейдер. Бизнес-психология успеха.

Вам надо начать с минимально возможного объема рыночной информации, постепенно расширяя ее круг. Для начала надо стать специалистом по отдельно взятой модели поведения рынка, которая повторяется с той или иной частотностью. Чтобы стать специалистом, выберите одну простую торговую систему, которая позволяет опознать модель. Желательно, чтобы это была не математическая, а механическая модель: тогда вы сможете работать с визуальным отображением рыночного поведения. Ваша цель - в совершенстве познать все составляющие этой системы (все их взаимосвязи) и ее возможности обеспечивать прибыльные сделки. При этом важно избегать всех прочих вариантов и информации.

Из всех возможных комбинаций поведения нужно ограничиться анализом лишь одной. Значит, прочие выгодные моменты придется пропускать. Начать с малого, постепенно добавляя другие комбинации, - вот самое настоящее упражнение в самодисциплине, у которого есть два важных психологических плюса. Во-первых, когда человек видит, что может, фактически, в точности определить наиболее вероятное последующее действие, он тем самым закладывает основы уверенности в себе. Приобрести эту уверенность гораздо проще тогда, когда не подавляешь себя, казалось бы, бесконечными рыночными возможностями. Во-вторых, пропуская прочие выгодные варианты, по которым вы пока не специалист, вы становитесь свободны от всякого принудительного желания торговать. Любое принудительное действие обычно продиктовано каким-то страхом. В свою очередь, страх заставляет человека во многом поступать не так, как надо.

Возможно, не все спокойно отнесутся к идее пропустить шанс, который пока не по зубам. Но нужно ли торопиться? Подумайте. Вы уверены в своей способности стать преуспевающим трейдером? Тогда не беда, если сейчас вы пропустите шанс-другой ради образовательной цели. Станете таким, каким хотите, -и будете выигрывать, сколько пожелаете. Но чтобы достичь такого уровня, нужно задаться целью спланировать работу над собой так, чтобы заниматься ею с минимальным ущербом для себя -как финансовым, так и психологическим. Когда нужные навыки будут освоены, вы начнете с легкостью обыгрывать рынок - почти с той же легкостью, которая грезится тем, кто еще не пробовал торговать.

Если же вы в итоге сильно повредили себе, то сначала придется исправлять сделанное и лишь потом сколачивать рыночный капитал. Ущерб есть ущерб: тогда уже неважно, много или мало вы знаете о рынке, хорошо или плохо определяете выгодные моменты. Есть масса трейдеров, которые в конце концов становятся профессиональными рыночными аналитиками. Но как трейдеры они - нуль. И виной тому - ущерб, который они нанесли себе в начале торговой карьеры. Что же происходит в подобных случаях? Прошлое наводит на трейдера такой страх, что он уже не в состоянии нормально проводить сделки (если вообще в состоянии проводить). Все его умения предугадывать ход рынка роли не играют. А ведь нет ничего тяжелее, чем знать, что будет дальше, но не суметь ничего предпринять!

Постарайтесь усвоить следующее: способность распознать выгодный момент благодаря умению различать нюансы, и способность умело провести сделку не являются автоматическим следствием друг друга. Распознать - это одно умение, а исполнить - совсем другое. Конечно, они могут идти рука об руку (и идут), когда второму не препятствуют составляющие внутреннего мира. В противном случае намерение воспользоваться обнаруженным выгодным моментом может остаться без всякой внутренней поддержки (или аналогичной ей), которая необходима для успешного осуществления задуманного. Если же на пути грамотного проведения сделки встают внутренние преграды, то перед ними бессильна и наука улавливать еще более выгодный момент.

Итак, цель данного упражнения - помочь научиться стать специалистом, не травмируя себя. Когда вы станете им, то препятствия на пути максимального приложения вашего оценочного мастерства заметно поубавятся. Если вы подумываете о торговле на нескольких рынках (или уже торгуете там), но не преуспели (или не преуспели так, как хотелось бы), то вам лучше вернуться к варианту с одним рынком (в крайнем случае - с двумя). Не переходите даже к трем, пока досконально не изучите характеристики рынков.

Умелое проведение сделок - основа основ (наряду с прочими) в деле превращения в преуспевающего трейдера. Оно же, пожалуй, и самое трудное для освоения. Во всяком случае, выявить в рыночной картине выгодный момент гораздо легче, чем воспользоваться им. С другой стороны, на это есть серьезные причины, причем помимо уже описанных внутренних преград. Чтобы понять их, надо понять природу торговых систем и законы их взаимодействия с рынком и человеком. (Под торговой системой я имею в виду любую методику, которая позволяет стабильно выявлять выгодные моменты для покупки или продажи с последующей ожидаемой прибылью.)

Большинство хороших торговых систем (технических или иных) стабильно обыгрывают рынок в течение длительного времени. Многие из них годами были доступны широкой публике. Однако огромная пропасть между теоретическими и практическими результатами (к которым приходят почти все) остается. Дело в том, что торговые системы дают ограниченный набор вариантов поведения рынка, меж тем как оно бесконечно по разнообразию комбинаций. Математическим или механическим способом системы сводят связи между характеристиками поведения человека к процентному показателю вероятности следующего действия. Они способны охватить лишь очень ограниченный набор этих характеристик по сравнению с миллионами возможных. Допустим, выявлена некая модель. Отмеченная схема ее развития в прошлом может теперь повториться - а может и не повториться. Следовательно, точно определить ее действительность на сей раз можно лишь после ее фактического завершения. В этой ситуации есть одно большое психологическое «но»: трудно использовать выгодный момент с неточным прогнозом исхода.

Правда, многим нравится считать себя удалыми трейдерами. Но на самом деле им хочется именно гарантированного результата - разве что с минутным напряженным ожиданием: чтобы прочувствовать якобы неопределенность исхода. Зачем нужна эта минута напряжения? Чтобы усилить элемент волнения, без которого жизнь будет слишком пресной. Но когда дело доходит до самой торговли, то никто не торгует с целью проиграть и никто не вступает в сделку с верой в ее убыточность. Однако абсолютно все системы дают сбой в виде убыточных сделок. Как тут не соблазниться на попытку отыскать будущую разорительницу, чтобы не вступать в нее?

Однако большинство моих читателей уже знают, что попытка перехитрить свою торговую систему - это упражнение на сверхразочарование. Порой система дает сигналы торговать так, как совершенно не вяжется ни с вашей логикой, ни с вашими оценками. Порой система вступает в спор с вашей логикой и бывает права. А порой вы сами соглашаетесь с системой - и бываете неправы. Поймите одно: технические торговые системы созданы не для того, чтобы перехитрить их. Поясню: они не рассчитаны на подачу отдельных сигналов о выгодном моменте, которым нужно воспользоваться, если случай кажется подходящим. У систем другое назначение: выявить математическим путем закономерности в групповом поведении в прошлом, а затем дать им количественную оценку и классифицировать с целью получить статистически надежный прогноз.

Рисковать и участвовать в торговле гораздо труднее, чем в какой-нибудь авантюре, исход которой, судя по статистической вероятности, чисто случаен. Именно поэтому, из-за своей случайности, авантюра дается легче. Поясню сказанное. Допустим, вы делаете ставку в азартной игре, зная, что результат в ней будет чисто случайным - то есть никакой логикой или числами его не предугадать. Значит, в случае отрицательного результата вы не виноваты.

Иное дело - торговля. В ней будущее - не чистая случайность. Ценовое движение, выгодные моменты и результаты - дело рук трейдеров: ведь они действуют, исходя из своих прогнозов и ожиданий. Каждый приложил руку к будущему итогу, вступая в сделки или выходя из них в зависимости от своих понятий. Фактически, трейдеры создают будущее своими совокупными действиями, основанными на индивидуальных прогнозах. Поэтому результат их действий чисто случайным не назовешь. В самом деле, они имеют собственные представления о будущем и его влиянии на рынок - иначе не стали бы спорить с торговой системой.

Отсюда в торговле появляется элемент ответственности, которого нет при участии в чисто случайных делах и от которого трудно уклониться. Повышенная ответственность означает и повышенную значимость самооценки, которая ставится на карту. Оттого участвовать в торговле гораздо труднее. Чем оправдать любые свои промахи, которых надо было или можно было избежать? А из-за них и результат оказался хуже.