Брайан Хилл - Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Боб Баземан

–  Что может стимулировать человека стать бизнес-ангелом?

– Деньги, которые можно получить. Однако эмоциональное удовольствие от предпринимательской деятельности несоизмеримо больше. Я думаю, проблема создания небольшого бизнеса в действительности напоминает настольную игру, в которой возможны тысячи ходов. И кроме того, дело в людях, с которыми вы сотрудничаете, и требованиях рынка, на котором вы работаете и которым вы должны соответствовать. А еще ведь существуют все те вопросы, которые вам необходимо урегулировать, чтобы заставить процесс работать, – все это действительно невероятно.

Почему вы, будучи богатым человеком, не хотите быть бизнес-ангелом?

Существует множество прекрасных, привлекательных и волнующих моментов в процессе инвестирования бизнес-ангелами, и удивительно, что большое число миллионеров не занимается этой деятельностью. Очевидно, дело в том, что она не каждому подходит.

Многие богатые люди не очень любят рисковать – в силу особенностей их характера или потому, что в этот период своей жизни они не склонны переживать из-за волатильности своих венчурных инвестиций, а предпочитают отдохнуть. Они много работали на протяжении своей жизни, и сейчас, имея 15 пар шотландских брюк в своих гардеробных, считают, что самое время заняться гольфом.

Множество богатых людей отказались участвовать в процессе инвестирования, потому что не имеют благоприобретенной деловой мудрости, чтобы судить о заслугах или потенциале стартовой компании.

Необходимость участвовать в управлении может отпугивать их от этого вида деятельности. К тому же многих из них интересует вопрос ликвидности своих вложений. Большинство состоятельных людей находит удобным держать свои активы в средствах для инвестиций, которые могут быть достаточно легко ликвидированы или трансформированы во что-то еще в течение нескольких дней или даже часов.

Им кажется крайне неудобным вложение средств на пять лет – именно такой срок характерен для большинства компаний на ранней стадии.

Иногда предприниматели бывают очень удивлены тем фактом, что при их обращении к хорошо известным в обществе бизнесменам с предложением профинансировать их венчурные проекты они получают отказ. Эти богатые люди отклоняют предложения, даже не выслушав его сути, и никакие убеждения не могут изменить их решения.

Резюме

• У бизнес-ангелов очень много стимулов заниматься своим делом, и – что удивительно – деньги не являются самым главным из них.

• Не все богатые люди являются потенциальными кандидатами в бизнес-ангелы.

Глава 5 Сложные вопросы, стоящие перед бизнес-ангелами

Несметное число проблем, с которыми сталкивается бизнес-ангел

Давайте рассмотрим процесс инвестирования с позиции бизнес-ангела. Найти качественную сделку очень трудно. Такому инвестированию присущ больший риск, чем при инвестировании в ценные бумаги публично торгуемых компаний. Срок окупаемости таких акций значительно длиннее, они неликвидны, и вы не можете и продать их, просто позвонив своему брокеру. В процессе проведения due diligence и при заключении сделки существует множество препятствий. Процесс сопровождается длительными переговорами, и необходимо уплачивать гонорары юристам. Вы обязательно должны курировать инвестиции, после того как сделка заключена, и содействовать компании в ее росте, а если возникнут серьезные проблемы, то не только содействовать. Если вы один из десяти человек, которые вложили по 100 тыс. долл., то какова ваша реальная роль в вопросах стратегического управления компанией?

Другими словами, все, что связано с деятельностью бизнес-ангела, сопряжено с трудностями. Предприниматель может сказать: «Если деятельность бизнес-ангелов так трудна, то зачем мне беспокоиться о ней?» Предпринимателю нужно беспокоиться о бизнес-ангеле и выбрать такую стратегию, чтобы снизить риск, который тот принимает на себя. Ведь тем самым он повышает свои шансы получить капитал.

Поиск прибыльных сделок

Комментарий бизнес-ангела

Стив Харари

–  Каким образом вы подбираете компании для инвестирования?

– Для этого я использую любые возможности. Я усердно работал, чтобы создать свой круг общения. Под этим я понимаю участие в работе ассоциаций бизнес-ангелов, таких как Band of Angels. Кроме того, я вхожу в братство Стэнфордского университета, бизнес-школу которого окончил. Предприниматели, в компаниях которых я раньше работал, также направляли ко мне других предпринимателей с интересными идеями. Последняя компания, в которой я занимал пост генерального директора, послужила отправной точкой для создания дюжины венчурных компаний. Такой поиск является комбинацией многих различных источников.

Мы слышали сетования бизнес-ангелов на то, что в последнее время поток заключенных ими сделок уменьшился. Это пример неактивного типа бизнес-ангелов, которые рассматривают поток заявок как вероятность найти свой шанс. В чем же заключается шанс предпринимателей найти такого скромного бизнес-ангела? Координаты фирм венчурного инвестирования не только легко найти в справочниках – не составляет труда выяснить, какого рода сделки были ими заключены в последнее время, чтобы сориентироваться, соответствуете ли вы критериям, которые они выставляют в качестве условий для заключения сделки. Инвестиционные предпочтения бизнес-ангелов остаются загадкой для предпринимателей.

Господин Харари утверждает: «Я использую любые возможности». Это очень интересно, потому что именно такой совет мы всегда даем предпринимателям, когда они спрашивают, как им найти бизнес-ангела. Используйте каждую возможность, которую только можете придумать, например, мероприятия, устраиваемые ассоциацией. Кроме того, вы можете обратиться за помощью к профессионалам, работающим с бизнес-ангелами, или посредникам. Ваша цель – раскинуть сеть максимально широко. Инвесторы в процессе поиска потенциальных сделок сталкиваются с теми же самыми трудностями, что и вы. Проблема в том, что они широко забрасывают свою сеть, чтобы поймать большого тунца, а потому вылавливают множество сделок, которые кажутся им абсолютно неперспективными. Основная задача бизнес-ангелов – создать такую систему взаимоотношений, которая будет приносить им только самые выгодные сделки.

Предположим, вы будучи предпринимателем, имеете возможности облегчить процедуру поиска нужных бизнес-ангелу сделок. Как вы это осуществите?

Ангелы не летают поодиночке, поэтому вам необходимо встретиться с лидером сообщества бизнес-ангелов в вашем регионе.

Анализируя возможности

Комментарий бизнес-ангела

Стив Миллер

–  Что происходит в ситуации, когда, например, бизнес-ангел заработал свои деньги на производстве упаковки для мясных изделий, а затем решил поддержать выгодную сделку по финансированию высокотехнологичной компании. Каким образом он приступает к анализу технологий, которые ему абсолютно неизвестны?

– Я считаю, наибольшего успеха добьется тот, кто инвестирует в проекты, в которых хорошо разбирается. Поэтому если кто-то заработал свои деньги на производстве упаковки для мяса, то ему следует финансировать развитие новых технологий для производства упаковки мясных продуктов. Если он, к примеру, решит финансировать развитие технологий по беспроводной связи, то, вполне возможно, не получит ни высокой прибыли, ни чувства удовлетворения, поскольку ничего не понимает в беспроводной связи. В этом случае он сможет только выписать чек. Я финансирую только те проекты, в которых разбираюсь, и вместе с деньгами вкладываю и свой опыт. Я избегаю проектов, в которых ничего не понимаю.

Стратегия Стива Миллера заключается в том, чтобы оставаться поближе к дому. Это относится к географическому расположению компаний, которые он финансирует, а также к роду их занятий – они должны быть близки его профессиональной деятельности. Подход венчурных капиталистов к процедуре due diligence очень формален, и даже в некоторой степени стандартизован: они имеют возможности получить информацию и досконально изучить компанию: какие технологии она использует, каковы квалификация, связи и возможности команды управления, а также что собой представляют претензии компании относительно ее положения на рынке. Бизнес-ангелы зачастую имеют более интуитивный подход, основанный на личных беседах с управляющей командой компании. Венчурные капиталисты настолько структурировали свою процедуру due diligence предпринимателей, что те иногда даже боятся такой проверки.

Таким образом, многие предприниматели чувствуют себя комфортнее при обсуждении своей компании с бизнес-ангелом, который выглядят более доброжелательно.